周六上午，十裏河建材城，“程記板材”攤位前。
劉熙架好了三腳架，調試完最後一台補光燈，後退兩步審視著畫麵，朝旁邊的林閃閃比了個手勢。
閃閃手裏握著連接直播手機的雲台穩定器，掌心微微出汗。
劉熙又看向站在攤位中央的南舟，比了個清晰的“OK”。
南舟對著鏡頭方向，輕輕頷首。她今天穿了件剪裁利落的淺杏色襯衫，頭發鬆鬆綰起，看起來清爽又專業。然而，第一次直播，即使準備得再充分，真實的緊張感還是如影隨形。
反倒是站在她身旁的程老爺子，穿著一身熨燙平整的中山裝，背著手，氣定神閑。他看了眼略顯緊繃的南舟，又望向黑洞洞的鏡頭，用四九城人特有的爽朗開口：
“直播間的朋友們，大家好！我叫程淮山，在十裏河賣板材，賣了三十多年了。今天能直播，全靠這位南舟設計師。”
他側身，示意了一下南舟，語氣裏滿是感慨：“說起我和這丫頭的緣分，嘿，有意思！當初她來我這兒買板材，預算緊得很，跟我砍價之前，先給我畫了一張‘大餅’。說什麽她是設計師，手頭有客源，以後能長期合作，不是一錘子買賣。我當時心裏就嘀咕啊，你要真有那麽多客源，還犯得著跟我這老頭子一分一厘地算計嗎？”
程老爺子笑了起來，眼角的皺紋堆疊：“可你們說，這人跟人的緣分，它就這麽奇怪！我也不知道咋的，心一軟，信了她的話，按著成本價的優惠給她了。結果呢？這丫頭沒糊弄我！短短倆月，不光她自己又帶了活兒來，還要用直播幫我這老鋪子吆喝！這叫什麽？這叫誠信，叫能耐！”
南舟被老爺子這番真情實感又自帶氣勢的開場白感染了，原本繃緊的心弦奇異地鬆弛下來。她順著老爺子的鋪墊自然延伸：
“謝謝程伯！當初我逛遍了市場選板材，說實話，價格固然重要，但更關鍵的真正環保、可靠的產品。房子是給自己和家人住的地方，健康，是我作為設計師首要考慮的因素。”
她拿起手邊一塊淺木色的板材樣品，對準鏡頭，手指輕撫過截麵：“就像程伯店裏的這款生態板，它的環保等級是E0級，甲醛釋放量遠低於國標……”
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此時的劉熙，一邊掌控直播畫麵，確保推流穩定，一邊悠哉地給易啟航發微信：「航哥，都開始了，你真不上來瞅瞅？」
易啟航很快回複，字裏行間透著傲嬌：「我氣場太強，上去怕影響某人發揮。算了。」
劉熙忍著笑，手指飛快：「怎麽會？舟舟姐看見你，肯定備受鼓舞，超常發揮！」
易啟航：「少貧。我一會兒約了客戶，在附近談事。」
劉熙故意拆台：「約客戶？約建材城？航哥，這地兒談業務……不太上檔次吧？」
易啟航：「閉嘴。看好你的鏡頭，別出岔子。」
他把車停在路邊的車旁，目光卻落在手機屏幕上那個侃侃而談的身影上。
直播間裏的南舟，眼神專注，語氣真誠，對著那些枯燥的板材參數，也能講得深入淺出。
他腦海中忽然閃過以前，在共享辦公空間初見她時，她對著電腦跟AI較勁，笨拙又執拗。
走到今天這一步，他知道她有多不容易。
易啟航手指動了動，將直播鏈接轉發到自己管理的幾個業主群：「新銳設計師聯手源頭工廠，直擊板材性價比。博主擅長老破小改造，東西城有學區房改造需求的，特別關注。」
群裏立刻炸出一串表情包。
【真的假的？我東城那套學區房，又小又破，根本沒法住，正發愁呢！這要能改好，我第一個下單！】
【巧了，這博主我關注過，她那個胡同膠囊房改造視頻絕了，真是空間魔術手！】
易啟航看著刷屏的討論，順手在直播間裏打賞了十個“你真棒”的小圖標，一毛一個，純粹為了烘托熱鬧氣氛。
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某酒店會議廳內，一場行業論壇正進行到沉悶的中段。程征聽著台上千篇一律的演講，悄然起身離席，走進了安靜的休息區。
