很多時候，我們不知道在社交場合中如何應對，不知道該選擇什麽樣的人進行交往，不知道如何在人與人之間的交際中獲益。其實交際中包含著許多經濟學道理，交際中蘊含著豐富的內容，隻要你多多加以研究，多用點心，就能通過交際使自己受益。
1.人與人之間究竟是什麽關係
導語：
自從人類產生以來，族群為了自身的生存和繁衍，就一直在尋找對自身有利的條件，來得到保護和發展。這必然要考慮到事物的利害關係，並從中尋找適合自己的有利條件，保護和發展自身。
人與人之間是什麽關係，這個問題好像很簡單，但是也很複雜。也許有人說，人與人之間是相互依存的關係，或者是各不相幹的關係，甚至會有人說是要互相提防的戒備關係。當然，這各種各樣的說法都有道理。當然，這各種各樣的說法都有道理。但是，最值得采用的說法應該是：人與人的關係是利益關係。
利益，從字麵來解釋，就是有優勢的和有好處的。從人類現在所處的社會發展階段來看，狹隘一點來說，最主要的利益就是經濟關係；廣泛一些來講，則包括金錢關係、親情關係、友情、權利、聲望名譽、個人享受等等。
自從人類產生以來，族群為了自身的生存和繁衍，就一直在尋找對自身有利的條件，來得到保護和發展。這必然要考慮到事物的利害關係，並從中尋找適合自己的有利條件，保護和發展自身。由此為出發點而產生了利益的觀點和尋求利益的原始欲望和衝動。
其實不僅僅是人類，自然界的所有有生命的生物都在根據周圍的環境，選擇有利自身生存和發展的方向進行進化。這樣一種行為，就是生物的利益取向。這個觀點已經經過達爾文分析論證和實際檢驗而著述成《進化論》，這個觀點應該是符合最基本的自然規律的。
朋友之間的關係實質上利益關係。沒有利益誰和你做朋友，當然這種利益是金錢、物質和精神的結合體。正所謂合則留，不合則分這就是朋友。金錢物質上的朋友最直接，比如你今天遇到點經濟上的困難，找了幾個朋友借錢，他們都很爽快的借給你了。
知道為什麽爽快嗎？因為你有能力還，其次是誰沒有經濟拮據的時候。他們是為自己在某一天遇到類似的情況，再向你伸手借，這叫禮尚往來。他們不借給你，就已經代表他們不需要你這樣的朋友了，因為金錢物質是你不能給予他們的。精神方麵的朋友說得好聽點就是知己，談心的。其實隻不過是相互訴苦的對象而已。有些不能向全世界公布的隱私秘密，內心的傷心痛苦都在你一個人身上宣泄。你還覺得他是很信任你，其實與此同時你也將自己的秘密隱私告訴了他。
其次，血緣關係也是一種利益關係。其樂融融的家人之間應該是無比的親情，母子與父女之情、兄弟姐妹手足之情，看著這樣的情景，教人怎麽也不忍心把這一切都和利益聯係在一起。常話說“血濃於水”，正是描述這一切親情的鐵證。
試想想為什麽父母總希望自己的孩子比別人的好，自己的孩子不好好讀書要挨罵甚至挨打而不會去為了同樣的目的打罵別人家的子女，父母為了孩子可以那麽無私的付出甚至連自己的利益也可以不顧？
因為，自己的孩子比別人的好就能在競爭中占得優勢，為自家帶來說不清的好處。自己的孩子不好好讀書以後就要賣苦力，娶個老婆還要父母花錢操辦甚至賠進了自己的養老錢。別人的孩子不讀書當然不會給自己帶來什麽壞處，超然於他人的利益之外自然能心平氣和的對待同樣性質的事情。
父母對子女的無私付出，總是基於“孩子總是自己的”這樣一個私人所有的觀念，至於這個觀念能給自己帶來什麽切實的好處，大家總不會或無法考慮的那麽清楚，總之自己人生的延續和精彩都在這後繼者所帶來的無窮想像空間裏了！
子女對年邁父母的孝敬也是基於社會利益準則的約束和教育。常言“久病床前無孝子”即可看出這利益準則的潛在運行。子女孝敬父母也總是念念不忘父母之前對自己的付出和從前的好處的，這也是子女驅動自身孝行的一種自我激勵吧。
作子女的對父母不孝雖然也符合自身的利益，但由此帶來的社會評價的降低而會導致行為人的外部利益受到更大的損害。譬如，一家正常公司招聘肯定不會把一個社會評級差的人招進去的。而且這樣的人也難以作到高位。
所以大家也能見到“無情無義的父母或子女怎麽不管不顧自己的孩子或雙親”，這樣特殊的例子就在於作父母子女的全然覺得對方和自己不會有什麽利益關係發生或沒有什麽價值了。所以能無動於衷的任由對方生死。
在現實生活中，我們也經常能見到一些慈善家，他們常常主動幫助那些身陷困境中的人，接濟身邊生活困難的人，幫助那些失學兒童重返校園，給貧困地區和災區的人們以援助，或者向社會公益事業進行捐獻。這在經濟學家的眼裏是一種超乎理性之上的理性，是一種很高境界的理性。他們的付出，也許終生都不會得到受助者的回報，但是卻提高了他們在人們心目中的聲望，而這種聲望，卻是一種無形的財富，是用金錢難以買到的財富。
所以，我們應該記住：人與人之間本質上是一種利益關係。
2.人脈小投資，換來大回報
導語：
喬治·波特是酒店的服務生，按理說在酒店的房間被訂滿的情況下，他完全沒有必要再給威廉·阿斯特提供服務。然而正是他重視人脈關係，不輕忽任何一個人，也不疏忽任何一個可以助人的機會，對每一個人都熱情以待，把每一件事都做到完善，最終帶來巨大回報。
這就像經濟學中的複利效應，起初，你用於投資一點，但隻要你持有的時間夠長，那麽就一定會為自己換回巨額的回報。
這是發生在美國的一個真實故事：
一個風雨交加的夜晚，一對老夫婦走進一間旅館的大廳，想要住宿一晚。無奈飯店的夜班服務生說：“十分抱歉，今天的房間已經被早上來開會的團體訂滿了。若是在平常，我會送二位到沒有空房的情況下，用來支持的旅館，可是我無法想象你們要再一次的置身於風雨中，你們何不待在我的房間呢？它雖然不是豪華的套房，但是還是蠻幹淨的，因為我必需值班，我可以待在辦公室休息。”
這位年輕人很誠懇的提出這個建議。老夫婦大方的接受了他的建議，並對造成服務生的不便致歉。隔天雨過天晴，老先生要前去結帳時，櫃台仍是昨晚的這位服務生，這位服務生依然親切的表示：“昨天您住的房間並不是飯店的客房，所以我們不會收您的錢，也希望您與夫人昨晚睡得安穩！”老先生點頭稱讚：“你是每個旅館老板夢寐以求的員工，或許改天我可以幫你蓋棟旅館。”
幾年後，他收到一位先生寄來的掛號信，信中說了那個風雨夜晚所發生的事，另外還附一張邀請函和一張紐約的往返機票，邀請他到紐約一遊。在抵達曼哈頓幾天後，服務生在第5街及34街的路口碰到了這位當年的旅客，這個路口正聳立著一棟華麗的新大樓，老先生說：“這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經營，記得嗎？”
這位服務生驚異莫名，說話忽然變得結結巴巴：“你是不是有什麽條件？你為什麽選擇我呢？你到底是誰？”
“我叫做威廉·阿斯特，我沒有任何條件，我說過，你正是我夢寐以求的員工。”
