在日新月異的社會中，商業上墨守成規最要不得。總是把自己套在常規思維裏，就會讓自己麵臨的也許不僅僅是將機會和利益拱手相讓，還有一次又一次的失敗。

打破常規的思維方式，進行橫向思維或者逆向思維，就會發現原來橫亙在你麵前的似乎是無法逾越的困難原來如此簡單，隻要換一種方法就可以輕易的解決，同時在你的身邊還有著那麽多願意“幫助”你的人和取之不盡的財寶！猶太人就深知此理。所以，轉換思維的方式也就成了猶太人智慧的一大體現。這種智慧是猶太人從兩千多年的流散經曆中提煉出來的，而這種智慧的價值和意義從猶太商人的身上和發財致富的方式上得到了淋漓盡致的展現。

人的大腦需要經常性地“更換角度思考”，這就意味著，即使你自認為走進了條“死胡同”，最後也很可能“柳暗花明”。

《塔木德》裏記錄了這樣一個故事：

一個漆黑的夜晚，一個人外出，忽然，他看到前方有一線光亮，走近了，他發現對麵來了一個提燈籠的人，但仔細一看，那人卻是一個瞎子。

這個人心裏疑惑，就問盲人：“你提著燈也看不見東西，這不是多此一舉嗎？”

盲人說：“我點燈是為了讓你們看到我！”

多聰明的猶太人！對於他而言，不管是黑夜還是白天，走路都是一樣的，而對於常人而言，差別卻大得多，盲人黑夜點燈實則是為了讓每一個相遇者都能看清自己，從而減少自己挨撞的可能性。

作為一個弱小的民族，這種智慧顯然為猶太人提供了保護，正是靠著“瞎子點燈的智慧，猶太人讓別人看到了自己的價值，從而在艱難中求得生存，看似多此一舉，實際上蘊含著豐富的內涵。在猶太人的教育中，猶太父母就經常用“瞎子點燈”的故事來告訴孩子轉換思維的重要性。

然而，現實中很多人對此不屑一顧，認為所謂的橫向思維、逆向思維都是一樣的，不需要特別的對待。那麽下麵這三個問題也許可以幫助這些人更改一下想法。

有這樣兩道智力題：

1.國王為挑選繼承人，給兩個兒子出了道難題：“給你們兩匹馬，白馬給老大，黃馬給老二，你們騎馬去清泉邊飲水，後到者勝。”怎樣才能取勝？

2.一外商想在中國尋求代理人，而前來應試的人都不能令他滿意，他聽說民間有位經商奇才，就親自去拜訪，結果卻讓他失望。他找到那位奇才時，那人正對著對麵一家商店叫罵，原因是同樣的商品，對方的價格更低，因而搶了他的生意。外商搖搖頭，遺憾地走了。可是不過三天，外商又回來了，並帶來了聘書。為什麽？

答案很簡單：

1.隻要騎著對方的馬衝到前麵就可以了。

2.道理很簡單，兩家商店都是那“奇才”開的。

這裏麵就運用了轉換思維法。

我們都知道，擺脫固有的思維模式是創造性思維的起點。所以，在商業活動中，更要學會轉換思維的角度，才能更好地看到問題情境之間的關係，才能更有效地發現創造性的問題解決之道。

所以，我們不妨用新的眼光來重新認識身邊一些習以為常的事物。一旦習慣於這種思維之後，當再次遇到不熟悉的問題時，就會想到用不同的思維方式來為自己遇到的新挑戰、新情景或新問題尋找解決方案。

古時候，耶路撒冷的一個猶太人外出旅行，途中病倒在旅館裏，當他知道自己的病已經沒有希望時，便將後事托給了旅館主人，並請求他說：

“我快要死了，如果有知道我死而從耶路撒冷趕來的人，就請把我的這些東西轉交給他。但是，不要告訴他我在哪家旅館。”

說完，這個人就死了，旅館主人按照猶太人的禮儀埋葬了他，同時向鎮上的人發表這個旅人的死訊和遺言，讓大家遵守這個猶太人的遺言即不要將他住的旅館告訴來找他的人。

他的兒子在耶路撒冷聽到父親的死訊後，立刻趕到父親死亡的那個城鎮。他不知道父親死在哪一家旅館裏，也沒有人願意告訴他，所以，他隻好自己尋找。

這時，剛好有個賣柴人挑著一擔木柴經過，兒子便叫住賣柴人，買下木柴後，吩咐賣柴人直接送他到有個耶路撒冷來的旅人死在那裏的旅館去。

然後，他便尾隨著賣柴人，來到了那家旅館。

旅館主人對賣柴人說：“我沒有買你的木柴啊！”

賣柴人回答說：“不，我身後的那個人買下了這木柴，他要我送到這裏來。”

兒子並沒有直接問賣柴人旅館在哪裏，而是換了一種方式，在送柴人的帶領下找到了旅館。

這個兒子可以說是深諳猶太民族轉換思維方式之道，也深得下麵這則猶太諺語的精髓。

猶太諺語中，有很多是采用謎題方式，隻有問題而無答案，所以一時很難捉摸出它真正的含義。

例如有一個俗語是說：“小偷頭上的帽子燒起來了。”

很多年來，人們一直無法了解這一句俗語所代表的意義：為什麽不燒別的東西，一定要燒帽子呢？帽子為什麽會燒起來呢？這和小偷又有什麽關係呢？許久以來，人們對這個問題始終百恩不解，不知其中含有什麽教訓？

直到有一天，由東歐來了一位老人家，聽他說明之後，人們才真正了解到這一句俗語所代表的意義——在東歐一個城鎮裏，有一個猶太人的帽子被偷了，他那一頂帽子是到處有售的帽子。這個猶太人舉目一看，街上有很多人都戴著他那種帽子，而且顏色和款式都一樣，所以很難分辨出哪一個人是小偷；這時，猶太人靈機一動，他突然大叫：“小偷，你的帽子燒起來了。”

當然，第一個摸帽子的人就是小偷。

如果丟帽子的人按照常規思維方式大叫：“誰偷了我的帽子！”那麽也就不會於茫茫的帽子之中找到自己那一頂了。同樣的，如果有人找上門來辱罵你，你又會怎樣反應呢？對罵回去，還是不理不睬的生悶氣？這些都是常規的思維方式，卻不是最佳的方式。猶太商人就在這罵聲中想出了賺錢之道。 會門 次的失敗……種小孩無知天真的表現，是一種社會汙染的結果，