他詳細介紹了平台的功能：線上社區、項目對接、導師指導、投資匹配、線下辦公空間等等。
“更重要的是。”陳浩說，“我們不僅僅是提供服務，我們還會用自己的天使基金投資優質項目。”
這句話引起了評委的興趣。
台下的張凱微微點頭。
陳浩繼續講：“我們已經在運營的網站，目前有一百二十位注冊用戶，二十三個創業項目。日活躍用戶占比百分之四十五，七日留存率百分之六十八。”
“這些數據證明了市場需求是真實存在的。”
他又展示了幾個具體案例，包括已經在平台上找到合夥人的團隊，獲得導師指導的項目等等。
最後，陳浩說：“創業很難，但夢想值得。創夢空間要做的，就是讓每一個有夢想的大學生，都能獲得實現夢想的機會。”
話音剛落，全場響起了熱烈的掌聲。
陳浩鞠了一躬，走下台。
林溪小聲說：“講得太好了。”
陸尋興奮地握拳：“我覺得我們穩了！”
周薇也露出了難得的笑容。
但陳浩沒有放鬆。
他知道，真正的考驗還在後麵。
評委提問環節。
一個中年男人舉起了手。他是IDG的合夥人，業內大佬級人物。
“陳浩同學，我有個問題。”他說，“你們說要做天使投資，請問你們有多少錢？靠什麽來判斷項目的好壞？”
這個問題很犀利。
全場都在等陳浩的回答。
陳浩想了想，說：“關於資金，我們目前的天使基金規模是兩百萬。雖然不多，但足夠投資早期項目了。”
“至於如何判斷項目。”陳浩頓了頓，“我在暑假曾經在投資公司工作過，接觸了大量真實案例。我學到的最重要的一點是：投資投的是人，而不是項目。”
“一個好的創業者，即使第一個項目失敗了，第二個、第三個也有可能成功。但如果創業者本身有問題，再好的項目也做不起來。”
IDG的合夥人點了點頭，似乎很滿意這個回答。
接下來又有幾個評委提問，陳浩都對答如流。
整個路演過程非常順利。
最後，評委開始打分。
陳浩他們回到後台，焦急地等待結果。
“你們說我們能拿第幾？”陸尋緊張地搓著手。
“至少前三。”林溪說，“我看評委的反應都不錯。”
“但後麵還有五個團隊。”周薇提醒，“萬一有更好的呢？”
陳浩沒說話。
他其實對自己的項目很有信心，但比賽這種事，總有意外。
一個小時後，所有團隊都路演完了。
主持人拿著成績單走上台。
“各位，經過評委的認真評選，現在宣布本次創業大賽的獲獎名單。”
全場屏住了呼吸。
“第三名…”主持人故意賣了個關子，“管理學院，智能校園項目！”
不是陳浩他們。
陸尋的心提到了嗓子眼。
“第二名…”
林溪握緊了拳頭。
“計算機學院，AI教育助手項目！”
還不是。
陳浩的心跳加快了。
要麽冠軍，要麽連前三都沒進。
“第一名…”主持人掃視全場，“管理學院，創夢空間項目！”
“是我們！”陸尋跳了起來。
林溪和周薇也激動地擁抱在一起。
陳浩長舒了一口氣。
他們做到了。
不僅拿到了前三，還是冠軍。
四個人走上台，從校長手中接過了獎杯和一百萬的天使投資支票。
台下掌聲雷動。
“恭喜你們。”李建國笑著說，“你們為學校爭光了。”
“謝謝校長。”陳浩說。
頒獎結束後，張凱找到了陳浩。
“恭喜冠軍。”他伸出手，“看來我們的投資決定是對的。”
“謝謝張經理的信任。”陳浩握手。
“明天來我們公司，簽投資協議。”張凱說，“我們決定投資五百萬，占股百分之二十。”
“百分之二十？”陳浩皺眉，“之前說的估值是兩千萬，那應該是百分之二十五。”
“兩千萬太高了。”張凱說，“我們內部評估後，認為一千五百萬比較合理。”
“這…”
陳浩正要說話,林溪突然插嘴：“張經理，我覺得我們的估值並不高。您剛才也看到了，我們的項目獲得了評委的一致認可，而且數據表現很好。”
“而且。”她繼續說，“除了紅杉，還有其他機構也對我們表示了興趣。”
這話一半真一半假。
確實有幾家機構問過他們，但還沒到談投資的程度。
但這話說出來，就是談判策略了。
張凱笑了：“是嗎？那你們可以多考慮考慮。”
“不過我要提醒你們。”他說，“投資這件事，不是誰給的錢多就選誰。紅杉的資源和經驗，是其他機構比不了的。”
這話說得很有道理。
陳浩想了想：“這樣吧，我們回去商量一下，明天給您答複。”
“好。”張凱點頭，“我等你們的消息。”
送走張凱,四個人在校園裏走著。
“我們真的要拒絕紅杉嗎？”陸尋問。
“不是拒絕。”陳浩說，“是爭取更好的條件。”
“但萬一他們不同意呢？”周薇擔心。
“那就找別的機構。”林溪說，“我爸認識幾個投資人,我可以幫忙引薦。”
陳浩搖頭：“不用。紅杉是最好的選擇,我不想換。”
“那你打算怎麽辦？”
“等。”陳浩說,“看誰先沉不住氣。”
接下來的兩天,張凱沒有打電話來催。
陳浩也沒有主動聯係他。
兩邊都在等對方先妥協。
陸尋急得像熱鍋上的螞蟻：“浩哥,我們真的不找張凱嗎？萬一他反悔了怎麽辦？”
“不會的。”陳浩很淡定,“紅杉既然在合夥人會議上通過了投資決議,就不會輕易放棄。他們現在隻是在試探我們的底線。”
“那我們的底線是什麽？”林溪問。
“估值不能低於一千八百萬。”陳浩說,“股份不能超過百分之二十二。”
“這樣的話,五百萬隻能占百分之二十七點七。”周薇快速算了一下,“他們會同意嗎？”
“會的。”陳浩笑了,“因為他們別無選擇。”
果然,第三天下午,張凱打來了電話。
“陳浩,考慮得怎麽樣了？”他的語氣聽起來很隨意。