徐亞麗回道：“謝謝Nelson的開誠布公，大家既然是合作夥伴，要的就是如此開放的交流方式。”
Nelson也坦誠地回道：“我正是將歐普當做合作夥伴，才對徐總說這些話的。”
到了老板這個級別，雙方的交談就變得非常直白了，因為大家都知道對方是明白人，別指望小聰明能夠起作用。Nelson和徐亞麗通過這番交談，在某種程度上達成了一個口頭協議：維持目前歐普和WK之間的合作關係。至於這個協議如何解讀，雙方卻有不同的理解：徐亞麗是出於無奈，從昨天拜訪上海強生時的铩羽而歸，再到今天Nelson的坦白，再結合WK的訂單量，她感覺到，目前還不是跟WK翻臉的時候；而當Nelson回到香港的時候，再次召集了全球高層的視頻會議。在會議上，他要求Andrew和Beata馬上開發新的供應商，同時要求歐洲那邊做好客戶的溝通工作。
和WK暫且維持現狀，這並不代表著徐亞麗放棄了自己的計劃；相反，她不但沒有放棄，而是把目標瞄準了另外一個中間商客戶——ST。
在易方達提前支付了那2000萬的貨款之後，他們在歐普被凍結的訂單開始繼續生產。如果局麵就這樣維持下去的話，這是雙方都願意看到的結果，可偏偏在這個時候，卻又捅出了婁子。
事情起源於一筆20萬的訂單。按照易方達和歐普所達成的合作協議，所有易方達的新訂單都必須上調價格20%，同時預付款50%才能夠生產。夏帆原本打算被凍結的那些訂單交貨完了之後，便不再跟歐普繼續合作下去了，因此對於徐亞麗之前提出來的這兩個要求也沒有特別在意，更沒有去討價還價。剩下來的那500萬訂單，他已經跟WK談好了合作條件，打算通過WK來下單到歐普，以掩人耳目。但是，其中有一筆20萬的訂單，客戶催交期催得很急，如果按照正常操作流程的話，肯定無法滿足客戶要求的交期——那500萬的轉單，易方達必須將所有的客戶要求、設計圖紙、數據庫文件等相關資料提供給WK，然後WK再以新訂單的形勢將這些資料重新提供給歐普進行生產，中間需要很長的緩衝時間——所以，夏帆決定把這個訂單繼續通過易方達來下到歐普。
負責處理這個訂單的是李衝，由於他對目前易方達和歐普之間的關係認識得還不夠深刻，再加上這個訂單是重複下的，之前已經做過很多了，因此他也沒有特別去留意價格問題。他一見到訂單過來，便很自然地按照以前的價格輸入到了係統當中。20萬的訂單，本來是一件很小的事情，可偏偏這個型號的價格偏低，之前所有的訂單都是負GP，這筆訂單依然是如此。按照徐亞麗的要求，所有負GP的訂單在入單到係統時，都會被係統自動截留，然後這些訂單的信息將會傳到她那裏，相關的銷售人員則要對這些負GP的訂單作出解釋。
這筆訂單輸入到係統後，相關的信息馬上便反饋到了徐亞麗那裏。她一看是易方達的訂單，馬上便讓秘書調出之前這個型號的所有訂單，結果發現該型號的所有訂單一直以來都是負GP。徐亞麗一看，馬上便讓秘書將李衝叫到自己辦公室，要他解釋這個事情。
李衝解釋道：“這個型號的價格一直都沒有變動，這筆訂單也是按之前的價格執行的。”
“我不是跟你們說過，所有易方達的訂單統一加價20%，並且要求預付款一半嗎？”徐亞麗責問道。
李衝小聲解釋道：“徐總，這是一筆重複訂單，所以我就沒考慮價格的問題。”
徐亞麗提高了聲音嗬斥道：“你一個做銷售的，不考慮價格問題，你還要考慮什麽問題？難道你在考慮我這個老板是不是合格嗎，啊？！”
“徐總，我——”李衝頓時漲紅了臉，不知如何是好。
“去把你們經理叫過來。”徐亞麗厲聲道。
過了一會兒，尤偉華神情惶惑地走了進來，後麵跟著方卓青——他是看到徐亞麗嗬斥李衝，特意趕過來看看是怎麽回事的。
“方總監，你來得正好。”徐亞麗看到方卓青過來，說道，“你看看你下麵的人，都是怎麽回事，有這麽做事的嗎？”
“徐總，是怎麽回事？”方卓青賠笑道。
“怎麽回事？你自己問問你下麵的人吧！”
方卓青低聲向李衝了解了情況之後，馬上答道：“徐總，這是我工作的失誤。”
“失誤，這叫失誤嗎？”徐亞麗尖聲叫道，“我跟你們說過多少次了，我們現在要的是利潤、利潤！可是你們做銷售的卻跟我說沒有考慮價格問題，有你們這麽做事的嗎？”
