張偉是安利公司的推銷員，他經常為一些家庭主婦推銷化妝品或者食品等產品。
這天，他來到了一個家庭主婦家中，開始向其推銷本公司的蛋白質粉，但是，那位主婦似乎對這些東西並不感興趣，整個過程幾乎都是張偉在講話，主婦很少提到關於產品的事情。張偉知道即使自己再說，那位主婦也不會買產品的，於是，他就打算告辭。
就在張偉準備出去的時候，看到了陽台上擺放著一盆很特別的植物，那種植物為紫色，很罕見，姿態優美，就像一個優雅的主婦一般。張偉看見後，不禁向對方稱讚說：“太太，你的植物很漂亮啊！平時似乎不多見！”
主婦聽見他說自己的愛花，就開口說：“是的，這種植物很名貴的，叫做嘉德利亞，是蘭花的一個品種。我非常喜歡它優雅的姿態。”
張偉看出來主婦很喜歡這花，她在說話的時候，滿臉的笑容，於是，他問道：“這花確實很優雅，會不會很貴呢？”
主婦回答說：“還好，300元錢一株。”
300元一株？一盆花都這麽貴，自己推銷的蛋白質粉也不過236元一桶而已，估計這位主婦購買的可能性還是很大的，為何自己不再試試呢？於是，張偉就從花入手開始和主婦聊了起來。
張偉請教說：“這花如此名貴，是不是很難養呢？需要每天澆水嗎？”
那位主婦聽到他請教自己，就開始向他講述關於蘭花養育的知識，而張偉也認真傾聽著，時不時地點頭對她的話表示讚同。就這樣，張偉聽那位主婦講述了差不多半個小時，那位主婦看上去心情很不錯。此時，張偉就趁機說：“太太，您這麽喜歡植物，想必知道植物對人體的好處吧。您看一下我們的蛋白質粉，可是純天然從大豆中提取的哦，屬於綠色食品。怎麽樣，買一桶吧？”
那位主婦很爽快地回答說：“好的，今天和你的談話很愉快，要知道很少有人願意聽我說蘭花的。我們以後可以常聯係。”
張偉就這樣順利將自己的產品賣給了這位主婦，並且她成為了張偉穩定的客戶之一。
行動總結
銷售陳述時，從客戶感興趣的話題入手，是一種不錯的技巧。對於自己感興趣的話題，客戶總喜歡滔滔不絕，這對消除客戶與銷售人員之間的障礙很有幫助。