拜訪的過程中，設法打開沉悶的局麵，逗客戶笑是一個很好的接近方法。原一平曾以“切腹”來逗客戶笑。

有一天，原一平拜訪一位客戶：“你好，我是明治保險公司的原一平。”

對方端詳著名片，過了一會兒，才慢條斯理地抬頭說：“幾天前曾來過某保險公司的業務員，他還沒講完，我就打發他走了。我是不會投保的，為了不浪費你的時間，我看你還是找其他人吧。”

“真謝謝你的關心，你聽完後，如果不滿意的話，我當場切腹。無論如何，請你給我一點時間吧！”

原一平一臉正氣地說，對方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：“你真的要切腹嗎？”

“不錯，就這樣一刀刺下去……”

原一平邊回答，邊用手比劃著。

“你等著瞧，我非要你切腹不可。”

“來啊，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦。”

講到這裏，原一平的表情突然由“正經”變為“鬼臉”，於是，客戶和原一平一起大笑起來。

無論如何，總要想方法逗客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當兩個人同時開懷大笑時，陌生感消失了，成交的機會就會來臨。

行動總結

發揮自己幽默的個性，創造拜訪的愉快氣氛，是優秀的推銷員必備的。隻有在一個和平歡愉的氣氛中，客戶才會好好地聽你說。