這旅館就是紐約最知名的華爾道夫飯店，這家飯店在1931年啟用，是紐約極致尊榮的地位象征，也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。當時接下這份工作的服務生就是治·波特，一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。
喬治·波特是酒店的服務生，按理說在酒店的房間被訂滿的情況下，他完全沒有必要再給威廉·阿斯特提供服務。然而正是他重視人脈關係，不輕忽任何一個人，也不疏忽任何一個可以助人的機會，對每一個人都熱情以待，把每一件事都做到完善，最終帶來巨大回報。
這就像經濟學中的複利效應，起初，你用於投資一點，但隻要你持有的時間夠長，那麽就一定會為自己換回巨額的回報。
投資人脈也是一樣的，或許剛開始，你所結交的這些人脈資源並沒有為你帶來實質上的好處，但隨著你們交往的深入，你們之間的了解，或者說是對方對你的了解就會加深，而在這了解加深的過程中，對方或許就會認為你是一個值得交的人。正是對方這一觀念的改變，或許就會為你帶來意想不到的收獲。
人脈這個東西很奇妙，它遵循經濟學的基本常識，那就是隻有投資才有可能有回報，即使是很不起眼的小投資，但經過時間的積累，也可能會換來日後的大回報。所以有時候，別小看那些小投資，在不經意之間，它們可能就會帶來大回報。
3.良好的第一印象——首因效應
導語：
人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據著主導地位，這種效應即為首因效應。我們常說的“給人留下一個好印象”，一般就是指的第一印象。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以後的交流打下良好的基礎。
熟讀《三國演義》的讀者都知道有這麽一個故事：
張鬆原是西川益州牧劉璋手下的別駕，“姓張，名鬆，字永年。其人生得額钁頭尖，鼻偃齒露，身短不滿五尺，言語有若銅鍾。”但就是這樣一位身短貌醜的人物卻能言善辯、過目成誦。連一向恃才自傲的大才子楊修也驚歎其“真天下奇才也！”因漢寧太守張魯欲興兵取川，璋平生懦弱，聞得此信，心中大憂。張鬆自告奮勇，出使許都，隨身暗藏西川地理圖本，欲將西川獻於曹操。?
誰知曹操見張鬆其貌不揚，已經很不高興了，再加上出言頂撞，更加惱怒，差點砍下他的腦袋。張鬆一氣之下改投劉備，劉備雖然對張鬆第一印象不好，但在諸葛亮的指點下劉備對張鬆特別好，讓他很感動，張鬆於是把西川拱手獻給了劉備，從此劉備迅速崛起，最終與曹操、孫權形成了三足鼎立的格局。
故事中，曹操因為對張鬆的第一印象很不好而喪失了取西川的絕好機會，而劉備因為在諸葛亮的指導下破除對張鬆的第一印象而最終奪得了西川。
第一印象在心理學上被稱為“首因效應”。所謂“首因效應”指的是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據著主導地位的效應。
有一位心理學家曾做過一個實驗：
把被試者分為兩組，同看一張照片。對甲組說，這是一位屢教不改的罪犯。對乙組說：這是位著名的科學家。看完後讓被試者根據這個人的外貌來分析其性格特征。結果甲組說：深陷的眼睛藏著險惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。乙組說：深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說明了科學家探索的意誌。
這個實驗表明第一印象形成的肯定的心理定勢，會使人在後繼了解中多偏向發掘對方具有美好意義的品質。若第一印象形成的是否定的心理定勢，則會使人在後繼了解中多偏向於揭露對象令人厭惡的部分。
首因效應在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據著主導地位，這種效應即為首因效應。我們常說的“給人留下一個好印象”，一般就是指的第一印象，這裏就存在著首因效應的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以後的交流打下良好的基礎。當然，這在社交活動中隻是一種暫時的行為，更深層次的交往還需要您的硬件完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養、禮節等各方麵的素質，不然則會導致另外一種效應的負麵影響，那就是近因效應。
一個新聞係的畢業生正急於找工作。一天，他到某報社對總編說：“你們需要一個編輯嗎？”
“不需要！”
“那麽記者呢？”
“不需要！”
“那麽排字工人、校對呢？”
“不，我們現在什麽空缺也沒有了。”
“那麽，你們一定需要這個東西。”說著他從公文包中拿出一塊精致的小牌子，上麵寫著“額滿，暫不雇傭”。
總編看了看牌子，微笑著點了點頭，說：“如果你願意，可以到我們廣告部工作。”
這個大學生通過自己製作的牌子表達了自己的機智和樂觀，給總編留下了美好的“第一印象”，引起其極大的興趣，從而為自己贏得了一份滿意的工作。
經濟學家認為，由於第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、麵部表情等“外部特征”，一般情況下，一個人的體態、姿勢、談吐、打扮等都在一定程度上反映出這個人的內在素養和其他個性特征，不管暴發戶怎麽刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優雅，總會在不經意中“露出馬腳”，因為文化的浸染是裝不出來的。所以我們必須通過提高自身修養來提升自己的形象，為將來的成功奠定基礎，搭好台階。
首因效應告訴我們，人們根據最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新信息的解釋。實驗證明，第—印象是難以改變的。而第一印象主要是依靠性別、年齡、體態、姿勢、談吐、麵部表情、衣著打扮等，判斷一個人的內在素養和個性特征。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要注意給別人留下美好的印象。
4.大樹底下好乘涼——名人效應
導語：
在現代社會，這種借用名人的手段已被政治、經濟、文化以及外交等領域廣泛運用，而且大有日趨擴展的趨勢。巧借名人效應不失為一種提高自產品形象、擴大產品影響力的策略和技巧。隻要巧用名人效應，就能為自己帶來相應的經濟利益。
