有沒有權力進行購買是判斷某一個人或者組織是否能成為合格的潛在客戶的標準之一。那麽，如何才能找到決定銷售成敗的關鍵決策者呢？
（1）找到決策者的人的最好的辦法就是直接簡單地問：王經理，這件事是您自己就能決定呢，還是會有其他人參與決策？
（2）直接聯係其銷售部的人員（如果有）。因為是同行，會比較體諒你的處境，所以一般會伸出援手。
（3）盡可能在縱向的層麵上從高層開始，如直接給該公司最高職位的人打電話，如果你被彈到下一層麵，你的跟進工作實際上已經有了高層的初步認可。
（4）本公司的文檔可能會對你有益。特別是當你的目標客戶是一個從前的客戶，那從前的接觸記錄與合同會給你提供相關的信息。雖然客戶公司的員工可能換了，但相對應的職位可能還是決策的職位。
（5）登錄該公司的網站，可能會幫助你找到決策者的聯係電話。同時，不妨在線聯係一些該公司的員工，看看有沒有人能告訴你決策者是誰。
（6）從大公司的分機構開始，與你不在一個城市的也可以打電話。大公司外駐辦事處的工作人員通常比總部的員工更樂於幫助你解決問題。
行動總結
找到最終決策者不是一件簡單的事情，但是如果找不到最終決策者，銷售成功的概率就會小之又小！所以說，無論如何都應該先找到最終決策者！