◆文/［美］傑克·坎菲爾、馬克·漢森
如果你說當今世界最偉大的女推銷員是個黃毛丫頭，她並不會介意。因為瑪奇塔自7歲起，便以賣女童軍餅幹賺進了八萬多美金。
瑪奇塔在13歲那年發現了推銷的秘訣後，便在放學後挨家挨戶地推銷餅幹。原來害羞得要命的瑪奇塔，後來竟變成賣餅幹的高手。
這一切都起始於願望——火紅炙熱的願望。
對瑪奇塔和她的母親而言，她們的夢想就是能環遊世界。瑪奇塔的父親在她8歲時拋下了她們母女倆，之後，瑪奇塔的母親便以在紐約當服務員來養家。
後來，13歲的瑪奇塔從女童軍雜誌上獲知，賣最多餅幹的童子軍可以帶另一人免費環遊世界，她就決定盡全力賣出女童軍餅幹，她要締造史無前例的女童軍餅幹銷售紀錄!
但僅有欲望是不夠的，為了使夢想實現，瑪奇塔知道她必須有個計劃。瑪奇塔的姑姑建議她：“隨時隨地要服裝適宜，穿上代表你專業精神的行頭。做生意時，就要穿得像生意人。穿上女童軍製服，在4點半或六點半去推銷，尤其是在星期五晚上去公寓的住家推銷時，你要請他們多訂些餅幹，並隨時麵帶微笑，不管他們買不買，你都要彬彬有禮。不要求他們買你的餅幹，而是請他們投資。”
或許有很多其他的童子軍都想環遊世界，或許他們也都有自己的計劃，但隻有瑪奇塔每天放學後穿著她的製服，隨時隨地且鍥而不舍地請人投資她的夢想。她會在門口對應門的人說：“嗨!我有一個夢想，借由推銷餅幹，我可以為我和我媽媽贏得免費的環球之旅，你要不要投資一打或兩打餅幹?”
瑪奇塔那年賣出三千多盒女童軍餅幹，並贏得了她的環球之旅。從那時候開始，她又賣掉了四萬兩千多盒女童軍餅幹，她開始在全國各地的推銷大會上發表演說，並在一部描述她冒險曆程的迪斯尼電影中演出。此外，她也是暢銷書《如何賣出更多餅幹》《凱迪拉克》《電腦》及《其他重要的事》的作者之一。
和其他數以萬計心懷夢想的老老少少比起來，瑪奇塔並不很聰明，也不見得更外向大方。差別在於瑪奇塔發現了銷售的秘訣，那就是要求，要求，再要求。許多人在尚未開始前就失敗了，因為他們沒有請求別人給他們想要的東西。不管我們推銷的東西是什麽，我們總是在別人有機會拒絕之前，就因為害怕被拒絕而先否定了自己。
你要求的次數越多，你就越容易得到你想要的東西，而且也會享受到更多的樂趣。