1、凱經銷商資格
玫琳凱經銷商是玫琳凱的重要合作夥伴，他應該具備以下的
條件：
（1）具備獨立的營業執照，營業執照須含有銷售化裝品、服務谘詢內容
（2）經過公司審核通過，並與公司簽訂《玫琳凱經銷商協議》
2．玫琳凱經銷商職責
（1）按公司規範銷售公司玫琳凱產品
（2）設立一定的經營場所，用以陳列展示產品和為美容顧問提供上美容課的3）場所和提供必要的設施。
（3）保持與公司聯係，積極參與公司舉辦的經銷商會議和其他活動，即使領會並宣傳公司的銷售政策。
（4）應公司要求，經銷商指定專門的培訓人員為美容顧問提供及時、有效、全麵、科學的培訓，以共同達成公司全年的銷售目標。指定的培訓員應當獲得公司的認可。
晉升製度
傳統企業關於晉升的另外一個問題，就是晉升機會少，機製不透明。雖然企業明文規定，以業績、以能力論英雄，但銷售經理一般是“欽定”的，一些除了咬文嚼字之外什麽都不會的高學曆者，一上任就是中層幹部，做事最少，工資卻最高。
在傳統企業，除了銷售指標外，還要考核工齡、學曆這些與銷售能力沒有直接關係的指標，所有這些舉措都對那些學曆不高、出道不久、沒背景、沒來曆，但卻具有銷售天分的員工，造成極大的打擊。
在玫琳凱，情況則完全不同，員工沒有傳統意義上的高低貴賤之分：下崗女工、退休老大媽，甚至小學文憑都沒有的毫無背景的人都有可能做到督導，甚至做到首席督導的位置。
玫琳凱透明的晉升製度，為各專業的技術人員建立了從見習級專員到資深級專家十個等級的晉升階梯，為管理人員建立了從主辦到總經理十個等級的晉升階梯，每一位員工都可以根據自己的專長、個性、興趣和經驗自主選擇職業生涯發展方向，並在該通路上經過個人的努力得以不斷晉升。
玫琳凱有著完善的行銷計劃及製度結構，讓美容顧問獲得妥善規劃的事業道路。玫琳凱的美容顧問建立並擁有個人獨立的事業，在美國及其他地區的分公司，玫琳凱公司直接銷售產品給美容顧問，然後由美容顧問銷售產品給她的顧客。在每一位美容顧客進行她的第一堂美容課前，她將學習到建立事業的基礎，包括維持良好的顧客關係，預約，分享業機會及管理一個有利潤的事業。下麵是美容顧問晉升的順序和條件：
1．晉升順序：美容顧問、資深美容顧問、明星美容顧問、紅外套、準業務顧問、業務顧問、資深經銷商、執行經銷商、首席經銷商。
2．晉升條件：訂貨單分四個部分。第一、第四部分產品計算業績，第二、第三部分產品不算業績（第二部分是試用裝，第三部分是輔助用品）。
玫琳凱的美容顧問連續三個月業績累計達到1200（第一部分訂單滿1800元，整個訂單滿1920）稱為為合格。合格以後才業績累計。業績是晉升條件之一。
業績指第一部分產品零售額×（1/1.17－獎金比例）＋示範產品（第四部分）零售額/1.17。
實際收入示例
美麗在朋友的介紹下認識了玫琳凱，並試用了一段時間玫琳凱的美容化妝品，感覺容光煥發，於是決定加入玫琳凱事業機會。
在向公司遞交申請後，為了幫助自己的能很快發展事業，美麗花350元購買了美容包（裏麵有化妝品及輔銷資料），並下了一個300元的訂單，於是美麗便成為了玫琳凱的美容顧問。
美麗很快進入角色。在與朋友分享產品及自己的努力下，美麗第一個月自用/銷售了1000元的產品，她便可獲得13.3%的顧客服務費，即1000×13.3%=133元。
第二個月，美麗銷售了2000元的產品，她可得到22%的顧客服務費，即2000元×22%=440元。
接下來的幾個月時間裏，美麗信心十足，不僅持續銷售產品2000元以上，並且推薦了兩位新的美容顧問。在經過公司考核後，美麗成為經銷商。這時美麗的月收入在5000元左右。
隨著業務不斷拓展，美麗的美容顧問團隊已有100多人，經過公司考核，早已達到業績標準的美麗成為資深經銷商，這時美麗的月收入在8000元左右。
美麗已被玫琳凱的文化所深深感染，她已全身心投入到這個事業中來。一段時間後，美麗晉升為執行經銷商，這時她的月收入超過萬元已不在話下。
