在不斷你爭我奪的競爭中，勝負無常。今日你贏明日他輸的現象經常上演。往往有些商家嫉贏妒勝，急功近利而先挑事端，甚至無視商法約束，惡意中傷，以為“先發製人”頗見威懾，以期將人打落馬下，不得複生。然而，這些商家常常是“糊塗一時”，而招致對手背水一戰，最終“殃及自己”。

有一年，正當台灣高雄市的尚實集團公司的5000名員工分享尚實飲料帶來的喜悅——實現年銷售收入突破10億台幣，利潤超過2億台幣的時候，台灣《自立晚報》卻刊出了這樣一則消息：10種含碳酸的飲料經過抽檢，凡是維生素含量低於0．1%的被檢批號的產品即日起禁止在台灣市場上銷售。這篇報道所列的產品，赫赫有名的高雄尚實集團赫然在目!

這則消息如同一顆重磅炸彈，在消費者心中驟然掀起了波瀾，市場銷售量直線下降，公司已接到不少退貨單，尚實飲料麵臨著一場嚴重的危機。

其實，這正是尚實的競爭對手發動的一場商戰，其目的就是詆毀尚實在消費者心目中的形象，進而將它擠出市場。但是，由於開始尚實人並不知這是如何一回事，所以立即派人到台北查明事實真相。

不久，真相大白!

尚實公司飲料曾風糜台灣，走俏中國大陸，使不少廠家都眼紅起來，尤其是台北市的樂佳飲料製品有限公司。在台北，昔日一直是樂佳飲品的天下，曾幾何時，尚實飲料打入台北，占領並走俏台北市場，樂佳飲料隻能退居一隅，並且現有市場繼續縮小。

失去台北，無異於失去整個台灣市場。麵對日趨縮小的樂佳飲品市場，樂佳飲品豈甘束手就擒，坐以待斃?於是廠裏有些能人獻計曰如此如此，這般這般。於是，樂佳飲品派人到台北的檢測機構活動，買通負責人，采取抽檢的方式，企圖迫使尚實公司退出台北甚至是整個台灣市場。

名牌落馬，使尚實飲品銷售受阻，而樂佳飲品的銷售量則大幅上升。

但詳情很快反饋回了尚實公司。尚實的領導人沒有馬上做出反應，而是集中全公司高層人士秘密開會，製訂了“後發製人”的行動策略，其中製定了給予樂佳公司毀滅性打擊的幾項目標。

第一，做為法人代表的樂佳公司總裁，一定是此次行動的幕後領導者，既然他們采用非法手段競爭，尚實公司就要把他們全部告上法庭。

第二，台北檢測機構此次有受賄之嫌，但鑒於日後仍需打交道，所以對他們不作為尚實公司方的被告人。

第三，召開新聞發布會，闡述商戰全過程，對尚實飲品進行重新鑒定，對樂佳公司的行為給予完全揭露，從而達到使樂佳公司企業形象在消費者心目中完全崩潰的目的。

第四，在樂佳股市不振，企業麵臨倒閉時，全麵收購樂佳，從此將它變為尚實在台北的分公司。

中國的“後發製人”戰術的確具有不可估量的作用。事實也正如尚實公司預料的那樣，樂佳公司共有7人(包括總裁在內)受到了起訴，樂佳產品全部滯銷，市場占有率呈幾何級數下降，企業全麵癱瘓。

事發後的第二個月，尚實用3天時間吸入樂佳股4600萬股，控股比例超過50%，達到了收購的目的。

從此，佳樂飲品從市場上消失，代之的是打著尚實牌的樂佳產品。

點評：

老板應該具有臨危不懼的大將風度，一切以“穩妥”為先，方不致於走麥城。從尚實與樂佳此次商戰的經驗和教訓我們可以看出，在商家競爭過程中，一定要穩紮穩打，千萬不要急功近利，這樣隻會誤入歧途，最終“害人不成反害己”。