有這樣一個關於聚會著裝的笑話。傑克和一幫同學聚會，沒想到的是，這是一個休閑聚會，他的同學都**入場，隻有傑克一個人西裝革履盛裝出現在大家麵前。下次聚會，傑克最後一個到，他赤著身體，歡呼著跑向人群。這次卻發現自己更尷尬。因為大家都穿著高貴的晚禮服，優雅地舉著酒杯，傑克一人赤身**夾雜在中間像是沒進化好的猿猴誤闖人類文明。
這個笑話雖然誇張，卻告訴所有的銷售人員這樣一個道理：得體的著裝要掌握一定的方法和技巧，要遵循“TPO”原則。“T”是“Time”，時間；“P”是“Place”，地點；“O”是“Object”，目的。即銷售人員的穿著打扮要根據不同場合、不同時間、不同地點而具體考慮。
（1）時間原則（Time）
所謂時間原則，就是著裝要隨著時間的變化而變化。
如果在白天工作時間與剛結識不久的潛在顧客會麵，建議著裝要正式，這樣可以表現出自己的專業水準；而晚上、周末等休息時間與顧客在非正式的場合會麵，則可以穿得休閑一些。因為在工作之餘，客戶會比較放鬆，倘若這時銷售人員的穿著非常正式，會讓人覺得很刻板。但是如果參加較正式的晚宴，則需要遵循場合原則，穿正式晚宴裝了。
著裝還要與季節的變化相協調。如果冬天穿得太單薄，顧客會看得不舒服；而夏天穿質地厚重的衣服，顧客會感覺保守或不合時宜。所以，在選擇服裝時一定要選擇與季節相協調的服裝。
著裝除了隨時段和季節變化以外，還應該順應時代的潮流。雖然一味地追著潮流，效果不一定良好，但背離當今的時代特點和大眾的審美觀，也會讓顧客覺得格格不入。
（2）地點原則（Place）
地點即所處地點或準備前往的地點。
如果是在自己家裏接待顧客，可以穿著舒適的休閑服，但要幹淨整潔；如果是去顧客家裏拜訪，則既可以穿職業套裝，也可以穿幹淨整潔的休閑裝；如果是去公司或單位拜訪，穿職業套裝會顯得專業……
（3）場合原則（Occasion）
場合可以分為正式場合和非正式場合。在正式場合，如宴會、婚禮、喪禮、正式會見、晚間的社交活動等，銷售人員的衣著應莊重、考究。男士可穿質地較好的西裝，所戴領帶的花紋或圖案的顏色對比不宜過於強烈，女士可以穿正式的職業套裝或晚禮服。
在非正式的場合，如旅遊、朋友聚會等，著裝應輕便、舒適。男士可以選擇式樣華美、色調明朗輕快的西裝；襯衫可以隨意搭配，也可以穿T恤衫；領帶的顏色也可以自由搭配，但切忌搭配鮮紅或朱紅色領帶。女士的著裝也可以相對隨意一些，以展現自己的個性和特點。
總之，各種場合的穿著不一定是最漂亮的，但一定是最得體的。隻有合適的穿著才有助於體現人們的修養，才能在社會生活中遊刃有餘。
行動總結
著裝是銷售員傳遞給客戶的第一形象要素，合體的著裝能給銷售員增加不少分數，因為一個在著裝上尊重別人的銷售人員，才能贏得客戶的尊重。