再去試試

◆文/阿健

那年我沒考上大學，將那張誰都不會正眼瞧一下的高中畢業證書塞到箱底，便和那些陸陸續續的下崗者，一道加入了滿大街找工作的大軍。

年紀輕輕，又無一技之長的我，在一次次求職碰壁後，心情黯淡地找遍所有能搭上邊兒的親屬網，也沒有找到一個可以助我一臂之力的人。看來，我注定要承受太多的冷落和失敗了。屢次碰壁之後，一家保險公司的經理同意我做一名業務員。雖說沒有固定薪水，報酬是按承攬的業務額提成，但我還是很高興，畢竟找到了一份可以嚐試的工作。不管它有多苦多難，我別無選擇，我太需要一份工作了，太需要證明我已經長大了。

於是，我懷揣著宣傳單和協議書，開始了苦辣酸甜皆有的“掃樓”的日子。上崗第一天，我跑了整整一個上午，一共跑了62家單位和私宅，沒有談成一份業務。拖著沉甸甸的雙腿從大街上走過，我的眼淚都快要流出來了，我真切地感到了這份工作的艱難。看到那些穿著漂亮的時裝、從眼前走過的同齡人，我更有一種說不出的傷感。

我忍住了淚水，輕輕地告訴自己——再去試試，估計叩到第一百個門的時候，總會得到一份欣喜吧？

下午，我選擇了一個自認為很有希望的居民小區，開始從一樓往七樓“掃”，一說來意，卻一次次地遭遇拒絕。我的熱情一而再、再而三地遭受打擊，我的嘴唇都被自己咬破了。當叩開第一百家居民的房門時，迎接我的是一屋搓麻將的人一連串十分不滿的“快走，別來打擾我們”的嗬斥、

歇息了一會兒，我給自己又訂了一個計劃——再走五十家，若還是攬不到一位投保人，就甩手不幹了。主意已定，我又鼓起勇氣，開始耐心地去叩門，熱情地去推介，但除了失敗還是失敗。夜幕降臨時，我又叩了四十二個門，最後依然是滿懷失望地朝家走去。

第二天，我顯然沒有最初那份熱切的期望了。叩完八個門之後，我一臉沮喪地坐在一棟樓前的花壇邊，把那一張張花花綠綠的宣傳單抱在懷裏，想著怎麽回去跟那位答應讓我試試的經理交差。

這時，不遠處正在玩彈子的一對祖孫吸引了我的目光。隻見那個小男孩兒一次次地彈擊前麵的彈子，但總是偏差那麽一點點。祖父在一旁耐心鼓勵道：“差一點兒了，再試一次。”小男孩兒滿頭大汗地堅持著，一次次充滿自信地彈擊著……那情景讓我怦然心動，我知道自己該怎麽做了。就在我剛剛站起身來的時候，身後便響起小男孩兒暢快的歡呼聲：“擊中了，擊中了，擊中了!”

但我沒有那個小男孩兒那麽幸運，迎接我的還是失望。191、192、193……越往下數，我的腳步越沉重。大概我命中注定不該吃這碗飯吧，我開始懷疑自己的選擇和能力。

來到最後一個門洞的五樓，當我第二百次叩門時，我收到的依然是深深的失望。扶著樓梯，我大口地喘息著，心想就此回頭，去他的“保險業務員”，我這輩子再也不幹這苦差事了。

然而，順著樓梯，我看到六樓微啟的門，腳竟不由自主地往上挪去。而這一次叩門，我不僅叩到了打工以來的第一次成功，也叩出了此後一連串的成功。當那位家庭主婦同意為兒子加投一份人身保險時(她的兒子已在學校辦理了一份人身保險)，我欣喜得竟然淚眼模糊了。

雖說接下這筆小小的業務，我隻能拿到十五元錢的提成，但它給我的鼓舞卻是無法估量的。我知道了：如果在第二百次那一瞬間，我放棄了繼續努力，那所有的失敗都將一錢不值；而堅持下來，所有的努力都將重新計算價值。

此後，我又遭遇了無數次失敗，但我從未灰心，而是一次次地從頭再來，最終我談成了一筆可觀的業務，得到了很高的報酬，成了本地保險界的“知名人士”。

一天，當我坐在一家保險公司的部門經理的位置上，為幾個初遇挫折便想打退堂鼓的年輕人打氣時，我由衷地鼓勵他們：“記住，別輕易地放棄叩門，成功會在你下一次叩門的時候，微笑著迎接你的。”

記住，別輕易地放棄叩門，成功會在你下一次叩門時，微笑著迎接你的。