“6+1締結法則”源自於推銷過程中一個常見的現象：假設在你推銷產品前，先問客戶6個問題，而得到6個肯定的答案，那麽接下來，整個銷售過程就會變得比較順暢。也就是說，當客戶和你談產品時，如果客戶不斷地點頭或說“是”的時候，成交機遇就來了，他已形成一種慣性。

每當銷售員提一個問題而客戶回答“是”的時候，就增強了客戶的認可度，而每當銷售員得到一個“不是”或者其他否定答案時，就降低了客戶對銷售人員或產品的認可度，所以一定要掌握好語言的力量。

成功洽談的核心是運用肯定性語言促使對方說出“是”或“是的”，從正麵向對方明確表示購買該商品會給他帶來哪些好處。

言詞方麵的肯定性表現，應該是內在積極性的流露。所以，要想取得理想的推銷成績，推銷員必須從根本上成為一位真正積極的人，應該自覺做到積極地正麵性地思考、發言、行動，使自己從內到外真正積極起來。

在每個人的心中，沒有什麽人比自己更親近、更重要，因而盡可能地叫客戶的名字可作為成功商談的一大重點。當然，作為名字的代替，“您”字也應多加運用，而“我”字則應盡量免提。

行動總結

要想做一名優秀的銷售人員，就要在與客戶溝通的過程中盡量避免談論讓對方說“不”的問題。