美國有一個出版商，他有一批滯銷書久久不能脫手，為了把這批書賣出去，他絞盡腦汁也沒想出好辦法。一天，他看新聞的時候，看到總統在發表演講，忽然，他想出了一個主意：給總統送去一本書。忙於政務的總統不願與他多糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便借總統之名大做廣告：“現在有總統喜愛的書出售。”於是，這些書被一搶而空。
不久，這個出版商又有書賣不出去，又送一本書給總統。總統上過一回當，想奚落他，便說：“這書糟糕透了。”出版商聞之，腦子一轉，又做廣告：“現在有總統討厭的書出售。”不少人出於好奇爭相搶購，書又售盡。
第三次，出版商將書送給總統。總統接受了前兩次的教訓，便不作任何答複。出版商又大做廣告：“現在有令總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被搶購一空，總統哭笑不得，商人卻借總統之名大發其財。
上述故事中的書商無疑是聰明的，他懂得借用總統的名氣為自己賺取利益。這就是所謂的名人效應。所謂名人效應，是指名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現象的統稱。
在經濟社會中，這種借用名人的手段已經被政治、經濟、文化以及外交等領域廣泛運用，而且大有日趨擴展之勢。巧借名人效應不失為一種提高自產品形象、擴大產品影響力的策略和技巧。隻要巧用名人效應，就能為自己帶來相應的經濟利益。
在1963年的柏林奧運會上。美國黑人田徑名將歐文斯腳穿德國阿迪達斯運動鞋連獲四枚金牌。阿迪達斯鞋也因此名揚全球，暢銷世界。此後，體育用品、體育服飾廠商們紛紛請運動名將穿戴使用他們的產品，甚至請他們直接做廣告推薦廠家的產品。一些國際明星常常應邀為外國產品做廣告。因電影《佐羅》而世界聞名的法國影星阿蘭·德隆出現在英語的太陽眼鏡係列廣告中；日本索尼公司的錄相帶廣告上印有足球巨星巴西球土貝利起腳勾射的英姿；英國搖滾影星斯汀出現在日本麒麟牌牌啤酒廣告中仰頭痛飲。70年代的美國公眾對名人廣告更是司空見慣，習以為常。
美國心理學家曾做過一個有趣的實驗，在給大學心理係學生講課時，向學生介紹說聘請到舉世聞名的化學家。然後這位化學家說，他發現了一種新的化學物質，這種物質具有強烈的氣味，但對人體無害。在這裏隻是想測一下大家的嗅覺。接著打開瓶蓋，過了一會兒，他要求聞到氣味的同學舉手，不少同學舉了手，其實這隻瓶子裏隻不過是蒸餾水，“化學家”是從外校請來的德語教師。
孩子們由於對名人的信服，很容易對名人產生盲從現象，從而輕易地接受名人的暗示。但由於孩子們的自身特點，他們多為形式化、表麵性的形象所吸引，所以他們所喜愛的名人多為歌星、影星一類，出現追星現象。
名人是人們生活中接觸比較多，而比較熟悉的群體，名人效應也就是因為名人本身的影響力，而在其出現的時候達到事態擴大、影響加強的效果，這就是名人效應。當然，名人效應的應用是很普遍的，首先在廣告方麵，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應，因為受眾對名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉嫁到對產品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應的方法。
當然，在電影和電視劇市場，名人效應也是廣泛存在的，借助名人的影響力，來迅速地提高影片的知名度，同時利用名人的個人魅力，來提升影片的觀賞性，這些都是名人效應的應用。在其他社交生活中其實也存在這樣的現象。
在好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在於你的知識有多少，而是在於你認識哪些人。”這個認識哪些人的最高標準就是認識名人。名人因其有較高的知名度，所以在不同程度上對社會生活具有一定影響力，如果你認識一些具有影響力的名人，又善於利用他們的影響力，那你就能輕而易舉地認識更多你想認識的人，也就能夠輕而易舉地取得成功。
5.應該怎樣選擇朋友
導語：
正常情況下，市場會以它內在的機製維持其健康的運行。其中主要依據的是市場經濟活動中的經濟人理性原則，以及由經濟人理性原則支配下的理性選擇。這些選擇逐步形成了市場經濟中的價格機製、供求機製和競爭機製。這些機製就像一隻看不見的手，在 冥冥之中支配著每個人，自覺地按照市場規律運行。
讀者朋友，不知你們有沒有發現這樣一個現象：醫生的朋友們，通常也都是醫生；出租車司機的朋友，通常也都是出租車司機；百萬富翁的朋友通常也都是百萬富翁；當老板的人，他們的朋友通常也是老板。因為人跟人之間本來就會互相影響，尤其是言語和思想的傳染力是極為驚人的。
你為什麽會抽煙？因為你的朋友拿煙給你抽；你為什麽愛打牌？因為你的朋友經常找你去打牌；你為什麽買奔馳車？因為你公司的主管或同事也買奔馳車；你為什麽會去讀MBA？因為你的兄弟姐妹或朋友也讀MBA；你為什麽渴望有百萬或千萬年薪？因為你看到身邊有跟你做同一份工作，卻有如此耀眼的成績。?
當大家都討論完那篇“與大家最親近10位朋友的財務狀況”後，羅勃特說：“若大家想要改善自己的財務狀況的話，那一年至少要做一次檢討，每隔一年要重新寫下大家最親近的10位朋友的名單，因為要花多少時間和別人相處，是大家可以自行決定的，然而大家的朋友同樣是大家自己選擇的，想想看，若你身邊的10位朋友，他們不是身家億萬就是千萬，那過5年之後，你的身家會是多少？”?
也許你會問：“我那麽不氣眼，我隻是一個小角色，那些身價千萬、億萬的富翁憑什麽和我交往呢？”是的，大多數人都不習慣跟比他成功或比他富有的人在一起。但若你想要改變你的財務狀況，那你就會想辦法多結交一些會賺錢、會規劃自己財務的人為朋友，通常一位企業家或億萬富翁他們最想結交的朋友，除了其他的企業家之外，就是律師和會計師或財務顧問，不然就是醫生，因為有錢的人會喜歡跟有知識、有專業的人在一起，因為這樣有錢的人會變得有知識，而有知識的人也會變得有錢。?
吉尼斯世界銷售冠軍保持者喬吉拉德說：每個人一生都會有250位左右的朋友，他們分別出現在兩種場合，一個是你的婚禮，一個是你的葬禮，而這些朋友有80%是對你毫無幫助的，他們通常不會給你正麵、積極的影響，當你渴望有所作為的時候，他們通常會澆你冷水，告訴你種種的壞處和各種失敗的可能。有20%的朋友，他們是屬於較積極的，會給你正麵的影響，而隻有5%的朋友會真正的幫助你，重大且能改變你的一生，所以，你在選擇朋友上不該一視同仁，你應該花80%的時間與那5%的朋友在一起。重要的朋友將改變你的一生。花點時間認真找出你的貴人，跟緊他吧。
全球暢銷書《富爸爸窮爸爸》的作者羅勃特在新加坡開設了理財課程。羅勃特的第一堂課就令人印象深刻。?