現在，美麗的下一個目標是衝刺首席經銷商。當做到首席經銷商的時候，美麗的年收入將超過百萬元。
製度評析：魅力源於堅持
女性需要被認可，無論是在家中或是社會，玫琳凱通過讚美和獎賞來助人成功。
玫琳凱銷售人員的嘉獎製度，是對優秀員工激勵製度的完美詮釋。幫助銷售人員相信自我，挑戰自我和成就自我，從而使員工更加明白，努力工作是沒有付諸東流的。
玫琳凱最注重的是企業的文化而不是製度，一般的美容顧問對於其獎金製度的了解是不清楚的，隻有你做到了哪個級別，才能夠知道相應這個級別的製度。
到玫琳凱來最重要的是學習而不是賺錢，不過，玫琳凱是值得你堅持做下去的，隻要你付出了，就能夠得到相應的回報。
玫琳凱的製度是非常公平的，也是非常有效的。玫琳凱每個月都會有超過一兩百人做到督導（月收入萬元左右），每年有兩三千人——這是其他公司所不能比的，做到首席年收入就可達到幾百萬了。
玫琳凱的直銷的是以麵對麵的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，直銷的力量在於其在自由市場體製中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳統。通常情況下，美容顧問幾個人組成一個小組，每次請5、6名顧客（不宜過多，因為這樣才有充裕的時間進行交流）參加她們的產品展示活動，提供小型免費美容課，再給顧客做詳細的皮膚診斷了解適合顧客膚質的品種，提供免費產品試用，通過這種方法向客戶推銷產品。在美容顧問的指導下每位來賓將會學到適當的基礎保養，如何選擇最恰當的彩妝色係，以及最能適當地表現出個人特色的美容技巧。
經銷商通過一定的營業場所，給玫琳凱產品和顧客之間搭建了一個銷售平台，可以直接與最終用戶交流並直接為最終用戶提供服務，易於發展良好的客戶關係，提供個性化服務或定製服務，有助於將每一個用戶發展為長期用戶。
立新世紀獎金製度
直銷公司的獎金製度表麵看起來是五花八門，繁簡不一。獎金製度決定直銷商的收入，麵對各種各樣的獎金製度，你要選擇哪一種？應該相信誰？對一些直銷經理來說，選擇獎金製度令人手足無措，即使是許多直銷精英對獎金製度也是"一知半解"。因此，在製定直銷政策前，借鑒各種獎金製度顯得十分必要。
立新世紀獎金製度
Unicity的英文原意是"唯一性，單一性"。行業人士表示，立新世紀的製度是當時集團公司請國際精算師計算出在保證公司利益之下，給經銷商最大利益的獎金製度；是21世紀Wal-Mart大賣場式控製最低零售利潤，通過規模實現最高公司回報的獎金製度。其中獎金製度——水平壓縮和多重獎金，獲得了國際專利。
第一階段：團隊發展獎金
（一）零售利潤
您可借由個人行銷、網路或廣告等方式銷售立新世紀的優質產品。零售利潤的精神在於不斷提供服務給您的顧客，您不但可以累積客戶群，更可以獲得最高達25％的零售利潤。
（二）啟動獎金
當您剛成為立新世紀的IBO時，借由推薦人大力的幫助和指導，您很快就能發展您的事業。為了回饋推薦人的努力，推薦人個人PV決定領取的百分比，推薦人最高可獲得新人第一次個人1000PV的20％獎金。
啟動獎金
個人累計業績（pV） 獎金領取比例
1，000 ——20％
500 ——15％
100 ——10％
舉例1：您推薦A，則您個人 PV= 750（符合15％的獎金領取比例），A=250 PV
您可領取 A的 15％招募獎金=15％ x 250PV=＄37．5
舉例2：您推薦A及B，則您個人PN＝1000（符合20％的獎金領取比例）；A= 1000 PV B= 1000 PV，您可獲得 A的 20％招募獎金= 20％ x 1000PV＝＄200，您可獲得 B的 20％招募獎金= 20％ x 1000PV＝＄200
（三）個人回債獎金
