所謂“三氣”銷售員就是指有氣質的、有氣度的、有氣場的銷售員。隻是，想要擁有令人愉悅的氣質、沉穩的氣度、強大的氣場卻不是每一個人都能夠做到的，必須加強平日的鍛煉和修養。
（1）穿出氣質。完美的形象和優雅的氣質不僅會令你在客戶心目中的可信度大增，還能夠為你的成功增加砝碼。在工作中，銷售人員一定要改變自己隨心所欲的穿衣習慣。著裝打扮的目的是想要給客戶留下一個良好的印象，讓客戶感覺你是可以信賴的。因此服飾的選擇必須得體，要與你所從事的工作相協調，也要與你的氣質、年齡、體形、場合等相協調。你應該做到的是一種恰到好處的展示，讓客戶感覺你既幹練又自信。
（2）彰顯氣度。氣度不是與生俱來的，需要後天勤加練習。如果想要有好的氣度，就必須不斷地加強自身的修養。一般來說，良好的氣度的形成離不開以下幾點。
·加強自身的專業知識和非專業知識水平。要不斷地將有益的意念注入自己的心田，使它生根發芽。多多接近那些有益於你成長的好書，從中汲取豐富的人生智慧，使它成為鼓舞你上進的力量與提升你形象的法寶。當你的心態逐漸成熟的時候，你就不會在乎那些擺在自己麵前的障礙，而是勇敢地迎接人生的任何挑戰。
·養成一個好的禮儀習慣，做到不卑不亢、彬彬有禮、微笑麵對。
·養成一個好的心態，隨時保持一顆平常心，不以成功而驕傲，不因失敗而氣餒，不因逆境而抱怨，不因他人而嫉妒，做自己的事，做真實的自我。
（3）發揮你的氣場。如何成為一個擁有強大氣場的人呢？需要注意以下幾點。
·加強觀察力訓練，能夠從每一個人的每一個細微舉動，甚至是一句話中捕捉到有價值的信息，進而有的放矢，增強親和力。
·必須有絕對的控製力和決斷力，要能夠引導談判的走向，要能在關鍵時候發揮你的決斷力，來決定成交與否。
·要敢於大聲說NO，麵對客戶無禮的要求絕對不能妥協，不能輕易讓步，該出手時要出手，該說NO時要說NO。
·要有豐富的專業知識和高超的談判技巧。
·要有大氣的風度和幽默感。
行動總結
擁有良好的“三氣”的銷售人員，容易贏得客戶的讚許與欣賞，從而有效促進銷售成功。