一家百貨商店的經理眼看將近月末，可銷售計劃還沒有完成，不由得心急如焚。可是店裏實在沒有什麽商品是暢銷貨，怎麽辦呢？看著店裏那堆積如山的牙膏，經理犯了愁。忽然，他靈機一動，立即寫了一張廣告：“本店出售牙膏，每人限購一管！”寫好後，經理將廣告貼在店外最顯眼的地方，並一本正經地吩咐營業員：“沒有我的同意，一個顧客隻準買一管。”不一會兒，廣告前就圍了一群人，人們議論紛紛：“怎麽隻能買一管？”“說不定要漲價。”漸漸地，這家商店就熱鬧起來了。為了能多買一管牙膏，有的人甚至不惜排幾次隊。與此同時，還有一些人通過關係找上門來，預購一箱又一箱的牙膏。到傍晚時，所有積壓的牙膏全部銷售一空。

一般說來，在人們的潛意識裏，對那些越是得不到的東西越想得到。這位經理就是抓住了人們的這種心理，成功地激起了人們的好奇心和爭購欲望。

行動總結

限量購買這個策略不是什麽時候都有效的。它需要具備以下條件：產品確實是客戶需要的；產品本身要具有一定的特色；產品需要擁有一定的知名度。這三個條件至少需具備一條。