查理夫熱心於童子軍事業，他總是在試圖幫助童子軍募集到更多的經費。

有一天，歐洲將舉行一次童子軍大露營，不用說，查理夫肯定希望自己的小朋友能夠參加。但是，他沒有足夠的旅費。於是他要請美國一家大公司資助他的一隊童子軍的旅費。

如何才能讓這家大公司心甘情願地資助自己呢？查理夫在拜訪這家公司經理的前一個晚上，收集了關於這位經理的許多資料，想從中找出這位經理最感興趣的東西，並以此為突破口。

多麽幸運！在他所做的功課中他發現這位經理曾開過一張百萬美元的支票，而這張支票退回之後，他把它裝入鏡框中，作為紀念。

於是，第二天查理夫走進經理辦公室的第一件事就是談論那張支票。查理夫告訴那位經理：“我從未聽說過有人開過百萬美元的支票，我想等我回去之後，我要告訴那些孩子們，和他們說我曾經見過一張有著一百萬麵值的支票，也好讓他們相信這是真的。”

聽了查理夫的話，那位經理嚴肅的臉慢慢鬆弛下來，然後露出真心的微笑，高興地向他出示那張支票。查理夫表示羨慕，並請他告訴自己開出這張支票的經過。

查理夫在這個過程中沒有提到童子軍的一點兒事情，包括歐洲露營。他隻是談談對方最感興趣的事。事情的結果又如何呢？

查理夫說：“隨後，他問我的來意，我就把歐洲露營的事情原原本本地告訴了他。”

“使我非常驚奇的是，他不但立即答應了我的請求，並且給了比我要求的還多得多的幫助。本來，我隻是希望這位經理可以資助一隊童子軍去歐洲，但他竟資助了5隊童子軍，另加上我，並讓我們在歐洲做一次為期7個禮拜的旅行。他又給我開了介紹信，介紹給他各分公司的經理，讓他們幫忙。他自己又親自在巴黎接待了我們，還做導遊帶領我們遊覽整個城市。自此以後，他給那些家境貧苦的童子軍提供一些工作，直到現在，他依舊很快樂地活躍於童子軍活動之中。”

“我知道如果我不找出他感興趣的事，讓他先對我產生好感，那麽我想接近他一定很不容易！”

行動總結

在營銷時，要動用一切手段充分調動客戶的興趣，這是營銷的基本手法。當客人有興趣的時候，他們才有可能和你進行交易。如果他們沒有絲毫的興趣，即使你的產品再好，他們也可能不屑一顧。