最近一段時間以來，隨著中國政府入世承諾中有關直銷立法期限的臨近，加之近期媒體上不斷出現有關直銷立法的消息，中國直銷市場的開放儼然已經成為社會熱點。在這一背景下，有些人樂觀地推測中國政府即將全麵開放直銷市場，而安利公司也遺憾地看到一些營銷人員忽略了安利（中國）作為轉型企業的發展原則，失去了應有的自律和克製。

由此，安利安利公司發現，近期市場上的違規行為明顯增加。有人無視安利公司的規定，私自舉辦各類型的集會，且宣講與產品完全無關的內容；有人為了盡快達至一定職級或身份而囤貨，或誘導他人囤貨，不僅加劇了產品供求矛盾，也導致市場發展過快過熱。違規行為的增多不僅影響了安利公司的美好商譽，也為安利公司的長遠穩健發展帶來了不健康的因素。

這一切都使安利公司意識到，必須盡快采取必要措施，整頓營銷隊伍心態，以確保市場穩健發展。因為多年來的經驗告訴我們，任何發展都絕不能以犧牲長遠利益為代價，正如安利32字發展方針指出的，我們追求的發展不是盲目快速地發展，而是安利公司整體態勢協調統一和可持續的發展。

為此，安利公司決定於近期實施以下幾項政策措施：

進一步加強會議管理，完善職級審核製度。

鑒於當前會議違規現象增加、影響惡劣的狀況，安利公司將采取有力措施進一步加強對會議的監管。安利公司將增強人力，嚴格執行會議政策，堅持所有會議僅限於產品內容，嚴禁任何營銷人員未經安利公司批準私自召開會議。需要特別提醒大家的是，安利公司嚴禁任何營銷人員以海外傳統直銷的獎金計算方式宣傳推廣安利業務，對此類違規行為，一經發現，必將給予嚴肅懲處。同時，為進一步加大管理力度，安利公司決定，對在違規會議上擔任主持/主講的，將直接給予

5 級或以上的處分。

同時，為嚴厲打擊各類違規行為，安利公司將進一步完善職級審核製度。應該看到，安利公司推出的各項獎勵措施和職級晉升製度，是為了鼓勵那些認真幫助安利公司拓展市場，與安利公司一起謀求規範與長遠發展的人。因此，安利公司選拔任用人才的標準，也不會僅視其業績表現，還要考察其行為操守。我們不會允許那些無視安利公司製度、肆意違規、損害安利公司形象和長遠發展的人得到提升。相信大家也都不願接受一些以削價、囤貨或違規開會等方式運作安利業務的人受到安利公司的獎勵和晉升，成為安利的營銷領導人。為此，安利公司將不斷完善職級審核製度，製定出台相關政策規定，以加強對營銷人員的規範和引導。

停止接受特約經銷商的申請

1、為加強經銷商隊伍建設，確保營銷隊伍的穩健發展，安利公司決定，自2004年4月1日起，停止接受特約經銷商的申請，以集中精力做好過去一年來新加入經銷商的管理和培訓工作。

2、考慮到營銷隊伍的實際情況，為保障公司政策的連續性，安利公司將對在2004年3月31日前加入的銷售代表獲邀成為特約經銷商做出特殊安排，並調整其申請成為特約經銷商的資格。即在2004年3月31日之前加入的銷售代表，若符合以下條件，可獲得安利公司的邀請，申請成為特約經銷商。這些條件主要包括：（1）在任何連續12個月內，有3個月的個人淨營業額每月不低於8,400BV（售貨額）；（2）申請成為特約經銷商時，成為銷售代表已有6個月或以上的時間。同時，他們還須持有符合要求的營業執照，並通過公司審核及業務和產品知識的考試。

針對目前產品供應緊張的狀況，為進一步完善產品配售工作，安利公司已宣布將根據工廠的生產計劃，定期知會安利人未來兩個月的產品配售信息，包括產品種類、配售的時間和方式，以增強產品配售的確定性和計劃性，方便安利人提前做好銷售安排。此外，安利公司還決定，從2004年4月1日起，將停止向新加入及續約的優惠顧客贈送60元購貨優惠。此前加入的優惠顧客及銷售代表所獲得的、自2004年2月1日起生效的60元購貨優惠，其有效期將從目前的60天延長至180天。同時，2004年4月1日及以後新加入的銷售代表所獲得的60元購貨優惠，其有效期也將從目前的60天延長至180天。

