在一所大學的女生宿舍樓裏，心理學家隨機找了幾個寢室，發給她們不同口味的飲料，然後要求這幾個寢室的女生，可以以品嚐飲料為理由，在這些寢室間互相走動，但見麵時不得交談。一段時間後，心理學家評估她們之間的熟悉和喜歡的程度，結果發現：見麵的次數越多，互相喜歡的程度越大；見麵的次數越少或根本沒有，相互喜歡的程度也較低。
這就是心理學上的“多看效應”在起作用。見麵次數越多，即使每次隻有10分鍾，也能增加彼此的熟悉感、好感、親密感。反之，見麵的次數越少，哪怕時間再長，達到一個多星期，也難以消除因間隔的時間太長而產生的生疏感，甚至可能因為相處的時間太長而產生摩擦。換句話說，一般情況下，見麵時間長，不如見麵次數多。
因為懂得了這一道理，一位推銷員獲得了良好的業績。大家都知道，如果想把一批性能優異的電腦賣給某家大公司，說服領導是必不可少的。但通常情況下，這些公司的領導都是大忙人，幾乎連吃飯的時間都沒有。所以，一般的推銷員，隻要遇到領導有一點空閑時間，便抓住不放，結果，雖然是長談了，卻引起了對方的反感，導致推銷失敗。
而這位推銷員則與一般的推銷員不同，他不要求客戶每次給他多長時間，隻求每次空閑下來能給自己見麵的機會。所以，他在推銷電腦時，隻要見到對方很忙碌，他便迅速地離去，這樣既沒讓對方為難，還讓對方心存感激，對他產生了好感。如此來來回回，對方自然而然被感動了，購買他推銷的電腦也就順理成章了。當然這些電腦不能是破銅爛鐵，否則你就是來來回回無數次，也於事無補。
行動總結
推銷員的故事很具有啟發性：如果想縮短與對方的距離，增加對方喜歡自己的程度，不妨多製造見麵機會。所以，在營銷的時候，如果要長時間地打攪別人，還不如分幾次，每次花較少地時間，這樣更容易激起對方的好感。當然，多看效應發揮作用的前提，是首因效應要好，若給人的第一印象就很差，則見麵越多就越討人厭，多看效應反而起了負作用。