羅勃特要每個人寫下10位和自己最親近的朋友，要大家把所知道的一切詳細地寫下來，包括：他們的公司大小，財務狀況，是否有房子、車子等。在場300多位學員開始認真地寫作業，終於把這10位親近之人的所有情況寫完了，羅勃特問：“現在大家知道為什麽了吧？”
大家搞不懂他是什麽意思，羅勃特接著說：“你是否發現你和所寫的人經濟條件差不多呢？”大家才猛然地發現，確實是如此！資產在50萬的人，他的朋友大約也是50萬左右；有5套房子的人，他和朋友們也大約有5套房子；而使用信用卡循環利息的人，他的朋友們幾乎都處於負債的邊緣。接著羅勃特要大家分組彼此就剛剛所寫下的內容加以討論，原來他所要傳達的第一個重要的觀念就是中國古老的重要思想：“物以類聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑。”?
從以上的小故事中我們可以看出，在人生奮鬥中，到底應該交什麽樣的朋友。我們交迭朋就像談戀愛或讀書一樣，也是一種投入。既然是一種投入，就需要有一定夠的回報。
在我們的事業中，需要的是地位、能力或學識等方麵比我們強的朋友，因為，隻有這樣的朋友才能幫助我們更快地走向事業成功的道路，給我們帶來更大的利益。但在我們們的生命中，也需要真誠的朋友，也許某人的真誠的朋友的能力、地位、學識不如他，或者與他差；；多，在事業上不能幫助他，但是，在我們麵臨危險的時候，在我們落魄的時候，隻有真誠的朋友才能兩肋插）），救我們於危難之中。交這種朋友投入比較少，在關鍵時期可以大大減少我們的沉沒成本。
對我們事業和生活上有幫助的朋友有很多。比如，我們從小學、中學、大學，一直到上研究生，那些同學在參加工作後會分布到各行各業，這些同學，很多都可以成為我們的朋友，因為，在學校裏同學之間的感情是十分純潔的。或許，在某個關鍵的時候，我們以前的老同學會對我們的事業和生活產生極大的幫助和促進作用。
所以，無論我們與過去的同學分離多久，我們都應當珍惜那一段難得的緣分。在我們確定了自己的職業後，我仃；應當依據自己的職業交一些對我們事業上有幫助的朋友，因為這些朋友可以給他提供不少對他的事業有益的信息。有了這些基礎，就可以在這個行業內有更多升遷的機會。總之，我們交朋友要以事和生活為基準，一切有利於我們事業和生活成功的朋友，我們都應當結交。
不同的朋友，有不同的優點和長處，我們和不同的朋友相處，就可以學到他們的優點和：長處，補充自己知識和能力的不足，節省自己的學習時間。朋友又可以把他的朋友介紹給我們，從而擴展我們的交際圈。朋友之間可以互相幫助，讓我們有更多獲取利盎的機會。朋友的幫助可以降低我們的風險，降低我們辦事的成本，節省我們辦事的時間，提高我們的學習和工作效率，給我們提供更多工作或升遷的機會，可以撫慰我們受傷的心靈等。人都是趨利的，我們交朋友也是為了最大化地實現自己的利益，所有這些能夠在我們學習、工作和生的方方麵麵幫助我們的朋友都應當結交。
在人際交往中，很多人都帶有這樣或那樣的偏好，即以自己的一套預先設定的標準來判斷一個人的好壞，並以此決定是否與他交朋友。但往往主觀的判斷會產生錯誤，特別是容易到“光環效應”的誤導，即在朋友美好的光環籠罩下，隻看到他的優點，沒有看到他的缺點。光壞效應有一定的負麵影響，在這種心理作用下，很容易被人利用。所以，我們要學會客觀地評價別人，理性地評價朋友。也就是說，我們在交朋友時要盡量避免不完全信息對我們主觀的判斷產生誤導。因為，在不完全信息的條件下，我們自己處於一種不利的境地，我們的利益就很容易受損失。但這並不是要我們帶著有色眼鏡看人，對朋友挑剔或怕被別人欺騙而不願交朋友。而是要我們在互交朋友時更加理性一點，不能意氣用事，既要看到朋友的優點，也要看到其缺點，盡量回避其缺點對自己造成的損失，發揚其優點。這樣，就可以盡量降低自己交朋友所產生的風險。
6.錦上添花不如雪中送炭
導語：
當別人事業有成時，他們得到、看到的是事事順心，聽到的是讚揚、羨慕之聲，這時，你再給他們送點好處就是錦上添花了。別人對你給他的好處可能感到多餘，甚至認為有巴結之嫌。而當別人因種種原因遭遇困境，生活陷入低穀，自己解脫有一定困難，急需他人安慰和幫助時，你明知出手相助並不會給自己帶來什麽好處，但還是出手援助別人，幫他解脫困境，這就是雪中送炭了。錦上添花不會真正幫到別人，而雪中送炭對別人的幫助會很大。
2010年11月27日，深圳市人力資源和社會保障局官方網站公示該市高層次專業人才第三季度住房補貼擬發放名單中，有馬化騰、金蝶軟件公司董事長徐少春和華為、中興、創維、TCL等企業高管。名單中，許多企業高管的年薪均為數十萬元甚至超過百萬元。
有關住房補貼的爭議已不是什麽新鮮事。深圳市政府稱這種做法是為了完善高層次專業人才住房政策，吸引高層次人才，促進地方經濟發展。人才是第一生產力，興邦振業，人才是根本，這一論斷已經成為社會共識。深圳市為了給人才創造一個好的居住環境，免除個人生活上的後顧之憂，體現對知識對人才的尊重和關懷，激勵高層次人才在深圳做貢獻，這種做法本無可厚非。而高層次人才接受政府的關懷也無可辯駁。那麽為什麽會引起這麽大的爭議呢？
主要原因是這些高層次人才本來就很有錢，再給他們以住房補貼隻是“錦上添花”，而那些低收入者反而拿不到住房補貼，而這些人才是最需要補貼的人群，將住房補貼發給低收入者是“雪中送炭”，才能起到更大的作用。古人常說：“錦上添花，不如雪中送炭。”
當別人事業有成時，他們得到、看到的是事事順心，聽到的是讚揚、羨慕之聲，這時，你再給他們送點好處就是錦上添花了。別人對你給他的好處可能感到多餘，甚至認為有巴結之嫌。而當別人因種種原因遭遇困境，生活陷入低穀，自己解脫有一定困難，急需他人安慰和幫助時，你明知出手相助並不會給自己帶來什麽好處，但還是出手援助別人，幫他解脫困境，這就是雪中送炭了。錦上添花不會真正幫到別人，而雪中送炭對別人的幫助會很大。
