小的機遇往往是大事業的開端。
——德蒙西
那麽，你認為你有成為一個企業家的所有素質。你已經讀過了許多別人成功的故事，那些故事激勵你行動。你的工作幹得很好，和你一起工作的同事一直說你有很好的前程，但你厭倦了聽命於平凡的人幹平凡的事。為什麽你是那個有著非凡想法的人，但總是別人得到應屬於你的榮譽？什麽時候會有大的提升，會有那個有著大量錢財，更多的自主權，大筆資金的機會？他們總是說：“過不了多久，過不了多久。”那麽，現在是你作自己老板的時候了。但是首先，在你辭掉你的舒服安穩的工作，在你離開你的現代化的辦公室和得力的秘書之前，我還要給你一些警告。
你的老板、同事、你的大多數朋友將會認為你發瘋了。他們將會說：“你是不是發瘋了？”、“你有一個多麽好的前途？”、“再過5年你將會是紐約的地區經理/香港辦事處的頭頭/新加坡地區的領導者”。
寫這封辭職信將需要很大的勇氣。因此，我建議在你采取行動前，靜下心來看看《財富》雜誌上的這篇文章，名字叫《開始一個事業需要什麽》，認真地思考它的內容，因為它確實說到了點子上。
你是不是總是夢想著成為企業家？你已經厭倦了閱讀那些出版的關於小創業者的故事，他們隻不過是通過互聯網賣書或飛機票就掙了100萬，他們並沒有做多麽了不起的事情。而你盡管在同一張桌子前呆了15年，但你卻有驚人的想法。但現在有一個問題：每當你想實現你的願望的時候，你的掌心就會出汗。你會想到沒有穩定的收入，沒有時間打高爾夫。而且你疑惑值得為一個不一定能實現的想法而冒這麽大的風險嗎，還不如安下心來做好自已的工作。但事實上真正的企業家並不會過多地想風險、財富、權力或失敗。如果你害怕為成為企業家要損失什麽，或者僅僅為了成功所能帶給你的權力，那你可能不適合這份工作。
這篇文章接下來舉了英國億萬富翁裏查的例子。他因為大膽地嚐試成為第一個坐熱氣球環遊世界的人而引起世人的矚目。裏查說：“作為一個冒險家和企業家，你將會想去許多人不敢去的地方。這並不是為了20億或30億的金錢。這是為了不浪費你自己的時間。”
你仍然認為你能成為一個成功的企業家嗎？好吧，但是你到底想要幹什麽呢？成為成功企業家的第一條法則就是：訓練你自己看到市場中的空間或空隙，並盡可能地填補它。
看看你的周圍。看見街上那個縫紉機旁的人了嗎？他幹什麽活？看見那個在便宜租屋附近賣野餐用雞肉的婦女了嗎？她為什麽選擇那個位置？為什麽不選在主路上新開的那家旅館旁？為什麽在她選的位子生意會那麽好？為什麽在計算機部門工作的那個小夥子在他的軟件設計工作中做得那麽好？
這些問題的答案隻有一個，那就是：這些生意之所以存在是因為市場對它們有需求。如果你想幹雞腿生意，開情趣餐館，或開網站，這個基本的法則是通用的：那就是你找到了市場的空隙並將它填充上。隻有這樣，你才可能成功。
一些人預見到了將來的趨勢。比如說，茱麗亞看到了郵寄宣傳品的潛在可能；威連姆斯預見到商業電視機將成為大眾的娛樂工具；麥當勞看到了快餐食品授權經營的美好前景。
那些認識到怎樣改進現有的商品和服務或者能吸引市場注意的人也能得到成功。斯帝芬重新設計了計算機，使得它們簡單易用，每個人都可以很快學會使用。沃倫斯將舊的讀者雜誌集結壓縮並重新發行。
那些想法都是怎樣產生的呢？主要有三種渠道。第一個就是你的工作。你正在做的工作是你的想法的源泉之一，因為它是你的商業才能已經發揮作用的地方。第二個可能的地方是你工作以外的興趣和愛好。第三個渠道就是在你日常生活中偶然遇到的事或一個小意外，這都可能帶給你好的想法。
讓我給你一些例子：
·亞夫有一次外出吃飯時發現沒帶現金，於是就有了開一個餐飲俱樂部的想法。
·金之所以想到安全刮胡刀，是因為一天早晨他的刮胡刀惹得他很生氣。從那以後他一直在尋找一種人們用後就可以拋棄的產品。
這些人被認為是偉大的創新者，但還有成千上萬這樣成功的企業家，雖然沒有像他們一樣家喻戶曉。
亞洲是一個人口眾多的地區，那裏有很多機會。你並不需要成為像李嘉誠（從做塑料花開始到現在成為香港數一數二的頂級富豪）那麽成功的企業家。大數人還隻是小生意人，他們的名字從沒有上過報紙，但他們看到了機遇，並用運用自己的腦子和勇氣抓住了它，這使得他們也有了很好的生活。
憧憬著有朝一日能建立自己的企業帝國並不是壞事，但別忘了再大的事業也是從小處開始的。還記得在便宜租屋區旁賣野餐雞肉的婦女嗎？有一天她可能會開一係列賣雞肉的連鎖店。還記得在計算機部門工作的小夥子嗎，他可能會成為下一個互聯網百萬富翁。
讓我告訴你一些我的事。1965年，我十幾歲的時候，跟著父母住在曼穀，進入了當地的國際學校。我認為我是一個相當普通的孩子。我並不是一個好學生，而且我對女孩子和對摩托車運動比對學習、考試更感興趣。
