對於中關村土生土長起來的正方公司來說，若不是這次資本找上門來，融資是其管理層從未認真考慮過的一件事情。依照正方公司副總經理陳嶸的說法，正方公司始終采取的是一種“比較保守、比較封閉、單純靠自我積累來獲得發展的經營方式”。公司內部甚至有著這樣一個明確的原則，即：決不向別人借錢，也決不借錢給別人。
雖然正方公司的決策層慢慢也意識到：純粹靠自我積累，企業的規模很難做大。但是，或許是囿於視野的局限，或許是出於對治理權喪失的恐懼，正方公司從未感到有十分充足的理由和特別迫切的需要去向外尋求融資。
然而，隨著怡富的代表於1997年年中某天的到來，這種均衡的企業發展節奏終於開始被打破，雖然當時隻是初步接觸，正方公司也並未十分在意。
在雙方第一次接觸的一年之後，1998年上半年，怡富的代表再次來到正方公司。原來，在這大約一年的期間裏，怡富在大陸先後走訪考察了28家係統集成商。而在怡富為要投資所初選的這28家係統集成商中，正方公司在一開始的排名恰恰是在最後一位。
怡富是一家英國財團，在亞太地區管理的資產約有200億美元，在全球範圍內則管理著大約1200億美元的龐大資產。這次在大陸地區IT領域的投資，怡富最後隻選定了兩家：北京聯迪和正方公司，而正方公司是怡富最後在係統集成服務投資方向上所選定的唯一一家係統集成公司。
之所以正方公司在怡富一開始的選擇中被排在倒數第一，是因為怡富初期的篩選評價標準主要是基於企業的營業額、利潤、規模等硬指標的緣故。後來，雙方在持續頻繁接觸約一年之後，終於於1999年3月開始了正式談判，並於5月份正式簽定投資協約。
雙方的股本構成中，正方公司的資產起初經由中和會計師事務所評估為2180萬元人民幣；最後作價為2000萬元人民幣，由三個自然人所持有，占新公司總股本的60%；而怡富則以其實際所投入的1000萬元人民幣現金，占到新公司總股本的40%。
野百合也有春天
怡富之所以把初選時排在第28位即最後一位的正方公司作為自己的最終投資選擇，這主要是緣於正方公司所固有的品質和潛力。在怡富看來，正方公司與其它公司相比擁有一個明顯優勢，即在正方公司運營長達十年的時期裏，公司的管理層以及整個公司的結構和主要的業務方向都沒有發生很重大的變化，一直保持著一種比較穩定的狀態，這一事實本身預示了投資者極為珍視的一種品質，即投資的低風險性。
其次，在怡富對正方公司進行考察期間，其不斷的、隨機的資料索取以及訪談詢問，都得到了正方公司準時的、正規的、高質量的答複，且沒有一次延誤。這種寶貴的敬業精神、積極的響應態度和專業化的辦事作風給投資方留下了不同凡響的好感和極為深刻的印象。
更為重要的一點是，正方公司從1996年開始投入，自主開發了一套完全基於Web的辦公自動化係統Infoffice。“這個產品在這次融資過程中起到了非常重大的作用，”陳嶸說，“投資者很看重這一點，這說明我們公司非常富有前瞻性，並且有能力開發自有品牌的產品。而這一點恰恰給投資者以信心，就是說我們是一家有成長性並有未來盈利能力的公司。”
另一方麵，正方公司之所以能夠同時也選擇怡富作為自己的投資者，也是因為怡富在正方公司比較關心的兩點上都提供了令之滿意的答案。“在我們與怡富接觸期間，也有上市公司來找過我們，”陳嶸說，“之所以最後還是決定與怡富合作，是因為兩個理由：一是它不要求控股並承諾不直接介入日常經營，同時由於它對IT領域的熟識和了解又能夠為公司的發展提供一些極有幫助的宏觀建議；二是因為它是亞太區除日本之外最大的一家財團機構，富有實力且有長期的投資經驗，這對公司將來能夠進一步到海外資本市場融資將會有極大的幫助。”
通過這次融資成功，正方公司初步學會了運用資本手段來輔助企業經營的現代企業運營模式，同時對投資者也有了更為直觀和深入的了解。“香港的投資者，從操作層麵來說還是非常嚴謹的，”陳嶸說，“與歐美的投資者相比較，他們對中國國情理解的更深，雙方也更容易建立起相互間的信任。”
對正方公司而言，融資成功的另一大收獲，就是“我們的想象力比原來豐富多了，”陳嶸說，“原來很多東西不是想不到，而是不敢想，覺得離我們的實際情況太過遙遠，而現在則不同了。”
想象力開始發揮作用的最新體現，就是正方公司開始了早先尚無能力去做的規範管理和重組企業的工作。目前，除已經擬定從某外企為公司請來一個CEO之外，正方公司也已經完成了公司結構的重組工作，並建立起了公司現在的三個事業部體製。
----正方公司這次融資的成功，雖說是無心插柳的一次意外驚喜，但更多地還是源於多年的辛勤積累和自身的不懈努力。至於說它能否順利度過企業青春期的混亂時光，駛上發展的高速路段，這既依賴於冥冥中的運氣，但更多地還是要依靠自己的繼續努力！
陳立輝