但現實情況卻是“錦上添花多，雪中送炭少”。這是為什麽呢？如果我們從經濟學中的供給和需求來看，錦上添花多，雪中送炭少其實是一種符合經濟學上理性人假定的必然選擇。
相信大家都知道，一定的“炭”給處於困境的人帶來的利益顯然遠遠大於相同的“花”給處於順境者帶來的利益。但這利益，指的是接受“炭”或“花”的人，並不是指提供“炭”或“花”的人。作為經濟學上的理性人，給別人以炭”或“花”的人關心的是自己的利益而非對方的利益。很明顯，無論是雪中送炭還是錦上添花，他們付出的“炭”或“花”都是一種經濟成本，付出了成本就自然希望能得到一定的回報。那麽，作為經濟學上的理性人，決定是“雪中送炭”還是“錦上添花”就取決於二者的預期收益有多高了，而這預期收益取決於對方將來的回報能力的強弱。
需要“炭”的人大多是處於困境者，或者是他們遭受了重大的打擊，或者非常貧窮，往往自顧不暇，一般沒有能力在短期內回報他人的幫助。不過也有一些暫時處於困境，將來前途無量的暫時需要“炭”的人，但人們很難準確發現這類人的發展潛能。一個處於困境的人，將來到底能夠有多大的前途往往是不確定的，給這樣的人送去“碳”，他們將來到底能不能給予回報實在是具有太多的不確定性，所以人們不願意雪中送炭。
但送“花”就剛好相反，一般來說獲得“花”的人都是在某一領域有了一定的成就，事業如日中天，他們的現狀都非常好。所以，他們的回報能力自然比那些處於困境中的人要強得多。這意味著“錦上添花”者往往能得到比較穩定的回報。所以，人們自然樂於“錦上添花”而不願意“雪中送炭”了。
錦上添花的人是為了能夠得到較高的回報，但事實情況可能完全相反，能夠得到很高的回報的，一般都是雪中送炭。因為從經濟學的角度分析，生活中的“錦上添花多、雪中送炭少”現象不符合資源效用最大化原則。
效用是指對於消費者通過消費或者享受閑暇等使自己的需求、欲望等得到的滿足的一個度量。商品的效用越大，消費者從中獲得的心理滿足感就越強。但是當代西方經濟學家認為，隨著一個人對於財富的占有的越來越多，人們滿足程度的增加速度不斷下降。
舉個例子來說，當一個人非常饑渴難耐時喝礦泉水，第一瓶水給他帶來的滿足程度最大，隨著礦泉水喝得越來越多，每增加礦泉水給他所帶來的滿足感即效用卻是在遞減的。這就像一個事業有成的人，如果前麵已經有好幾個人給他“花”了，這樣每個人所添的“花”所給他帶來的滿足感卻是在遞減的。如此，他對你錦上添花的行為有可能忽視的。試想一下，如果一個人的滿足感已經達到了最大的狀態，你在這個時候送來了“花”，那麽他可能不但不會謝你，反而會非常反感你。
綜上所述我們可知，一定的“炭”對於處於困境的人的效用遠遠大於相同的“花”對事業順利的人的效用，如果我們想要使相同的“炭”或“花”實現效用最大化，就應該將錦上所添之“花”重新配置，從事業有成的人手中轉移給處於困境的人，這就是說，我們應該多一份雪中送炭，少一份錦上添花，隻有這樣才有利於實現資源效用最大化，我們的付出才能得到最大的回報。
7.朋友也要經常投資
導語：
在西方社會，人們有一種共識：朋友之間也需要投資。西方人認為，每個人一生之中，大概能夠與200多位朋友進行交往，而最核心的一般隻有50位左右。有些人表麵上看去好像朋友很多，但真正能夠稱得上交情深厚的卻沒有幾個，比如經常活躍在各種社交場合的人士，看起來好像人脈資源很豐富，但到最後真正願意為其兩肋插刀、雪中送炭的卻不是這些看起來很熱情卻隻是點頭之交的人。
在西方，人們有一種共識：朋友之間也需要投資。西方人認為，每個人一生之中，大概能夠與200多位朋友進行交往，而最核心的一般隻有50位左右。有些人表麵上看去好像朋友很多，但真正能夠稱得上交情深厚的卻沒有幾個，比如經常活躍在各種社交場合的人士，看起來好像人脈資源很豐富，但到最後真正願意為其兩肋插刀、雪中送炭的卻不是這些看起來很熱情卻隻是點頭之交的人。因此，在我們通過各種社交場合，一定要記得不時地去對你的朋友進行感情投資，讓他們成為核心人物。
俗話說“常用的鑰匙最有光澤。”所以平時我們一定要注意和周圍的人培養和聯絡感情。朋友之間隻有平時經常聯係，感情才不至於疏遠，朋友才會願意幫助你。
如果你和朋友分開之後就再也沒有聯係過，當彼此變得陌生的時候，你再去托他辦事時，恐怕會很難成功，除非是某些關係到他個人利益的事情。在茫茫人海中，你能與別人相逢並相識，那緣分絕對不淺。雖然你們相處的時間可能不長，但關係卻值得發展下去。當你與對方分開後，仍然需要保持一聯係，否則你就別指望著在某次聚會中認識的一位經紀人，日後給與你一些可靠的內部消息。可是生活中偏偏總是有這樣的人，他們生來就很貪婪，對於自己所得到的不知滿足，總希望能夠得到更多，而到最後，也就隻能是落得個如同窮人的錢袋一樣的下場。
在一間十分破舊的屋子裏，住著一個窮人，他窮的隻剩下一個能夠勉強下咽的窩窩頭了。
他躺在破爛的被褥上，想著今天被富人從大門趕出來的遭遇，自言自語地說：“我窮的快要餓死了，可那些富人卻連一口米飯都不肯給我，我真的好想發財，如果我發了財，一定不會做個吝嗇鬼。”
這時候，上帝突然出現在窮人麵前，說道：“你的願望我可以幫你實現，現在就讓你發財，我會給你一個有魔力的錢袋。”
“這個錢袋裏永遠都會有一塊金幣，是拿不完的。但是，我隻有一點要求，就是當你覺得夠了時，要把錢袋扔掉才可以開始花錢。”上帝又說。
說完上帝就不見了。在窮人的身邊，果然有了一個錢袋。裏麵裝著一塊金幣，窮人把那塊金幣拿出來以後，裏麵又有了一塊。於是，窮人不斷地往外拿金幣。窮人拿了整整一個晚上，金幣已經有了一大堆了。窮人想，天啊，這些錢足以夠我用一輩子的了。
到了第二天，他感到很餓，想去外麵買些吃的回來。但是，他不舍得將這個錢袋扔掉，於是，他又開始從錢袋裏往外拿錢。