個人累計業績（PV）達成1000P後，您當月銷售越多，所能領取的當月個人回饋獎金也越多。個人回饋獎金即在鼓勵會員多銷售，獎金發放比例如下：
個人回饋獎金
個人業績（PV） 獎金領取比例
5，000 ——25％
1000 ——20％
500 ——15％
100 ——10％
舉例：個人 PV總合= 1000，可領取獎金比例=20％，可領取個人回饋獎金=1000 × 20％=＄200
（四）團隊獎金
隻要您每月達成100 PV，即可每月領取團隊獎金。獎金發放比例最高可達20％，獎金領取比例是以TV來判定。您的TV越龐大，您的獎金回饋也就越多。
獎金領取比例
舉例
您個A PV= 300
A的個PV= 8 0
Tv=380（符合10％的獎金領取比例）
您可領取A的10％團隊獎金=80PV×10％＝＄8
（五）保障獎金
當您的直屬下級業績累計達到1000 PV時，您領取團隊獎金的百分比可能會小於或等於直屬下級所領取的個人回饋獎金，為了鼓勵您多推薦新人，隻要資格符合，即可領取您直屬下級個人PV總和5％的作為保障獎金。
舉例1：
您個人 PV= 400
A的個人 PV＝ 500
TV=900（符合15%的獎金領取比例）A可領取15％的個人回饋獎金
您可領取A的5％保障獎金=5% × 500=$25
舉例2：
您個人 PV=200
A的個人PV=100O
TV=1200（符合 20％的獎金領取比例）
A可領取20％的個人回饋獎金
您可領取 A的 5％保障獎金=5％×1000＝＄50
第二階段：組織獎金
組織獎金是為了幫助您建立穩固而龐大的組織，並從組織中培養傑出領導人。達成的級別不同，所需求的組織業績（OV）也不相同。您必須每月都達到相同級別條件，領導獎金的九個級別條件如下：
l．經理：必須達到100PV及1000TV：最高可領取您直屬下級個人業績（PV）的20％。
2．行政經理：必須達到100PV及1000TV；必須擁有一條下級組織，且要擁有1000 （OV），獎金領取代數為二代。
3，執行經理：必須達到 100PV及 1000TV；必須擁有二條下級組織，且要分別擁有 1000 （OV）及 3000（OV），獎金領取代數為三代。
4．董事：必須達到 100PV及 1000TV；必須擁有三條下級組織，且要分別擁有 1000（OV）、 3000（OV）及 5000（OV），獎金領取代數為四代。
5．資深董事：必須達到100PV及1000TV；必須擁有三條下級組織，且要分別擁有2000（OV）、 5000（OV）及 10，000（OV），獎金領取代數為五代。
6．行政董事：必須達到100PV及1000TV；必須擁有三條下級組織，且要分別擁有10．000（OV）及 15．000 （OV），獎金領取代數為六代。
7．副總裁：必須達到100PV及1000TV；必須擁有三條下級組織，且都須達到 15，000（OV）， 或是三條組織都須各自達到 10，000（OV）及 總體75，000（OV），獎金領取代數為七代。
8．資深副總裁：必須達到 100PV及 1000TV；必須擁有三條下級組織，且都須達到20，000 （OV）或是三條組織業績都須各自達到15，000（OV）及總體100000（OV），獎金領取代數為八代。
9．行政副總裁：必須達到 100PV及 1000TV；必須擁有三條下級組織，且都須達到30，000（OV），或是三條組織業績都須各自達到 20，000（OV）及總體200，000（OV），獎金領取代數為九代。
——— 水平壓縮業績歸屬係統
當您擁有超過三條下級組織時，除保留二條最大的下級組織外，水平壓縮業績歸屬係統會將規模較小的下級組織合並成一條較大的下級組織。
水平壓縮業績歸屬係統會將第三、第四及第五條較小的組織組合成一條較大的下級組織（2，500＋l，500＋l，000=5，000），幫助您符合資格，領取較高獎金。
