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1. 言辭與安危

孫卿說：“勸說的方法，必須恭敬穩重地樹立自己的觀點，端正誠實地處理一切事務，堅毅地樹立自己的決心，又能用種種比喻來說明事理的真相，分別是非利弊使對方明白。說話的時候，語氣要常帶感情，有時興高采烈，有時候激昂慷慨。對於自己的論點，務須使對方覺得非常實在難得，神妙莫測，若能這樣，你的遊說就無往不利了。這就叫做謹慎自己所該謹慎的。古書上說：‘惟有才德之人才能謹慎他自己所該謹慎的。’”

《詩經》上說：“不要輕易地說話，不要苟且地做事。”鬼穀子說：“一個人行為不善良，我們想設法矯正他，這件事並不容易。勸導他的話，不能生效，不能使對方服從，這是因為自己解說得不明白的緣故；假使你已經講得很明白，但對方還是不實行，那就是因為你說的話未能投合對方的喜好。若能解說得很明白，堅持得很穩固，又能投合對方的愛好，你說的話，聽起來神奇而珍貴，明白而易於分辨，能打動對方的內心，這樣，如果你的勸說還不能生效的話，從來沒聽說世界上有這種事。這叫做善於勸說。”

子貢說：“一個人所說出的言辭，得當與否，關係著本身的得失和國家的安危。”《詩經》上說：“君王講話的語氣和悅，能使老百姓覺得心安。”辭令的功能在於使我們待人接物時，獲得通達。主父偃說：“一個人不善於辭令，還有什麽用呢？”從前鄭國子產因為善於辭令，得到趙武的禮敬；王孫滿明白言談之道，楚莊王聽了自覺慚愧；蘇秦善遊說，使六國得到安全；蒯通也因善於言辭而保全性命。因此，言辭之道，實在是用來尊敬君上，提高自己身份，安定國家和保全性命的工具。所以言辭不可不講究，而遊說之道更不可不擅長。