2004年是政府製訂直銷法規的至為關鍵的時期，而在這段時間裏，安利的行為和表現將成為政府評價這個行業，確立管理原則的重要參考因素。可以說，我們對未來中國直銷業的發展有著一份非常重要而特殊的責任。安利公司再三提醒安利人切實負起責任，發揮安利人應有的自律自愛精神。具體而言，安利公司呼籲安利人在以下幾個方麵加強與公司的配合。

1、對直銷立法的前景保持理性冷靜的態度。盡管中國政府已經開始著手對直銷立法，但法規的具體內容仍然無法預見。因此，不要對直銷立法的前景做任何不負責任的預期，更不要做一些毫無根據、盲目樂觀的猜測。安利公司再次提醒安利人，不管目前外部環境如何變化，公司加強管理、嚴格執行營業守則的態度始終不會改變，而政府按現行政策法規管理轉型企業，打擊傳銷詐騙的力度也沒有絲毫的放鬆。所以安利人一定要嚴格按公司守則和國家政策法規開展業務，不可有任何放鬆和僥幸的心理。那些私自舉辦大規模集會、私自發展人員、私發獎金的行為都是政府嚴令禁止的行為。請安利人務必率先垂範，繼續保持規範的言行。

2、堅持正確的經營理念，專注於產品銷售和顧客服務。以往的經驗證明，每當安利人同心同德、步調一致地強調產品銷售、顧客服務的時候，都是安利公司業績穩健成長、社會認可度大為增強、美譽度穩步提升的時候。我們相信，隻有賣出更多的產品，贏得更多的顧客，安利才有更廣闊、更紮實的根基，這不僅是安利業務發展的基礎，也是我們取得社會認同、建立商譽的基礎。希望安利人任何時候都不要忽略或扭曲這個正確的方向。

3、警惕和抵製市場內的囤貨行為。安利人直銷員在市場一線工作，一定都深知囤貨行為的危害，除了導致削價違規行為蔓延外，還會引發其它種種後遺症，有的為其本人帶來沉重的經濟負擔，有的導致家庭不和，還有的引起外界對安利業務的質疑或反感。這些現象相信是每個安利人所不願見到的,也是完全可以避免的。所以希望大家一定要克服浮躁心態和急於求成的心理，樹立正確的穩健發展理念。

4、就當前的缺貨問題，給予公司充分的理解和信任。對當前所麵臨的部分產品缺貨問題，除了擴充生產設備外，安利公司正在采取多種積極措施加以解決。但正如安利人所了解的，擴充生產設備需要時間，徹底解決缺貨問題需要一個過程，因此，希望安利直銷商繼續以客觀理性的態度看待我們業務發展中的每一項挑戰，不要理會競爭對手的惡意造謠，更不要盲目猜測、自亂陣腳，主動幫助公司做好市場的溝通工作。安利公司相信，隻要廣大營銷人員給予充分的理解和支持，安利公司一定可以順利渡過這段業務快速成長過程的陣痛期。

安利公司之所以在當前這一關鍵時期，采取果斷措施加強市場的規範和引導，是因為安利公司意識到，如果聽任營銷隊伍以浮躁的心態去開展業務，聽任違規行為肆意蔓延，將極大地損害安利公司多年來苦心營建的良好的聲譽。而多年來的經驗告訴安利公司，一切發展都必須服從於不斷鞏固與提升商譽的大局。這不僅事關安利公司目前的發展，更事關安利公司未來的興衰。因此，希望安利人從長遠發展的高度，對公司推出的各項調整措施給予積極配合。曆史已經證明，以往的每次調整變革都使安利公司順應了變化、把握了機遇，取得了進一步的發展。安利公司相信，隻要安利人繼續支持配合公司的各項要求，安利公司一定會迎來更加輝煌燦爛的明天！