日子一天天地過去了，窮人現在完全有能力去買吃的、買房子、買最豪華的車子。但是他仍然地對自己說：“還是等錢再多一些的時候再說吧。”
他不停地拿，金幣已經快堆滿整個屋子了。可是，他的身體卻變得越來越虛弱，頭發全白了，臉色蠟黃。他虛弱地對自己說：“我不能扔掉錢袋，金幣還在源源不斷地出來啊！”
最後，他倒在長凳上，死了。
貪得無厭的人，到最後隻能是一無所獲。同樣道理，我們的人脈資源也是這樣的。如果我們已經認識很多人了，我們唯一應該做的就是努力維持朋友之間的感情，平時多加聯絡。但是，如果我們總希望自己能夠認識更多的人，就如同錢袋中的金子一樣，源源不斷地將他們從口袋中掏出來，可是這又有什麽用呢？金子沒有幫助窮人買到吃的、穿的、住的，這些寶貴的資源完全被浪費掉了。這難道不是一件讓人惋惜的事情嗎？
所以，我們應該做的就是如何讓你本身所擁有的人脈資源發揮出最大的價值，而要做到這點就要加強朋友之間的聯絡。朋友之情若是久不聯絡，那麽一定會疏遠，因此，不要忘記時常與朋友聯係的重要性，如果你不想投資，那是不可能獲得回報的。劉備正是在這一點上做的很好，才為他撿回了一條命。
當年劉備在讀私塾的時候，十分聰明，又講義氣，因而他的同學與他都有很深的交往。後來大家分開後，劉備還不忘與這些同學時常保持聯係。其中有一個名叫石全的人，家中很貧苦，但是劉備一點都沒有介意他的家庭條件，常常邀請石全到自己家來做客，與他暢談天下局勢。
後來，劉備在一次戰役中兵敗，遭到敵人的追殺，想虧石全冒著生命危險將劉備藏了起來，救了劉備一命。
綜上所述，朋友之間的友誼需要愛心的滋潤，否則它就會慢慢地變淡。朋友之間的“感情投資”應該是經常性的，而並不是可有可無的。我們要記住，在每個社交場合所認識的朋友，都應該經常聯係，時時進行點“投資”，這樣才能為自己帶來回報。
8.人際交往的最高境界
導語：
人際交往的實質是什麽？就是利益交換，這和人要吃飯一樣簡單。在這個競爭激烈的社會上，我們一定要拋開“個人利益就是所有”的陳舊觀念，當然你可以“利己”，但利己卻不一定非得建立在“損人”的基礎上。我們經常可以看到一些沒有血緣關係的人，結成兄弟般的友誼，互相幫助、互相提攜，形成一種“互利”關係。
在美國農村，住著一個老頭，他決定讓兒子成為不平凡的人。於是，他找到美國當時的首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。”洛克菲勒說：“對不起，我沒有時間考慮這件事情。”老頭說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”洛克菲勒同意了。然後，老頭又找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！”總裁先生說：“不可能，這裏這麽多副總裁，我為什麽還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？”這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界銀行總裁爽快地答應了。
這個故事講的就是互利。人際交往的實質是什麽？就是利益交換，這和人要吃飯一樣簡單。在這個競爭激烈的社會上，我們一定要拋開“個人利益就是所有”的陳舊觀念，當然你可以“利己”，但利己卻不一定非得建立在“損人”的基礎上。
在這個世界上沒有十全十美的個人，你不完美，他不完美，但如果你們可以結合在—起，互相取長補短，就能取得意外的效果。我們經常可以看到一些沒有血緣關係的人，結成兄弟般的友誼，互相幫助、互相提攜，形成一種“互利”關係。
在現實生活中，很多人不喜歡“互利”這個詞，很多人忌諱將利益和朋友聯係起來，以為如果承認了利益是友誼的前提，就會被貼上“勢利”的標簽覺，仿佛人和人交朋友就是為了一個目的，假如某人對我沒用，那麽我就遠離這個人，這個人對我有用了，我才去親近他。其實人生中大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結交的，利益越一致，關係越深厚。盡管人與人之間有各種矛盾，但利益的凝聚力會使雙方去磨合、修複，自動尋求平衡。一個人，無論在作上、事業上還是愛情上，都離不開這種人與人之間的互利關係。
莊吉集團的創始人之一鄭元忠是改革開放初期溫州有名的“電器大王”，後來，他選擇了服裝業，成立了一家服裝公司，但卻一直沒有做出大成績。
一次偶然的機會，鄭元忠認識了同樣搞服裝的陳敏，兩人一談，相見恨晚。於是，兩人在商量後成立了溫州莊吉服裝有限公司。不久，吳邦東也加入其中。三人在公司各司其職，各有所長，被業界稱為“黃金三角”。
當時，對於誰當董事長的問題，三人都看得很開。按股份，鄭元忠是理所當然的董事長。但是，鄭元忠卻選擇讓陳敏來當董事長。正如他日後所說：“服裝該由懂服裝的人來做，陳敏是當時溫州服裝界數得著的少帥，又是服裝商會副會長，三個人中肯定他最行，而且也年輕。”
三人從一開始組合就達成一致：莊吉的權利在董事會，實行董事會領導下的總裁負責製。公司絕對不安排任何人的家族成員。有一次，陳敏的侄子大學畢業後，想到莊吉來工作，被陳敏拒絕了。如今的莊吉，股權清晰，事事由董事會集體決策，已經創造了許多第一：全國第一家利用品牌做質押貸款的民營企業；溫州市第一家民辦服裝文化研究所等等。莊吉還與中國美院、杭州絲綢學院等多家科研單位合作，成功地把莊吉定位於高層次的服飾品牌。
這種合作的例子還有很多：
有個人和上帝討論天堂和地獄的問題。上帝對他說：“來吧！我讓你看看什麽是地獄。”
他們走進一個房間。一群人圍著一大鍋肉湯，但每個人看上去一臉餓相，瘦骨伶仃。他們 每個人都有一隻可以夠到鍋裏的湯勺，但湯勺的柄比他們的手臂還長，自己沒法把湯送進嘴裏。有肉湯喝不到肚子。隻能望“湯”興歎，無可奈何。
