美國有一家專門銷售播種機的公司，他們公司的播種機是2.4萬美元一台，但是市場上其他播種機的價格都是2萬美元，他們的產品高出了4000美元，而且還不允許還價。

顧客們質疑他們這樣的做法，但是這家公司拿出一份詳細的報價表之後，顧客們都愉快地簽了訂單。因為這份報價表上是這樣的：

2萬美元是和其他公司的播種機同一型號的價格；3000美元用於增加產品的耐用性、2000美元是用於提高產品的性能，還有1000美元用於延長機器保修的時間。這樣總共加起來就是2.6萬美元，其中折扣2000美元，所以最後的售價為2.4萬美元。

這份報價單將2.4萬美元的高價進行了細化，用細分的價格來告訴顧客，他們是用2.4萬美元買了價值2.6萬美元的機器，得到實惠的是顧客自己，所以顧客才會紛紛開始訂貨。

這家公司使用的就是將高價的產品進行細化，分成很多較低的價格來淡化顧客對於高價的印象。同樣用這種營銷方法取得成功的還有吉列公司的剃須刀。

行動總結

有時候因為產品的價格太高，銷售員會四處碰壁。這時候就可以將高價進行拆分，將高價細化到最小單位，這樣價格就比較容易被顧客所接受。