他鬆了鬆領帶，拿出手機，點開了小紅書的直播板塊，找到了那個熟悉的賬號頭像。
進入直播間時，看到南舟拿著一塊板材，用通俗易懂的語言解釋著吸水膨脹率和握釘力。他叔叔程淮山，眼裏是毫不掩飾的欣賞。
程征看了一會兒，給梁文翰發了條微信：「你說，在直播間賣板材，真的會有人買嗎？」
梁文翰驟然收到老板這沒頭沒尾的問題，飛速揣摩著背後的深意。是考核？還是暗示？
「程總，直播間銷售非標大件，挑戰很大。首要的是產品品質必須絕對過硬，其次是物流、安裝、售後等一係列保障要跟上。單純從消費者角度，我個人……可能不會輕易在直播間購買這類商品。」
是啊，這些現實問題，南舟她考慮周全了嗎？僅憑一腔熱情和所謂的“信任”，就能讓人隔著屏幕下單？
就在這時，直播間裏，南舟的聲音清晰地傳出來：“……今天所有在直播間下單支持程記板材的朋友，除了享受我們談到的專屬優惠價格外，還將額外獲得一份由我本人提供的免費空間規劃方案。我的客戶們送我一個外號，叫‘空間魔術師’。但我想說，這世上沒有什麽真正的魔術，無非是比別人多想一點，多用心一點。”
她頓了頓，目光誠摯地看著鏡頭，仿佛能穿透屏幕，看到每一個觀眾：“我二次北漂，一步步走到今天。我無比珍惜每一次為信任朋友服務的機會。我希望能和每一位選擇我的朋友，一起打造理想的家。這應該是一次……雙向的奔赴。”
這個“免費設計方案”的附加服務，是南舟在直播前最後一刻拍板加上的。她知道這可能會帶來巨大的工作量，但她更相信，真誠和額外的價值，才是打破線上信任壁壘的關鍵。即便今天不下單，能在一些人心裏種下一顆關於“美好家居”的種子，也值了。
程征握著手機，靜靜地聽著。那句“口袋裏隻剩一萬塊錢”、“雙向的奔赴”，像細微的刺，輕輕紮了他一下。
他想起了她提報方案時的神采，也想起了自己那句“按規矩辦事”後，讓梁文翰拿走的那本書。
沉默片刻，他將直播鏈接轉發給了幾個集團股東，又單獨發給了梁文翰，指示很簡單：「轉給各部門同事，可適當關注。」
梁文翰點開鏈接，看到南舟的臉，再結合老板之前的問話，瞬間腦補出一場大戲。
老板這是……對人家姑娘上心了？所以之前才問是不是陸信女朋友？這算是默默支持？
還沒等他理清頭緒，程征的第二條消息來了，語氣平淡：「賣板材的是我叔叔，看著我長大的。」
梁文翰：“……”
老板您這解釋有點多餘啊……
但他立刻品出了另一層意思：這是私事，更是“家事”。
他馬上行動起來，將鏈接層層下發，並特意叮囑：“大家都去支持一下，十塊不嫌多，一塊不嫌少，熱鬧熱鬧。”
下麵的人接到“旨意”，哪敢怠慢。十塊錢？那必須是最低標準！有點眼力見的，直接一百塊禮物刷起。
正專心講解板材特性的南舟並不知道，直播間的人數突然開始飆升，彈幕和禮物特效嘩啦啦地湧出來，瞬間將直播間的熱度推了上去。
一直盯著後台數據的林閃閃，差點把眼睛瞪出了卡姿蘭的弧度，激動得差點叫出聲——
在線人數突破兩千，還在漲！關注數肉眼可見地往上跳！平台的熱度算法被觸發，開始將直播間推向“家裝”品類更靠前的位置，引來又一波自然流量。
程征看著突然熱鬧非凡的直播間，看著那些不斷飄過的禮物和“支持”、“設計師加油”的彈幕，心下略感詫異。
南舟的粉絲黏性這麽高？凝聚力這麽強？看來，她的“真誠”策略，確實打動了不少人。
如果……熱度再高一點呢？他指尖在禮物列表上劃過，選中了那個最貴的“雲晶聖殿”，點擊，送出。
三百塊的特效在屏幕上華麗綻開。
程征看著，卻幾不可察地搖了搖頭，低聲自語：“這平台，額度設置得真小氣。”
隨後，他注意到屏幕下方的購買鏈接處，開始不斷彈出“XXX已下單”的提示。一條，兩條……漸漸變得密密麻麻，他有些數不過來了。