理想如星辰——我們永不能觸到,但我們可以像航海者一樣,借星光的位置而航行。

——舒爾茨

“金利來,男人的世界!”這一“男人的世界”的締造者就是白手起家的“領帶大王”曾憲梓先生。

1968年,曾憲梓34歲,他帶著妻子和母親到香港創業。曾憲梓畢業於中山大學生物係,剛到香港求職時到處碰壁,好的學曆並沒有在工作中給他有力的支持。為了生計,他當過男保姆。

曾憲梓在尋找著自己創業的突破口。當時哥哥開著一家小的領帶店,這給曾憲梓打開了思路。縱覽服裝市場,西服成了男人們主流的裝扮,然而與之配套的領帶,在400萬人口的香港,大部分卻是舶來品,本地的領帶大多是小作坊生產的,根本無法與外國產品競爭。於是,他決定投資領帶產業。

當時,曾憲梓的全部積蓄僅僅6000元港幣。他因陋就簡,把居室留出一半做工房,買進縫紉機等工具,自己扛起買料、設計、裁剪、縫製、熨燙等工作。他每天從早晨6點一直幹到第二天淩晨2點。領帶製作完成之後,他開始四處推銷,擠公交,走街過巷,扯著嗓子叫賣。

他每天都給自己製定銷售目標,完不成就不回家。他在街上叫賣時,常因為廣州話講不好而受到恥笑,但他沒有氣餒。他幾乎跑遍了全香港的領帶銷售店,也沒有推銷出一條領帶。

曾憲梓盡管縷縷遭受失敗的打擊和店家的譏諷,卻從沒停止過思考,他決定開始研究外國名牌領帶。他用所剩無幾的錢買來各種外國名牌領帶,從用料到做工,從圖案花樣到領帶式樣,反複琢磨,最終精心加工了一批高級領帶。

然而,這些領帶仍然激不起店家的興趣,不是因為質量問題,而是因為沒有名氣。曾憲梓說:“哪個名牌是從天上掉下來的?還不都是從無名開始的,這樣吧,您把我的領帶當做樣品放在一個比較引人注目的地方,有沒有人買,您可以不必在意。至於價格,我可以不賺分文。”說完,他便將四打領帶留在了櫃台。

這次,他留下的領帶當天就一銷而空,同時其他商店的訂貨單也紛至遝來。曾憲梓又招募了新的員工,擴大了生產規模,由此奠定了他“領帶大王”的地位。

心靈感語

當我們抱怨境況不盡如人意的時候,有沒有想過我們缺少了什麽?那便是所有成功人士必備的素質——堅定的信念。艱辛的考驗實際上是心智的曆練,經曆失敗時不氣餒,遭遇嘲諷時不放棄,才能獲得創造非凡成就的機會。