方卓青偷偷地瞪了一眼旁邊垂著頭的尤偉華和李衝，沒有回答。
“我們現在正在跟易方達洽談價格的問題，你們難道不知道嗎？難道你們不知道公司提出來的要求嗎？為什麽明明是負GP的訂單，你們還不提出來，還要輸入到訂單係統當中？”
方卓青看到徐亞麗一臉的怒不可遏，小心地問道：“徐總，我們現在該怎麽辦？”
“你問我怎麽辦？這還用我教你們嗎？”
方卓青想了想，對李衝道：“你馬上將這個訂單從係統上撤下來，然後加價20%之後重新報價給易方達。”
“不用重新報價了，直接撤掉這個訂單。”徐亞麗糾正道。
方卓青征詢似地問道：“徐總——”
徐亞麗稍微平息了一下怒氣，說道：“方總監，現在我們跟易方達之間是什麽情況，別人不知道，你應該清楚。這20萬的訂單有必要去接嗎？”
“可是我們已經接了這單，現在再退出去要求加價，似乎有點兒不妥。”方卓青為難地說道。按照公司流程，這筆20萬的訂單不需要他簽字，所以他並不知道李衝接了這單生意；要是他知道的話，肯定會阻止，至少也要把價格加上去。李衝也是，現在這麽敏感的時期，居然不長記性。
“不妥？有什麽不妥啊？易方達難道不知道歐普現在的規定嗎？我們自己的銷售員難道不知道公司的規定嗎？這算是瀆職，還是吃裏扒外？”
方卓青無奈地說道：“好，我立刻就安排退單！”
“不僅僅如此。”徐亞麗接著交代道，“你告訴夏帆，剩下的這些訂單，必須在出貨之前付清全部貨款，否則未完成的訂單先凍結，已經完成的也不予出貨！”
“啊？”方卓青聽到這話，忍不住叫了一聲，這個條件的提出實在是太突然了。
“這是懲罰性的方案，因為夏帆並沒有按照我們之間的約定出牌。”
“徐總……”方卓青請示道，“咱們是不是直接退單就是了，以盡量減少這件事情的影響？”
“減小影響？難道我們要容忍自己公司的銷售人員如此失職嗎？”徐亞麗尖聲叫道，“這隻是對易方達的懲罰，對於我們內部人員，我們同樣要懲處。”停了一下，她接著說道：“李衝，我現在交給你一個任務，將易方達的客戶拉到歐普來，我們直接跟他們交易。你有一個月的時間去完成這個任務，如果完不成，你不用過來見我了。”
一直低著頭的李衝聽到這話，馬上抬起頭來，眼睛裏滿是擔憂，又不知道該說什麽，隻好用眼神向尤偉華和方卓青求助。方卓青頗為無奈地看了他一眼，開口向徐亞麗求情道：“我們願意針對這個事情做出檢討，並且按照公司規定給予罰款，但是……”
“就這麽定了，你們出去吧！”徐亞麗根本不聽他解釋，揮手將他們三個人都趕了出去。
方卓青回到自己辦公室之後，李衝哭喪著臉跟了進來，一進來就說道：“方總監，我現在該怎麽辦啊？”
“怎麽辦？現在才想起來問我怎麽辦，當初接這個訂單的時候怎麽沒想過要怎麽辦啊？”方卓青沒好氣地答道。
“那全是夏帆的主意啊。本來那500萬的訂單已經轉單到WK，可是他說這20萬的訂單交期非常急，要我特別處理一下，誰想到就弄出這個事情來了。”李衝無奈地答道，臉上的表情看起來很痛苦。
方卓青道：“那你為什麽不告訴我呢？”
“我以為沒有多大的事情呢。”李衝哭喪著臉說道。
“沒多大的事？你以為現在是什麽時候啊，還是夏帆的那個年代，可以為所欲為是吧？他已經走了，再也罩不住你了！”方卓青的聲音一下子高了起來，“夏帆被解雇，王傑被解雇，難道你就沒有從中看到一點端倪，就沒有吸取一點教訓？”
“是我錯了。方總監，我現在該怎麽辦啊？”李衝問道。
“還能怎麽辦？趕緊按照徐總的吩咐去辦吧，你還有其他選擇嗎？”
“可是，易方達的終端客戶我也很少接觸啊，我主要都是跟易方達聯係的。”李衝神色黯然地說。
“這我沒有辦法管了，你自己好自為之吧！”方卓青說完，想了想，又接著說道，“徐總隻是叫你去爭取易方達的客戶而已，並沒有給你下達明確的任務，就算你爭取到了一萬塊錢的訂單，也算是完成了任務了。”
一萬塊的訂單不是什麽很難的事情，雖然方卓青提醒了李衝，可是他還是沒有辦法輕鬆起來。
方卓青沒有再管他，把他趕了出去，然後打了個電話給夏帆，將這個事情告訴了他，末了埋怨道：“夏總，你一向都很精明，怎麽這次卻出此昏招呢？”