他想到人流量比較大的地方，經過幾條街後，終於找到了他認為最佳的位置。
“村支書，丁大姐咱們就在這吧！”
村支書放下扁擔，喘了口氣，又看看四周圍，“嗯，這還不錯！就這裏吧！”
喬建軍將海帶菜擺好，又把提前寫好的招牌擺好。
上後麵寫著：純天然海帶菜。
都擺好後，喬建軍他們就坐下來等著顧客上門。
街邊來來往往的人不少，可停下來看他們的海帶菜的人，卻寥寥無幾。
他們有些著急，丁大姐說：“建軍怎麽沒有人來看咱們的海帶菜呢？”
喬建軍也正納悶，這麽多人，怎麽會沒有一個人停下來看看呢？
村支書說：“咱們是不是得吆喝一下啊？”
丁大姐說：“我來吆喝。”
說著，丁大姐清了清嗓子，大聲喊道：“海帶菜，海帶菜，好吃的海帶菜大家來看看啊！”
路過的人，看了他們一眼，很是嫌棄的樣子，“大清早的喊什麽喊！”
其他人也都用異樣的目光看著他們。
喬建軍說：“丁大姐，您先別喊了。”
“建軍這樣不是個辦法啊！咱們都在這待了一上午了。”
喬建軍起身，“我去前麵看看，你們在這等我。”
喬建軍往前麵走了大概一條街的樣子，就發現這邊有一個小型的市集。
怪不得剛剛有人手裏拿著菜啊！水果啊的，原來都是從這裏買的。
喬建軍決定到這邊來賣。
他立即跑回去，跟他們說：“前麵有一個市集，咱們去那邊試試看。”
聞言，丁大姐就開始收拾東西，把海帶菜又裝回筐裏。
他們又來到市集這邊！好的攤位已經沒有了，他們隻好靠邊找了個地方，將海帶菜重新擺好。
這邊就有很多的叫賣聲，丁大姐再次大聲地喊道：“海帶菜，海帶菜，好吃的海帶菜，快來看看！”
這一次確實有人過來，但他們也隻是過來看了看，最後走沒有買。
喬建軍有些著急了，不知道什麽原因這海帶菜就是沒人買。
下午，市集就結束了。
他們也隻好收拾一下往回走了。
一路上，他們就像泄了氣的皮球，無精打采的樣子。
喬建軍一路上都在思考著到底是什麽原因呢！如果一直這樣下去，那這加工廠不是白弄了嗎？
喬建軍越想越是著急。
村支書在一邊安慰他，“建軍，別急，總會有辦法解決的，咱們都沒有經驗，遇到問題，困難的都是很正常的。”
丁大姐也說：“是啊！建軍，咱們再想辦法吧！”
喬建軍點點頭，“嗯，我再想想。”
三人回到了小海島。
喬建軍坐在加工廠門前，百思不得其解，一旁的村支書也是眉頭緊皺。
丁大姐將海帶菜收拾好，也坐在了他們旁邊。
周曉潔剛好家訪回來，就看見他們，於是過去打聲招呼。
“丁大姐，村支書，建軍你們都回來了？”
丁大姐見周曉潔過來了，立即起身走過來，“曉潔，我們今天很不順利。”
周曉潔一聽心裏一緊，“別著急，怎麽了？”
喬建軍說：“今天一袋海帶菜也沒賣出。”
聞言，周曉潔有些吃驚，她本來以為就算再不好也能賣出去一袋兩袋的，怎麽可能一袋都沒賣出去呢？
周曉潔見他們都很泄氣的樣子，也隻好先安慰他們說：“先別急，我們要先調整好心態，不能遇到問題了就泄氣了！”
丁大姐說：“這很難不泄氣，本來滿心歡喜地去了城裏，結果卻碰了一鼻子灰！”
周曉潔思考了一下，“是不是地點不太好？人太少了！”
丁大姐說：“我們是在一個小市集的旁邊擺的，就是去太晚了！沒有挨到好的位置。”
周曉潔說“我覺得地點是個問題，下次早點去，爭取搶到市集裏最好的位置，也就是最中心的地點。”
村支書覺得有道理，“我也覺得是，這樣的話，來往的人也會更多！”
周曉潔點點頭，“嗯，還有你們是怎麽賣的呢？”
丁大姐說：“我就拿著兩袋海帶菜站在那裏吆喝！”
周曉潔說：“這樣肯定不行。”
喬建軍好奇地說：“為什麽呢？”
周曉潔耐心地說：“你們想啊！換做是你，你作為顧客會去看兩個袋子嗎？”
喬建軍沒明白，“什麽意思啊？”
周曉潔說：“就是說你拿著兩個袋子，顧客根本不能直觀地看見你的產品是什麽樣的？”
喬建軍似乎明白了周曉潔的意思。
周曉潔繼續說：“市集上賣東西的人這麽多！顧客有的是機會去挑選其他的東西，所以根本不會停下來去看看你的袋子裏裝的是什麽。”
喬建軍說，“你的意思是我們應該把袋子打開，讓顧客更直接地看到我們的產品？”
周曉潔點點頭，“嗯，是的，而且我覺得我們應該更有新意一些。”
