批注:
新事物的出現總要有個過程來讓消費者適應,能不能得到認可還是個未知數。而經營傳統項目就少了消費者認可這個難題,隻要在舊項目上挖掘新意、找出差異點,老樹一樣開新花,夕陽產業一樣能挖到財富。
中國有句俗話:蓋新祠不如修舊廟。新祠還要重新打造知名度,重新找客源,費時又費力;而修補舊廟花費少,還能利用舊廟的知名度繼續大賺香火錢。相比來說,修舊廟能夠迅速獲利,風險要少很多。經商也一樣,新事物的出現總要有個過程來讓消費者適應,能不能得到認可還是個未知數。而經營傳統項目就少了消費者認可這個難題,隻要在舊項目上挖掘新意、找出差異點,老樹一樣開新花,夕陽產業一樣能挖到財富。邱繼寶就是一個善於從夕陽產業中發現商機的人。
邱繼寶的“飛躍”集團從300元起步,在短短15年裏一舉成為擁有10億多元資產的,集科研、生產、國際貿易為一體的跨國經營的大型現代化企業集團,也是全國縫紉機行業的排頭兵,並躋入世界縫紉機優秀行列。這樣的輝煌業績,絕對離不開邱繼寶高瞻遠矚的眼光。2000年12月中旬,朱鎔基總理在聽取“飛躍”集團董事長邱繼寶關於“飛躍”白手起家、艱苦創業的匯報後,給予了高度評價:“飛躍,很了不起!你把高新技術引入到傳統產業,使傳統產業脫穎而出、一枝獨秀,為中國縫紉機行業在世界上爭得了一席之地。”朱鎔基總理還風趣地對“飛躍”的創始人和當家人邱繼寶稱讚道:“你邱繼寶是個‘寶貝’,是‘國寶’。”
邱繼寶是個固執的人。不管有多少艱難險阻,認準的目標一定要達到。10年前,邱繼寶背著自己廠裏生產的拷邊機趕到外商雲集的廣交會,但廣交會的大門無情地拒絕了這位無名的小廠之長。那時,他就暗暗發誓:“總有一天,我要在這裏擁有最漂亮的展位。”幾天後,邱繼寶又出現在深圳羅湖口岸。從潮水般的回港人流中,他拉住一位麵相忠厚的香港人,掏出500元錢請其代買一本香港電話號碼簿。這本電話號碼薄上所有的縫紉機經銷商,邱繼寶一一發信去電。這一年,他接到了第一筆幾千美元的訂單。
當今國際服裝業發展日新月異,個性化潮流、新麵料運用對縫紉機的功能與質量提出了近乎苛刻的要求。在邱繼寶眼裏,不少“飛躍”產品已麵臨淘汰的危險。於是他要求:員工最大限度地滿足每一位客戶,“飛躍”流水線每月“吐”出的機型達20多種;他重金禮聘意大利、德國專家成立研究所,一批高附加值新產品接連問世;他盯準的下一個目標是,應用電腦技術生產全新的“傻瓜”縫紉機……
不久之後,有人懷疑縫紉機沒有市場了,因為服飾繁多的成品令顧客們眼花瞭亂,有誰還會自己去做呢?其實這種想法是錯誤的。創業的人應該擁有這樣的觀念:沒有夕陽產業,隻有夕陽企業。在經營企業時,不要隻把眼光盯在國內,不妨也把眼光放遠點,走出國門市場會更廣闊。在踏上“創業”的道路之前,要問一下自己路到底能夠走多遠呢?市場不是一塊鐵板,隻要肯鑽,總會留有一絲縫隙,就看你能不能發現、善不善於去鑽了。
現在,掌控阿裏巴巴、雅虎中國和淘寶網三大網站的馬雲,鼓勵正在創業的年輕人說:“如果我馬雲能夠創業成功,我相信80%的年輕人創業也能成功。”“如今創業的機會實在太多了,隻要你肯抓住機會。100年以前就有發明家說,該發明的都發明光了,可是現在又出現了多少新生事物?”作為一名創富者,需要的不是挖空心思地去發明創造,而是睜大眼睛在已有的產業中挖掘出閃光點,這樣不僅進入市場快,還能盡快得到認同。先把創立門戶的遠大理想放一放,能迅速在市場上生存才是最重要的。
要想成為一名富人,必須有獨到的見解和對市場敏銳的感覺,還要善於挖掘市場的盲點,拾遺補缺、見縫插針。就現在來說,新經濟、高科技產業、網絡產業都是新的機遇產生點,每個人都應立即穿好跑鞋去尋找屬於自己的“奶酪”。
批注:
作為一名創富者,需要的不是挖空心思地去發明創造,而是睜大眼睛在已有的產業中挖掘出閃光點,這樣不僅進入市場快,還能盡快得到認同。