人脈很大程度上決定著財脈
我們先來看一個故事：
1997年，台灣某公司的張先生被派到北京工作，在北京工作了兩年，張先生決定辭職。辭職後他向公司總部提出了一個請求：允許他繼續使用以前公司所給他配備的手機號碼。
張先生說他在北京工作的這兩年時間裏，人際關係是他唯一的資源。如果把手機號換了，那麽原來的那些朋友、客戶就很可能找不到他了，他就失去了重要的人脈資源。
從20世紀90年代起，大陸的招商引資工作如火如荼地展開。以蘇州、昆山為代表的江浙一帶，更是熱點中的熱點。更重要的是，大批台商都帶資金西進。在工作的這兩年裏，張先生利用自己的關係為地方政府招商引資，從而進一步擴大了自己的人脈網絡。
張先生辭職後，在“蘇州工業園區”擔任高級顧問一職，月薪兩萬元，但仍與他的目標相差甚遠。顧問的工作主要是向那些有興趣到大陸投資的台商宣傳蘇州，為他們介紹合適的項目，最終說服台商在工業園區投資設廠，並為他們爭取盡可能多的優惠條件，從而從中賺取到不菲的傭金。但是，要想勝任這種工作，首先要有深厚的人際關係。
這一點張先生在很早的時候就有所準備了。在來大陸的第一年裏，張先生就報名到人才聚集的清華大學讀mba，在這裏他結交了很多企業老總和政府要員。其中，他和蘇州市一位副市長的交情就是從那個時候開始的。此外，張先生來自台灣，會講台語，這給他幫了很大的忙。當與台商聚到一起時，大家都講台灣話，從而拉近他與台商的距離，談起合作項目時便顯得比較容易。
就這樣，張先生漸漸便成了很有名氣的“熱心腸”，經常會有新到的台商“慕名”找上門來，他也很樂意在這些人身上花費時間和金錢，因為這些人都將成為他人脈網中的一員。
因為有了豐富的人脈，張先生為工業園區陸續地引進了幾個大項目的投資，到後來，還同時兼任了好幾個開發區的顧問。
他的名片上的顧問頭銜每增加一個，他的收入就會增加一倍。
可見，人脈在很大程度上決定著一個人的財脈。
善於經營人脈的人便是一個善於積累財富的人。
如果說個人能力是基礎，比作齒輪的話，那麽你的人緣或人脈則好比潤滑劑。沒有它，齒輪就會被卡住，難以轉動，你的能力也就發揮不出來。如果潤滑良好，齒輪就可以正常運轉，如果你的人緣好，在企業有和睦的同事環境，在社會各行各業都有親密的朋友，你自然就能無往而不利。
原因何在，創建有效的、豐富的人脈關係就是不二法門。
所以，對於銷售人員來說，很多時候人緣好甚至比能力強更有用。
人脈不是金錢，但它卻是一種無形的資產，是一筆潛在的財富。
沒有豐富的人脈關係，你將寸步難行。
因此，為了能夠用有限的資本創造出無限的財富，每個銷售人員都應該積極地通過各種方式接觸各個行業的人，極力挖掘你的客戶與潛在客戶。相信這樣做，最終的結果一定能夠提高你的銷售業績。
哪些上層精英不是靈活運用人脈的高手
作為一名銷售人員，身處社會大環境中，如果忽視人脈關係的重要性，甚至把各種“關係”置之度外而隻注重自身的完美，都可能為工作和事業發展帶來巨大障礙。
要知道你的工作，不光是靠一己的力量單打獨鬥，還必須綜合各方麵的力量配合，才有可能獲得成功。
因此所有的銷售人員，都必須經常思考這樣的問題：我該與哪些人交往，並與其發展什麽樣的關係？如何進一步處理好、利用好這種關係？
當然，銷售人員不能以任何理由去厭煩和拒絕“關係”，因為你的天職就是在上下、左右之間建立關係、協調關係，包括化被動為主動、化矛盾為和解、化失敗為成功。否則，一個不諳熟關係，不知如何處理關係的銷售人員，一定不可能成為優秀的銷售精英。其實，古往今來，沒有一個上層精英不是靈活運用人脈的高手。
一、必須想辦法獲取別人的幫助
我們先來看一個偉大的勵誌成功大師拿破侖希爾的故事：
拿破侖希爾曾在年輕時，在芝加哥創辦了一份教導人們成功的雜誌。
當時他並沒有足夠的資本，於是他與印刷工廠建立了合夥關係。雜誌的成功發行，使拿破侖希爾必須花更多的時間在工作上，但是他很快樂。
然而，成功背後卻是更大的危機。
在拿破侖希爾不知情的情況下，一家出版商買走了他合夥人的股份，並接收了這份雜誌。拿破侖希爾忽略了以和諧的精神與他的合夥人合作，他常常因一些出版方麵的小事而與之爭吵。他的自私與自負使他很快嚐到了失敗的滋味。
拿破侖希爾離開芝加哥前往紐約，在那裏，他又創辦了一份雜誌。他從上次的失敗中吸取了教訓。為了要達到完全控製業務的目的，他學會激勵其他隻出資但沒有實權的合夥人共同努力。
在不到一年的時間裏，這份雜誌的發行量就比以前那份雜誌多了兩倍多。而且，由於注意花時間與其合夥人溝通，他再也沒有遇到之前在芝加哥所遇到的那種事情了。
其實，有許多在工作中遭受挫折的人的最大問題，都是因為他們不懂得與人合作。尤其是那些自認為很有才華的人，他們總是在想：“這個人不值得我信任，這件事我一個人就可以處理好。”
他們不知道，合作或關係建設也是一項至關重要的工作能力。
事實上，要將一件事情做的出色，就必須懂得與他人合作。要知道，人與人的合作不是人力相加這麽簡單，而要複雜和微妙得多。如果把一個人的能力設定為1，那麽10個人的合作結果通常都會比10大得多，因為人有一種奇異的能量，相互推動時將會事半功倍。
相反的，如果你的眼裏隻有自己，不懂得與他人合作的話，那麽那些被你忽略的人便很有可能隨時跑出來攻擊你。在工作中，如果攻擊是來自競爭對手，也許你還可以泰然處之，但問題是，當攻擊是來自那些理應站在你這一邊的上司或是同事時，你便會覺得挫敗不已。事實上，這種攻擊常常是由於自身的不合作態度引起的。
因此，要想讓自己做一個成功者，就必須要想辦法獲得他人的幫助，不要有“凡事自己來”的這種觀念。要知道，完全不靠他人幫助的人是走不了多遠的。
凡事堅持獨立完成雖然會讓你有成就感，但相對的風險也會比較大，而一旦你願意與他人建立一種相互合作的關係，你的路就會平坦和順利的多。