村支書問道：“新意？什麽意思？跟別人不一樣的？”
周曉潔點點頭，“對，比如說我們賣東西講究先嚐後買，顧客吃了說好，那就肯定會買！”
丁大姐恍然大悟，“對呀！我怎麽就沒想到！”
村支書笑著說：“是啊！先嚐後買，好吃了自然就買了。”
周曉潔繼續說：“我覺得先嚐後買也要搞得更有新意一些。”
喬建軍認真地聽著周曉潔說的每一句話，目光裏流露出敬佩的眼神。
“比如說，我們昨天在家裏吃的海帶熬魚湯，海帶跟魚湯的結合，更好地激發出了海帶菜的鮮美，如果你讓顧客也嚐到了這樣的美味，你覺得他們會不買嗎？”
喬建軍一下子就站了起來，“對呀！昨天的海帶菜魚湯那麽好喝，我們也可以帶過去給大家品嚐啊！”
周曉潔笑著說：“我們最好是到現場現做現賣，而且我們還可以帶些魚過去。”
村支書問：“帶魚過去？”
“嗯，船夫大哥那裏不是每天都會出海嗎？他的魚可以拿過來一部分，咱們一邊賣海帶菜，一邊賣魚，又增添了一部分收入。”
“不過這需要丁大姐現場熬魚湯，可能會麻煩一些，而且魚也要開膛破肚，也需要人手去幹。”
丁大姐說：“沒問題，我可以的，我來熬魚湯，我去跟喬奶奶學習一下。”
村支書也說道：“我來收拾魚，這活兒我在行！”
村支書之前也是個漁夫，每天跟魚打交道，收拾魚的活兒那是手到擒來。
喬建軍說：“那我來負責服務顧客！”
周曉潔點點頭，“嗯，你們分工合作，這樣不僅僅賣了海帶菜，還能把咱們這裏的魚賣出去。”
丁大姐說：“咱們還可以做點涼拌海帶菜，放在一邊供大家品嚐。”
“對，就是這樣的思路，咱們先弄這幾種，後麵再慢慢地添東西，比如蝦幹，魚幹之類的幹貨。”
丁大姐忍不住拉著周曉潔的手，“看來還是得讀書啊！你看，讀書人的腦子就是好使，我們三個坐在這都快急死了！也沒想到辦法，你說你一來，這辦法就來了！”
周曉潔笑了笑，“我也沒把握能不能行？試試看吧！不行的話再想其他辦法。”
喬建軍看著周曉潔認真地說：“謝謝你！曉潔！”
周曉潔擺擺手，“沒事，我隻是說了自己的想法，具體的還要你們去做。”
村支書說：“那好，那咱們明天就分工合作，就不信沒人來買！”
丁大姐說：“我得找喬奶奶取經去，看看這魚湯是怎麽熬出來的！”
喬建軍去找了一個可移動的鍋熗子，又去找了柴火和煤塊，以備明天使用。
村支書又重操舊業，將以前的工具都找了出來。
丁大姐就去了喬奶奶家裏，跟喬奶奶學習熬魚湯。
晚上。
喬建軍回到家裏。
今晚家裏可熱鬧了，丁大姐跟喬奶奶學會了熬魚湯，正讓大家嚐嚐給出意見呢!
“建軍，你快過來嚐嚐我熬的魚湯怎麽樣？”
周曉潔和劉慧都覺得魚湯味道還不錯。
喬建軍也盛了一碗，大口地喝著，“嗯，很鮮美，海帶菜也入味了！明天就照這樣做。”
丁大姐笑著說：“好嘞，我都等不及了！恨不得明天快點到來。”
聞言，大家都笑了。
周曉潔說：“明天是周末，要不然我過去幫忙吧？”
喬建軍一聽周曉潔也會跟著去，心裏很是驚喜，他當然希望周曉潔能跟著他們一起去了，至於為什麽，他自己也說不清楚！
喬建軍說：“那太好了！”
劉慧也開口說：“我也要去幫忙，人多力量大！”
“好啊！”丁大姐說道。
喬奶奶看著這些年輕人，真想自己也變得年輕一些，跟著他們一起去幫忙。
吃過飯後，喬建軍送劉慧回去。
路上，劉慧問起是誰想到的這麽好的主意？
喬建軍嘴角上揚，“是曉潔。”
劉慧見喬建一提到周曉潔眼裏就泛光，表情也變得很柔和，“是嗎，真是好辦法，明天肯定能賣出去！”
喬建軍點點頭，“我也覺得，就看明天怎麽樣了，丁大姐說的對，我也有些迫不及待了。”
劉慧心裏很是好奇，他是期待明日能把海帶菜賣出去，還是期待跟周曉潔一起去城裏。
劉慧好想問問他，隻是又不好意思去問。
不知不覺中，他們就到了村委會門口。
“到了，進去吧！”
劉慧點點頭，“好，明天見！”
喬建軍回到家，見周曉潔還在跟奶奶一起聊天，就也跟著坐了下來。
喬奶奶說：“把劉慧送回去了？”
喬建軍點點頭，“嗯。”
喬奶奶看看周曉潔，周曉潔剛好也看著喬奶奶，周曉潔點點頭。
“建軍，我有事跟你說，你過來一下。”