有一次卡耐基乘汽車到法國內陸旅行，迷失了方向。於是停下破舊的福特車，向一群農人請教到下一個市鎮該走哪條路。

這麽一問，效果驚人。那些穿著木鞋的農人，認為所有美國人都是有錢的。那裏汽車很少，這部汽車對他們來說簡直是稀奇物。美國人坐汽車旅行法國，必定是百萬富翁了。可能就是汽車大王亨利·福特的親戚。但他們知道一些卡耐基不知道的事情。卡耐基比他們有錢，但卡耐基得畢恭畢敬地向他們請教。他們立刻七嘴八舌說起來。有一個家夥為了這稀有的機會而興奮得不得了，命令所有的人都不要講話，他要獨自享受這指示方向的快樂。

本傑明·富蘭克林運用這種方法，把一個刻薄的敵人變成了他一輩子的朋友。那時候，富蘭克林還是一個年輕人，他把所有的積蓄，都投資在一家小印刷廠裏。他又想辦法使自己獲選為費城州議會的文書辦事員。這樣一來，他就可以為議會印文件。那樣可以獲利很多，他當然不願意失去文書辦事員的職務。可是出現了一種不利的情形。議會中最有錢又最能幹的議員之一，非常不喜歡富蘭克林，還公開斥罵他。

這種情形非常危險，富蘭克林決心使對方喜歡他。但是，怎樣做呢？這是一個難題。給他一點點小惠?不可以，那樣會引起他的疑心，甚至輕視。

富蘭克林太聰明了，不會陷入那樣的窘境。於是，他采取了一個相反的辦法，他請求敵人來幫一個小忙。

富蘭克林向他的敵人借10塊錢?不足!他所請求的，令對方覺得非常高興——這個請求觸動了他的虛榮心，使他覺得獲得了尊重。這項請求，很巧妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成就的仰慕。下麵就是富蘭克林敘述的經過：

“聽說他的圖書室裏藏有一本非常稀奇而特殊的書，我就寫給他一封便箋，表示極欲一睹為快，請求他把那本書借給我幾天，好讓我仔細地閱讀一遍。

“他馬上叫人把那本書送來了。過了大約一個星期，我把書還給他，還附上一封信，強烈地表示我的謝意。

“於是，下次當我們在議會裏相遇的時候，他居然跟我打招呼，並且很有禮貌。自那以後，他隨時樂意幫忙，於是我們變成很好的朋友，一直到他去世為止。”

富蘭克林去世已經150多年，而他所運用的心理辦法，也就是請求別人幫忙的辦法，可以說對我們今生今世都有效。

當你遇到困難時，請對方幫一個忙，是明智的選擇。不要以為對方是個平凡的人幫不了你的忙，人往往在平凡中蘊含著偉大。生意場上更是如此，請求對手幫助你就能贏得友誼與合作，否則，你在人生道路上會處處受阻。