這時，擠在人群中的小布販路德華，不失時機地往前來參加遊園會的夫人小姐手上遞去精美的卡片，上麵寫著：“尊貴的夫人、小姐，祝你們遊園會快樂!十分榮幸地告訴你們，幾位貴賓所穿著的新衣料，敝店有售，歡迎惠顧!”下麵自然是地址、店名。
布販路德華巧妙的營銷手段，一下子引起了人們特別是婦女們對這種花色布料的青睞。遊園會結束後，他的小店鋪門前，每天都被購買布料的人群擠得水泄不通，造成了這種花色的布料嚴重脫銷。
小布販路德華竟然用這種簡單的辦法創造了一種時裝的新潮。由於他頭腦靈活，營銷有術，得到了盧貝克公司總裁薩耶的重視，將他招聘到該公司工作，後來成了該公司的總經理。
洞悉需求動向
金錢流通的世界從不缺少創富的機會，而是缺少發現機會的心智。“生意難做，錢難賺”，這隻是失敗者開脫自己無能的借口。
“財富就在一碼之內”，是猶太人的一句充滿智慧的古老民諺，這告誡世人，不要忽略任何可能的賺錢機會。
“條條大道通羅馬”，能找到一條沒人敢走、沒人願走的小道，盡管前方也許有沙漠戈壁，也許有高山險阻，但闖過之後，就是成功的捷徑，回報也將是豐厚的。成功的商人由於有勇氣獨辟蹊徑，出奇製勝，所以才能到達財富的彼岸。
牛仔褲的發明者就是敢於從成千上萬的淘金者中遊離出來，獨辟蹊徑而終成大業的典型人才。
1850年，在美國舊金山，淘金的人潮湧流不息，從世界各地趕來的人們滿腦子充滿了黃金夢。一個名叫李威?施特勞斯的德國猶太人，也遠渡重洋加入淘金者的行列。但舊金山並非遍地黃金，而淘金者卻多如牛毛。
黃金夢破滅了，李威改做生意，開了一間雜貨鋪，憑著猶太人特有的生意天賦，他很快成了一個內行的小商販。一次偶然的機會，他發現礦工們的工裝褲都是用易磨破的棉布做成的，若改用帆布做，就很結實耐穿。這是一個重大發現，李威立即改做工裝褲。結實而舒適的帆布工裝褲立即受到成千上萬的淘金者和牛仔們的喜愛。
1853年，李威成立了“李威帆布工裝褲公司”，大批量生產帆布工裝褲，專以淘金者和牛仔為銷售對象。李威根據礦工們的工作條件，不斷改進，最終形成如今牛仔褲的特有樣式。
然而，牛仔褲誕生初期，社會上有不少人對它存有偏見，認為它“庸俗”、“下流”，以致影響了牛仔褲的形象和銷售。李威當機立斷，斥巨資利用報紙發起宣傳攻勢。鋪天蓋地的宣傳，使牛仔褲深入人心，不僅廣大青年喜愛上這種褲子，連中老年人也開始穿上牛仔褲。後來，李威及其繼承人又將牛仔褲事業擴展到世界各地，使牛仔褲風靡全球。
牛仔褲的發明史是一個很閃亮的例子，它昭示著這樣一個真理：一個有誌於創富的人，若能洞悉需求的動向，並具有較強的創造能力和開拓膽識，就能獨辟蹊徑，出奇製勝闖出屬於自己的一片天空來。
智慧創造財富
在農業社會中，人們日出而作，日落而息，隻靠簡單勞動來謀取自己的衣食，千百年流傳下來的經驗已經足夠了；在工業社會初期，人們依靠操作機械求得三餐溫飽，上崗前的培訓也可以應付日常工作。
但是在市場經濟中，所有的經驗和崗前培訓已經不足以應付工作。社會競爭依靠異想天開的創新精神，成功必須要有豐富的思考和創新能力。所以，在日常生活和工作中我們不僅要幹活，還要思考著幹。也就是說，不要用自己的本能和習慣來想問題，要時刻帶著腦袋幹活。
第二次世界大戰中，在奧斯維辛集中營裏，有個猶太人並沒有任憑命運的擺布，放棄自己對新生活的向往。在鐵窗裏，他對自己的孩子說：“我們現在惟一的財富就是智慧，當別人都認為一加一等於二的時候，你應該想到大於三。”最終納粹在奧斯維辛集中營裏毒死了幾十萬人，而這對父子倆卻堅強的活了下來。第二次世界大戰後的1946年，這父子倆來到美國，他們在休斯敦做銅器生意。有一天，父親問兒子：“一磅銅的價格是多少？”兒子答道：“35美分。”父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分。但作為猶太人的兒子，你應該發現它更大的價值，應該認為它是3.5美元，甚至更多，你試著把一磅銅做成門把看看。”