“來吧！我再讓你看看天堂。”上帝把這個人領到另一個房間。這裏的一切和剛才那個房間沒什麽不同，一鍋湯、一群人、一樣的長柄湯勺，但大家都身寬體胖，正在快樂地歌唱著幸福。
“為什麽？”這個人不解地問，“為什麽地獄的人喝不到肉湯，而天堂的人卻能喝到？”
上帝微笑著說：“很簡單，在這兒，他們都會喂別人。”
故事並不複雜，但卻蘊含著深刻的道理。同樣的條件，同樣的設備，為什麽一些人把它變成了天堂而另一些人卻經營成了地獄？關鍵就在於，你是選擇互利還是隻關注自己的利益。
在人際交往中，因為個人的能力都是有限的，所以必須相互合作、相互利用，這樣才能成功。我們不必一味追求所謂的“沒有任何功利色彩的朋友”，也不必輕率地抱怨別人沒有“友情”。我們隻需要坦率地承認：互利，是人際交往的一個基本原則；既要感情又要功利，是人際交往的一個常規策略；需求平衡、利益均等，是人際交往的一個必要條件。
在這個世界上，你可以沒有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你們不一定在生活中很談得來，但是在生意上你們一定要有共同的利益。如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關係，這是穩固你們關係的一個根本。有了互利的朋友，你才能在市場競爭中立於不敗之地。
9.多一個朋友多一條路
導語：
朋友越多，路子就越寬，事情也就越容易辦妥。這個道理已經被幾千年來無數的經驗和教訓所驗證。我們很多人在辦事遇到阻礙的時候，經常會有這樣的感觸：“如果我有足夠多的朋友，一定可以很容易地完成這個任務！”如果你和那些重要的人物有聯係，當有事情想要去拜托他幫忙時，總是能得到對方的回應。
孟嚐君是戰國四公子之一，門下有食客數千人。有天他向食客詢問誰熟悉會計業務，可以為他到薛地去討債。就說他可以勝任。於是套上車，整理好行裝，載上券契就要出門。臨走時，馮諼向孟嚐君告辭，他問：“債收完後，買點什麽東西回來呢？”孟嚐君回答說：“你看我家還缺什麽就買什麽。”
馮諼到了薛地，召集應當還債的老百姓，都來合契據。合了契據後，他假托孟嚐君之命將債款賜給老百姓，並將一車券契當場焚毀。老百姓感恩戴德，高呼萬歲。馮諼驅車馬不停蹄地回到齊國。孟嚐君對他的速歸十分驚奇，穿戴得整整齊齊出來接見他。孟嚐君問：“債款都收完嗎？”馮諼回答說：“收完了。”“買了什麽東西回來？”馮諼回答說：“您說‘看我家還缺什麽就買什麽’，我私下考慮，您的宮中珍寶堆積如山，門外肥馬滿廄，後宮美女比肩，您家所少的就是‘義’啊。我私下用債款替您買回了‘義’。”
孟嚐君問：“你是怎麽替我買‘義’的？”馮諼說：“您現在隻有個小小的薛地，卻不撫愛那裏的老百姓，因此，我就用商人之道向人民圖利。我私自托您的命令，將債款賜給老百姓，將那些債券全部焚燒，老百姓都呼萬歲。這就是我用來替您買義的方法啊。”孟嚐君很不高興地說：“先生算了吧。”
一年之後，齊王不信任孟嚐君了，撤了他的職，讓他前往自己的封邑薛地。孟嚐君的車馬離薛地還有百裏，老百姓就扶老攜幼，爭先恐後地趕到路上迎接。看到這個情景，孟嚐君對馮諼說：“先生替我買回的‘義’，今天才見到了。”馮諼說：“狡猾機靈的兔子有三個洞，才能免遭死患；現在您隻有一個洞，還不能把枕頭墊得高高地躺著（指放鬆戒備）。請讓我再去為您挖兩個洞吧。”孟嚐君應允了，就給予五十輛車子，五百斤黃金。馮諼向西去魏國活動，他對魏惠王說：“齊國放逐他的大臣孟嚐君到所處，哪位諸侯先迎住他，可使其國家富庶而軍事強大。”於是惠王空出上位（指相位），讓原來的相作了上將軍，派使者帶著黃金千斤，百輛車子，去聘請孟嚐君。馮諼先趕車回去，告誡孟嚐君說：“千斤黃金，很重的聘禮了；百輛車子，這算是顯貴的使臣了。齊國君臣大概聽說這事了吧。”魏國的使臣往返了三次，孟嚐君堅決推辭而不去。
齊湣王聽說這一消息，君臣上下十分驚恐，派遣太傅攜帶千斤黃金、繪有文采的車子兩輛、佩帶的劍一把，封好書信，向孟嚐君道歉說：“我沒有福氣，遭受了祖宗神靈降下的災禍，深信於巴結迎逢的臣下，得罪了您。我不值得您來輔佐，希望您顧念齊國先王的宗廟，姑且回到國都來，治理全國的百姓吧。”馮諼告誡孟嚐君道：“希望你向齊王請求賜予先王傳下來的祭祀祖先使用的禮器，在薛地建立宗廟。”宗廟成就，馮諼回報孟嚐君：“現在三個洞已經營造好，您可以高枕作樂（無後顧之憂）了。”
這就是曆史上有名的“狡兔三窟”的故事。這個故事說明這樣一個道理：我們要重視生活中的每個人，因為多個朋友多條路。
朋友越多，路子就越寬，事情也就越容易辦妥。這個道理已經被幾千年來無數的經驗和教訓所驗證。我們很多人在辦事遇到阻礙的時候，經常會有這樣的感觸：“如果我有足夠多的朋友，一定可以很容易地完成這個任務！”如果你和那些重要的人物有聯係，當有事情想要去拜托他幫忙時，總是能得到對方的回應。
但是，這種與重要人物取得聯係的主要條件，就是發揮人脈資源所擁有的巨大力量。事實上，你關係網越廣，做起事來就越方便。這到底是為什麽呢？從經濟學的角度來看，這就涉及到信息不對稱理論。
所謂的信息不對稱就是指交易中的個人所擁有的信息不同，一般是指賣家比買家擁有更多關於交易物品的信息。比如房屋的出租，房東對所出租的房屋遠比房客了解，這就是經濟學上的信息不對稱。
信息經濟學認為，信息的不對稱造成了市場上交易雙方的利益的失衡，影響社會公平、公正以及市場資源配置的效率。例如，買商品的人對於所購的商品信息的了解總是不如賣商品的人，因此，賣方總是可以憑信息優勢獲得商品價值以外的報酬。
