李媛媛是一個保險推銷員。這天，有一個客戶找到他，想要投一份保額為10萬元的人壽保險。
客戶問她說：“一份10萬元的人壽保險需要多少錢？”
李媛媛並沒有回答她，而是反問說：“你為什麽要投10萬元的保險呢？”
對方回答說：“哦，是這樣的，我認為這個數字比較適中，對我來說並不是一個困難，可以承受的了。如果出現了什麽意外情況，起碼生活也有個保障不是！”
李媛媛認為這個客戶有增加保額的可能性，於是就說道：“基於此，我想問你一個問題。假如要將你以後所有的收入買斷，你覺得應該是多少錢呢？”
客戶自然不明白李媛媛是什麽意思，就問：“那你們保險公司會給我多少錢呢？”
李媛媛回答說：“這個數字已經很清楚了，你剛才自己也說了，10萬元。”
這下，客戶不樂意了，生氣地說：“你這是什麽意思？難道我以後掙的錢就隻有10萬元嗎？要知道，我現在一年就能掙5萬元呢！”
李媛媛要的就是這個效果，因此，她也並不生氣，也不著急，對客戶說：“你不要生氣，我其實不是這個意思。我想說啊，以你現在的收入，完全可以將保額提高的！你想啊，你一年就可以掙5萬元，假如你還可以工作20年，當然，你或許還不止工作20年，當你退休的時候，你就可以掙到100萬元。而且如果你的收入還在不斷增加，將來肯定不止這個數啊！你現在投保不就是想以後的生活有個保障嗎？你想，假如有意外了，你就不僅隻有10萬元，而是100萬元啊！你認為呢？”
客戶思考了一下，認為李媛媛說的很對，因此，就認同了她的說法，將原來的保額10萬元提高到了50萬元。
李媛媛成功地說服了客戶，得到了一張大額保險單。
行動總結
看準場合使用激將法也是一種常用的推銷技巧，尤其是麵對一些大客戶時，成功率會更高，因為這樣的顧客都屬於“場麵”上的人，比較在乎麵子，推銷員為了促進成交適當貶低還是容易激將成功的。但切記這種方法不宜多用，對待小客戶更應該慎重。