第三階段：領導發展獎金
（一）世紀逍遙遊
世紀逍遙遊主要是為了獎勵努力不懈的IBO而設計的，讓立新世紀的會員也能享受生活。隻要您達成資深董事以上之資格，您就符合世紀逍遙遊的資格；您達成的級別越高，可累積的世紀逍遙遊積分也越多（ 50％用於旅遊，50％可兌現）。
（二）全球紅利獎金
達成一定級別的傑出領導人無疑是所有IBO學習的最佳典範。美商立新世紀特別提撥全球每月業績的2％作為全球紅利，隻要您每月都符合領取資格，即可一同分享全球立新世紀的成長。全球紅利固定於每月發放，最高可領取四份全球紅利。
（三）皇家精英俱樂部
表現傑出的領導人應享有最高層次的殊榮，皇家精英俱樂部正代表著立新世紀元上的光榮，同時也代表著晉升國際舞台，其獎金發放代數更高達 12代，無疑是獎金收入及榮譽的最高標誌。
（四）多重組織獎金計劃
多重組織獎金計劃的目的主要是幫助已成為皇家精英俱樂部會員的傑出領導人，讓他們有機會建立全新的組織，並同時領取雙重獎金及原組織的獎金。
名詞解釋
PV：就是自己完成的業績； 1PV＝10元人民幣， 100PV ＝＝ 1000元人民幣
TV：就是自己和最前排完成的業績總和；1PV＝10元人民幣，1000TV＝10000元人民幣團隊業績壓縮：電腦係統會以無限代的搜尋係統，搜尋每一筆業績的獎金歸屬處；並跳過業績小於 100 PV的IBO，自動將獎金領取代數向上遞補，以確保每一位IBO得到最多的獎金。
組織業績壓縮：在計算組織發展獎金時，電腦係統會自動跳過不活躍的經理人IBO，將您的獎金極大化。
水平壓縮：當您擁有超過三條下層組織時，除保留二條最大的下層組織外，水平壓縮業績歸屬係統會將規模較小的下層組織合並成一條較大的下層組織。
如新公司獎金製度
如新的獎金製度最大的特色是"公平"——它讓你的努力與所得成正比。當你的級別晉升得越高時，領到的獎金就越多。有些公司的獎金結構到某個級別時，所呈現出的曲線會是平行、甚至是遞減，它無法讓你的獎金因努力而增加。相反地，如新的獎金製度是真正做到"倍增"，公平到讓你所有的努力都看得見。美商如新集團：可經由三個階段八個層級來獲得利潤及獎金：直銷商階段→主任階段/經營者階段→領導者階段(六個層級)。
直銷商階段
1．零售利潤（43%）
計算公式：零售價143% - 批發價100% = 零售利潤43
NU SKIN事業處所提供的建議售價，是批發價再加上約43%的利潤，所以如果您以NU SKIN事業處的建議售價賣出產品，則您可獲得約43%的零售利潤。當然，您也可依據市場的信息或經驗，自行訂定零售價格。
2．兩代家族獎金（6%+7%）
當您是一位積極的活動直銷商時，則您可以獲得您所有第一代及第二代下級所產生的個人業績獎金。這份獎金甚至包括您已經成為經營者的下級及其第一代下級組織所產生的業績。
第一代家族獎金領取資格：隻要您維持個人業績分數（PSV）150分，您就可以領取所有第一代下級業績分數6%的獎金。
第二代家族獎金領取資格：隻要您維持個人業績分數（PSV）500分但第一代下級個人業績總合大於或等於1，000分，您就可以領取所有第二代下級業績分數7%的獎金。
分數超越：當原始第一代或第二代停止活動達六個月時，下級的分數會自動晉升遞補。
範例：
阿康使用 NU SKIN 的產品產生很大的信心，推薦產品時亦如魚得水，他決定好好發展這個具有廣大遠景的事業。於是他遞出直銷主任意向書，並成功地通過考核後，成為直銷主任。他的 PSV 始終維持在500分，他的第一代下級業績共1，100分，第二代下級業績共1，400分，其GSV共3，000分。
問：那麽通過考核成為直銷主任的阿康可以領多少獎金？
答：第一代家族獎金：1，100×6%×30=1，980 (A)
第二代家族獎金：1，400×7%×30=2，940 (B)