當我14歲的時候，我對有引擎的遊戲用小車很感興趣，因為它是與摩托車最相似的我可以騎的東西。我幫助舉行了開始的一些比賽，然後有越來越多的人參加，比賽也開始正規和有秩序。沒過多久，這項新興的運動流行起來，我認為是會引起媒體注意的時候了。我接觸了一家英文報紙，想看看他們是否有興趣雇用我寫一個有關這方麵的每周專欄。
曼穀世界報（後來被曼穀郵政收購）喜歡這個主意，隻要我保證能拉到廣告讚助就讓我寫。我根本不懂怎樣拉廣告，但我確實知道與這個運動有關係的每一個人。輪胎公司和車庫主都願意為一個廣告付一小筆錢。這樣這件事幾乎就是我的工作了。我寫一些我喜歡的東西，並與一些我認識而且大部分喜歡的人做生意。那家報紙也非常高興，因為那些廣告帶來了大筆資金。不久，當我仍然上學的時候我就有每月500美元的收入了。我可以告訴你每月有一份這樣固定的收入感覺好極了，而且500美元在當時還是很大一筆錢。
專欄進展得很順利，因此我建議製作附刊（製作經費完全由廣告讚助而來）。現在，附刊對報紙來說意味著大筆的收入，但是在當時，這還是一個破天荒的想法。市場對此有需求，而我抓住了這個機會，滿足了這個需求。我開始寫有關於車的專題故事，比如說台灣機動車私人收藏的國王之類的題目。我喜歡這個工作，這個題目也吸引了大量的廣告，我的收入也很不錯。
到這個時候，我在報紙辦公室的廣告部呆了不少時間，在經理不在的時候我也開始接電話。一天經理辭職了，我非正式地接管了他的工作。在我16歲的時候，我發現自己一下了課就要衝進辦公室，給客戶打電話，銷售廣告版麵。當人們早晨打電話時，將會聽到：“對不起，廣告經理正在上課，請在下午3點半後打來。”
在曼穀世界報換老板的時候我高中畢業了，我的命運也改變了。我本想成為全職的廣告經理。但新老板看了看我說：“說實話，我不放心把我們報紙的廣告部交到一個剛從高中畢業才17歲大的孩子手上。”我立刻辭掉了那份工作。
銷售廣告是我略知一二的事情，因此我尋找機會能運用我學到的廣告知識。在曼穀，英語廣播是一種新興的媒體，我買了一些廣告時段（當時還很便宜），雇了一個廣播員進行廣播，賣了一些廣告。當時我沒有別的選擇，我沒有可以讓我浪費的錢。
同時，我開了一家打掃公司衛生的事務所。為什麽呢？因為市場有需求、有空缺，我想抓住機會填補它。許多世界級大公司進入曼穀，同時許多辦公室出現了，因而對這種簡單服務的需求也增加了。
在21層的建築外進行清潔確實有些恐怖（21層是當時最高的房子）。我沒有錢付保險費，因此我跟清潔工說：“如果你掉下來了，那麽在你觸地前你就被解雇了。”幸好，我們沒有損失一個人。
同時，廣播生意越來越好。我們買進廣播時間，然後賣出去，後來我們開始自己寫廣告。慢慢地，發展成了一個廣告部，而我是老板。
在我21歲之前，已經有200個人為我工作，他們都有一個共同點：他們都比我大。如果這一切看起來太容易了，讓我告訴你一些有關於20世紀60年代末、70年代初曼穀的情況。那正是越南戰爭時期，所以曼穀充滿了美國人和美元。泰國人通過與西方人接觸，通過出國旅遊和留學更多地了解了外麵的世界。泰國的中產階級開始形成，他們創造了很多商機。隨著泰國經濟發展，西方公司紛紛在曼穀開設辦事處，為在泰國進一步發展開辟道路。總而言之，它是一個充滿機會的城市，而我非常幸運地趕上了合適的地方和合適的時間。
我的事業蒸蒸日上。廣告部和清潔公司都隨著經濟的發展而不斷發展，後來我將這兩個公司賣了一個好價錢。這裏有兩點值得注意：小的事物可以有非常美好的前景；一件好事常常會帶來另外一件好事。寫有關車的專欄使我接觸了廣告，而我得到的廣告知識使我從事廣告工作，進而創建了我自己的廣告公司。大的事業往往從一個好主意開始，然後像滾雪球一樣越滾越大。
我作為一個年輕企業家所學到的東西對我以後的發展很有用。我們看到了市場對西方快餐食品的需求並滿足了它，成為泰國快餐的領頭羊。接著我們開了第一家披薩連鎖店，第一個提供家庭快遞服務（因為曼穀的交通情況我們用自行車送貨），第一個提供電話訂貨服務，我們還引進了最優良的冰激淩。
當曼穀的中產階級發展起來的時候，我們是第一批引導潮流的公司，推廣了一大批像Esprit那樣的牌子。有個性的產品也很受歡迎。我們很好地順應了市場。我們在我們發展的每個領域都是領先者。如果你是第一個開始發展的，你並不需要很棒，因為你有時間在你發展的同時不斷地完善自己。但當其他人也開始和你競爭時，你最好保證你自己是最好的。這個道理也同樣適用於旅館業。我們在華興開辦了第一家現代旅館，起名叫皇家花園旅館。鐵路旅館已經壟斷了旅館業100多年了，但它沒有為客人們配備一個遊泳池，這種情況一直到1984一部叫《死亡田野》的電影上映才有所改變。我們還在長麥建了第一家六星級酒店。
不管你開的公司是大是小，成功的法則是一樣的，那就是：發現市場的空缺，並在別人行動之前動作，來滿足市場的需求。