在博覽會開幕後的第二個星期，會場中出現了一個新奇的現象：前來參觀的人們常常從地上拾到一些精巧的小銅牌，上麵刻著一行字聲稱，誰拾到這塊銅牌，就可以拿它到某閣樓上的漢斯食品公司去換一件紀念品。
參觀者陸續在會場的地上發現了多達數千塊的銅牌！不消說，這些都是漢斯先生派人拋下的，是他的智慧的體現。
不久，那間本來門可羅雀的小閣樓，便被蜂擁而至的顧客擠得水泄不通。甚至後來會場主辦方擔心閣樓會塌下來，而不得不請木匠來重新加固閣樓。自從那天起，漢斯的閣樓幾乎成了整個博覽會的“名勝”。每個參觀者無不爭先恐後地奔向小閣樓，即使後來銅牌絕跡，盛況也未減弱，一直熱鬧到閉幕。就連和漢斯先生一起不幸分在閣樓的其他廠家，也連本帶利賺了三倍以上。
漢斯承認他遭遇了不好的環境，但是他不承認失敗，並不因此束手無策，坐以待斃。他從被安排在閣樓的那一天起，就開始轉動腦筋思考“怎樣可以吸引參觀者到我的閣樓上來”這一問題了。做生意就是如此，隻要在麵對困難和挫折時，多動一動腦筋，常會急中生智，想出奇招，找到取得成功的途徑，轉敗為勝。、
故弄玄虛，隱蔽弱點
自己的真實力量，有時要向對手全部展示，有時又要巧妙地掩藏起來。是展示還是掩藏，全憑當時的實際情況而定，運用得當，自能受益無窮。
孫臏和龐涓都是鬼穀子的學生，後來各為其主領兵打仗，昔日同窗如今卻成了冤家對頭。孫臏技高一籌，鬥智不鬥力，隱強示弱，逐漸減少兵灶數目。龐涓認為孫臏兵力在逐漸減少，自然大喜，命令手下軍士拋下輜重，輕裝上陣，緊追不舍。最後兩軍交戰於馬陵，孫臏集合全部兵馬給龐涓以迎頭痛擊，大煞敵人威風，可憐龐涓羞敗，隻好自刎而死。
孫臏減灶，逼死龐涓，傳為千古美談。同樣是這一計策，加以反用，也可收到奇效。檀道濟出師抗敵，兵糧將荊此情不幸被敵人獲悉，傾力來攻。危機臨近，道濟放出掩蔽弱點的煙幕，地上撒上白米，敵人前去探報，未得詳情，便不敢貿然進攻，檀道濟這才得以全身而退。
呂布在三國武將中排名第一，但卻被曹操殺死，隻因其有勇無謀。要想讓對手不了解你的情況，就要學會製造假象。讓假象表現在外，對方深信這就是你的真實麵目，那麽這個煙幕也就放成功了。如果對方一眼洞穿煙霧的假象，進而深究，這就是你的技巧有問題了。隻有把自己的弱點掩飾成優點，或把優點掩飾成弱點，使敵人判斷錯誤，這才是你的成功。
從市場經濟規律來看，市場需要競爭推動。因此，對於商人的市場營銷活動來說，總存在著如何處理競爭關係的問題。商人要在競爭中獲勝，就必須了解強大的對手。有
對夫婦到舊車市場，想買一輛屬於自己的汽車。一位汽車銷售商把一輛又一輛的汽車介紹給這對夫婦看，但他倆總是不滿意。不是這輛不合適，就是那輛有些損壞，或者抱怨價錢太高。
麵對這對愛挑剔而猶豫不決的顧客，汽車商沒有勸說他們聽自己的意見，而是設法讓他們自己作出決定。汽車商是怎麽做的呢？
他謙虛地對這對“三心二意”的夫婦說：“你們是善於買車的人，你們知道汽車的價值，可否請你們看一看這汽車，試一試，告訴我在出售這車時該要多少價？”這對夫婦聽到這裏，臉上露出了滿意的笑容。因為有人征求他們的建議，也就意味著他們的能力被承認了。
夫婦倆駕駛著舊車跑了很長的一段路。他倆都認為：“如果你以3000元錢出售，這輛車是會有人買的。”其實這對夫婦已經看上這輛汽車了，他們故意把價格壓得很低，以此想讓汽車商降低價格。但是汽車商並沒有順著他們的思維走，而是反問了一句：“如果我賣8000元，你們要不要呢？”8000元嗎？當然了，這正是夫婦倆人的心理價位。於是，這筆買賣成功了。
戰場之上講究知己知彼，百戰百勝。商場之中也應知己知彼，這樣才能一本萬利。首先要對自己有一個正確的估價，不估高也不壓低，這樣才能給自己一個正確的定位。知己的同時還要知彼，要了解對手的虛實，做到心中有數。但是做到知己知彼之後，不要讓對手知悉你的情況，如果雙方都是知己知彼，那麽隻有硬拚以勇取勝了。