在現實經濟中，信息不對稱的情況很普遍，就拿人際交往來說，人和人之間掌握的信息量是不同的，而現代社會又是一個信息的時代，掌握信息越多的人，其成功的機會就遠遠大於那些信息量少的人。造成的結果就是占有信息優勢的一方在交易中獲取太多的剩餘，出現因信息力量對比過於懸殊導致利益分配結構嚴重失衡的情況。
一般而言，不同的人掌握著不同的信息，就像馬太效應一樣，如果你掌握了更多的信息，那麽你的信息量也就會越來越多，而掌握更少信息的人，結果信息隻能是越來越少。由於信息不對稱，人們的成敗、所創造的財富也就不一樣。而信息的獲得，除了日常的積累之外，人際關係也是獲得信息的一條最廣泛的途徑。所以，假如你能廣泛利用你的人脈資源，你所擁有的信息也就越來越多，這樣你成功的希望也就會越大，你的出路也就會越多。
所以，你要學會廣泛地結交朋友，這就是多個朋友多條路的經濟學解釋。
10.尋找生命中的貴人
導語：
事實上，每一個大企業家的成功，他的背後肯定都有貴人相助。貴人可能是通向成功的捷徑，也可能是困頓時的救命稻草。在某種程度上，能否得到貴人的青睞是成敗的關鍵因素。
2009年3月初剛公布的《福布斯》全球富豪榜上，沃倫·巴菲特替代蟬聯13年的比爾·蓋茨成為世界首富。
當人們在談論被稱為“股神”的巴菲特時，常常津津樂道於他獨特的眼光，獨到的價值理念和不敗的投資經曆。而他5歲就擺攤賣口香糖，11歲就購買了平生第一隻股票，這些從小就表現出來的對數字和投資的敏感，也成為他日後成功的有力例證。
其實，除了投資天分外，巴菲特很早就知道去尋找能對自己有幫助的貴人，這也是他的過人之處。
巴菲特原本在賓夕法尼亞大學攻讀財務和商業管理，在得知兩位著名的證券分析師——本傑明·格雷厄姆和戴維·多德任教於哥倫比亞商學院後，他輾轉來到哥大，成為“金融教父”本傑明·格雷厄姆的得意門生。
大學畢業後，為了繼續跟隨格雷厄姆學習投資，巴菲特甚至願意不拿報酬，直到巴菲特將老師的投資精髓學成後，他才出道開辦了自己的投資公司。
事實上，翻看每一個成功企業家的發家史，他的背後肯定都有貴人相助。貴人可能是通向成功的捷徑，也可能是困頓時的救命稻草。在某種程度上，能否得到貴人的青睞是成敗的關鍵因素。年輕人剛剛踏入社會，許多人對他都不了解，而人與人之間多少都存在一些戒心，即使他能力很強，也可能不敢用他，或者是因為，像他這樣的人還是有很多的。
所以，作為單位的領導在用人方麵就有許多選擇餘地，選中他的概率可能就很小了。這時，要有個生命中的貴人幫助他，他就可以達到自己的目標。這也就是說貴人可以大大降低一個人事業成功的成本，提高其辦事的效率，節省時間，這其實就等於多為自己創造了財富。如果一個人要想在事業上有所成就，除了有足夠的金錢，還要有足夠的能力。但是，如果有一個貴人能在你前進的道路上幫你一把，那麽你就會產生飛躍。
香港一個有名的實業家叫李景全，他就是一個得貴人相助而成為富人的典型例子。從一個一文不名的窮人，到香港小有名氣的實業家，李景全的成功之路給了窮人許多啟示。李景全的建超實業公司，每年的營業額達7000萬港元以上。當年獨立門戶時，李景全隻有18歲，他在創業曆程中曾得到貴人曾文忠的幫助。?
不到18歲的李景全輟學開始了給人打工的生涯。第一份工作是在一家電子公司當電子零件推銷員，名為推銷，實際上就是一個送貨員。他在這裏幹了一年，接觸了很多電腦行家，其中就包括曾文忠。
工作期間，他逐漸對電腦業產生了興趣，想自己創業當老板。於是年僅18歲的李景全拿出2萬元積蓄和別人開了一家小型工廠，專替電腦商裝嵌電腦界麵板。由於經驗不足，加上合夥人重視不夠，李景全最終不得不與合夥人分道揚鑣。後來，他給了合夥人2萬元退股錢，一個人承包了這家工廠。
此時的公司已經欠債20多萬元，但李景全並沒有被打垮，而是以積極的態度麵對。他找來一幫同學幫忙，短短一段時間，他公司每月營業額達到50萬元，半年後他便把所有的債務還清了。此後公司的業績卻一直平平，直到遇到貴人曾文忠。
曾文忠此時已經成為香港有名的電腦商。1985年，他的海洋電腦公司有意擴展業務，希望設廠進行生產。他馬上想到了以前認識的李景全。曾文忠認為李景全年輕有朝氣，與他合作可以放心。而李景全正想企業能有大的突破，於是雙方簽下合作協議，成為了合作夥伴。
有了曾文忠的支持，李景全的公司業績蒸蒸日上。幾年後他到深圳設廠，將台灣的業務也搶過來不少。到了1990年，工廠營業額已近7000萬港元，成為香港生產小型電腦板的著名廠家之一。
李景全的成功，就是貴人曾文忠起了很大的作用。試想，如果李景全沒有遇到貴人，那麽，即使李景全能成功，也不可能那麽快。氣球飛不起來，是因為它沒有被打氣；一輩子都不走運的人，是因為他沒有足夠的人緣！生命中如果沒有一個貴人出現，你的道路就會變得艱辛。對於一個渴望成功的人來說，貴人就是其生命中的一個支點，憑著它，你可以輕鬆撬起不輕鬆的人生，讓自己的生命綻放美麗的火花。
那麽，我們又應該如何尋找生命中的貴人呢？首先，要學會建立自己的人脈關係運用網。在我們編織的人脈關係網中，總會有三類人：第一類是比自己強的，第二類是和自己差不多的，第三類是比自己差的。
這也就是說，在我們的關係網中有不同的朋友，他們能力和水平都是不同的。而你生命中的貴人就是掌握了一定的資源，有著廣泛的關係網、能力很強、經驗很豐富的人。所以，在我們的人脈關係網運用表中，應當將掌握了一定的資源、能力很強、經驗很豐富的人放在第一位，說不定哪天他們就會對自己有幫助。但是，我們往往不一定能和那些真正掌握了資源的人交朋友，那麽這時我們是否就沒法利用關係了呢？千萬不要這樣想。其實，我們不一定非得直接認識我們生命中的貴人，我們完全可以通過自己的朋友去結交我們生命中的貴人。
在我們個人的事業的成長過程中，貴人的出現可以幫助我們大大降低事業成功的成本。但很多人往往苦於沒有貴人的幫助，甚至覺得自己注定了沒有貴人緣，其實在生活中，人們隻要多加留心，就很容易發現自己身邊的貴人。