正當縱向網專注於經營多種產業縱向市場,並發展專屬內容、社區和交易平台時,Stojka兄弟則采取了“深耕”策略,隻想在塑料業的每個細節發展,漸漸地建構一個以買方為中心的站點。NickStojka說:“我們要從幫助買方采購開始,逐漸轉變到幫助他們預測及規劃需求!”

然後呢?Stojka兄弟目前含而不露。但是他們的計劃似乎已經隱現:如果他們能夠將此複雜的產業經營得如此出色,這一新興公司應可進一步推廣到類似的產業型市場,並有可能發掘出企業間信息中介的新模型。

背景資料:盡管塑料業已不再是所謂年輕人最想投入的行業,這個產業其實是個利潤相當豐厚的產業——自1991年以來,以55%速度成長,總產值達3700億美元,為美國第四大製造產業。此行業每年生產由30,000種原料組成的920億磅產品!

塑料工業的市場成員分布既廣且散:超過5000家塑料原料廠商供應超過18,000家的加工處理商。另外還有多層分銷商、零售商。超過300家生產訂製化、低產量、附加價值高的特殊原料的供應商也是其中成員。