與此同時,文王的臣下大量地把珍寶和美女送給紂王,並不斷遊說。紂王愛財,更喜漁獵女色,見這麽多美女,便把文王從監獄裏放回了老家。
文王回家後,勵精圖治,積養實力。後來起兵反紂,終於打敗商紂而建立周朝。
孔子年輕的時候,曾經受教於老子。老子曾對他講:“良賈深藏若虛,君子盛德容貌若愚。”即善於經營的商人,總是隱藏其寶貨,不令人輕易見之,而品德高尚的君子,表麵上也往往表現得很普通。
一個人如果心直口快,缺乏心機,就極易被人利用。而古往今來成就大事業的人,無一例外都是具有大肚量和城府很深的人,即使心理有什麽不痛快,他們也不表露出來,即使對某人如何不滿意,也決不流露出來。相反,再狂的大話和再軟的小話都能說得出口,再大膽的事情和再卑微的舉動都能做得出來的人,往往最終一事無成。
除了張良給人拾鞋的故事之外,我們還可以找出一大把具有博大胸襟的成功人物的故事:韓信在人**鑽過,這是肚量;越王勾踐敗在夫差手下後,自己和妻子到吳宮內去做奴仆,這是肚量。
良賈深藏若虛表現的是肚量,也是一種智慧,它是創業者成就事業的一項極為重要的“資本”。甚至有人說:人的臉皮有多厚,肚量就有多大,成就就有多大。良賈深藏若虛,這是經商的至理名言!
掌握經商的規律
在我國的曆史上,有一個成功的商人,他成功的故事流傳千古,沒有遭皇帝迫害又有美女相伴,他就是陶朱公——範蠡。後人在記住他滅吳的計謀功業,還有和西施浪漫愛情的同時,也記住了他的商業天才。在秦漢時代,人們把那些巨富們稱為“陶朱公”,由此可見,範蠡的名字已經成為財富的象征。
範蠡輔佐越王勾踐,重建霸業,功成而後退身。他的智慧勝人一籌,因而既保全了性命,又發了財。範蠡在19年之間三擲千金,他樂善好施,接濟貧賤,被後人傳為佳話。
範蠡很有經商的頭腦。他的主要經濟思想之一是“極而複反”的規律。
他根據市場的供求關係,判斷價格的漲落,即“論其(商品)有餘和不足,則知(價格)貴賤。”他發現價格漲落有個極限,即貴到極點後就會下落;賤到極點後就會上漲,出現“一貴一賤,極而複反”的規律。這是很符合現代市場規律的,因為一種商品價格上漲,人們就會更多地生產、供應市場,這就為價格下跌創造了條件;相反,如果價格太低,就打擊了積極性,人們就不願生產,市場的貨物也就少了,又為價格上漲創造了條件。故範蠡提出一套“積貯之理”,就是說在物價便宜時,要大量收進。他說“賤取如珠玉”,即像重視珠玉那樣重視降價的物品,盡量買進存貯起來。等到漲價之後,就盡量賣出。“貴出如糞土”,即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡量拋出。
那麽價格漲落的原因在哪裏呢?
範蠡生活在農業經濟時代,農產品是市場上最大宗、最主要的商品。農業有很強的季節性,每年氣候不同,產量也就不同,對市場價格有重大影響。所以滿足農業需要、為農業服務,就成為他經商的主要方向。他根據季節規律,提早儲備物資,即所謂“知鬥則修備,時用則知物”。就是說,像作戰之前要做好準備一樣,根據季節的需要(時用)就可以預知市場所需要的商品(知物)。
季節和氣候變化是有規律的。範蠡引用了我國早已有的一條關於氣候變化的規律性的古語,作為預知農業豐歉的依據。這條古語說:“6歲穰、6歲旱,12年1大饑。”這是說,每六年有一年風調雨順的上好年景,也有1個旱年,每12年有個大旱年,也有1個水年。
根據這個規律,他豐年就大膽收進。因為不會年年豐收,收進的貨物不愁沒有機會售出。同樣,在大旱年物價上漲時,他就盡量拋售,不愁以後沒有進貨的機會。就這樣,他不但自己致富,也為平抑物價、避免豐收年穀賤傷農與饑荒年民不聊生做出了積極的貢獻。
範蠡確實是一代商業奇才。據史書記載,在他從商的19年中,他曾經“三擲千金”——三次散盡家財,又三次重新發家。就是放在今天這個時代,這也算得上是一個奇跡!古人有“為富不仁,為仁不富”的說法,但範蠡能算得上既富且仁了。