直銷主任遞增 / 經營者獎金：3，000×10%×30=，000 (C)
阿康的獎金：(A)+(B)+(C)：1，980+2，940+9，000=13，920
領導者階段
零售利潤( 43% ) + 兩代家族獎金( 6% + 7% )+ 直銷主任遞增獎金( 9% —15% ) + 自立直銷主任獎金( 30% )
A、自立直銷主任獎金：
當您的下級直銷商晉升為直銷主任時，公司會獎勵這位直銷主任 GSV 的 2．5%—5% 獎金給身為上級的您，而獎金的發放率 ( 2．5% 或 5% )，也是取決於您自己 GSV 分數的多寡。
當您的 GSV 等於或超過3，000分時，您可領取 5% 的自立直銷主任 獎金；當您的 GSV低於3，000分時，則您隻可領取 2．5% 的自立直銷主任獎金。
您第一代下級直銷主任的人數則決定了您的頭銜，以及您可以領取自立直銷主任獎金的代數，您最多可領取到深達六代 5% 的獎金。
第一代下級直銷主任是指—在您成為直銷主任前並未脫離您的組織，且您與他之間並無其它直銷主任。
自立直銷主任獎金：
（1）黃金級直銷主任：43% 6%+7% 9%-15% 5%，當您有1位第一代經營者，可領取至下級一代獎金。
（2）青金石級直銷主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% ，當您有2——3位第一代經營者，可領取至下級二代獎金。
（3）紅寶石級直銷主任 ：43% 6%+7% 9%—15% 5% 5% 5% ，當您有4—5位第一代經營者，可領取至下級三代獎金。
（4）綠寶石級直銷主任：
43% 6%+7% 9%—15% 5% 5% 5% 5%，當您有6—7位第一代經營者，可領取至下級四代獎金。
（5）鑽石級直銷主任：
43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5%，當您有8——11位第一代經營者，可領取至下級五代獎金。
（6）藍鑽石級直銷主任 ：
43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5% 5%，當您有12位第一代經營者，可領取至下級六代獎金。
（7）藍鑽第二事業 ：
43% 6%+7% 14%——20% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 。
領導主任/領導者這個階段分成六個層級，自黃金級至藍鑽石級；藍鑽石級主任又稱領袖總監。公司為鼓勵藍鑽主任繼續做增推薦的活動，自動在藍鑽主任名下增設一虛名主任下級，稱為藍鑽第二事業，新推薦的主任即為虛名的下一代，藍鑽主任因此可多領一代主任的獎金。分派的紅利是每一代組額的5%，最多可以達到六代，到達多少代是由主任資格而定。
範例：
阿康在加入 NU SKIN事業後，經過一段時間的努力，也培養了同對NU SKIN 產品深具信心的小芬成為經營者，每個月阿康的PSV都維持在500分，他的第一代下級業績共1，600分，第二代下級業績共2，500分，他的GSV 為3，000分，他的第一代經營者阿健的整組業績分數亦為3，000分。
問：那麽已成為黃金級直銷主任的阿康可以領多少獎金？
答：第一代家族獎金：1，600×6%×30=NT$2，880 (A)
第二代家族獎金：2，500×7%×30=NT$5，250 (B)
直銷主任遞增獎金：3，000×10%×30=NT$9，000 (C)
自立直銷主任獎金：3，000×5%×30=NT$4，500(D)
B、藍鑽第二事業獎金：
可讓您得到最高達10%的自立直銷主任獎金及最高20%的整組業績獎金，NU SKIN 事業的最高峰就是到達藍鑽石級直銷主任的寶座。當您成為一位藍鑽石級直銷主任時，為了鼓勵您的成功領導，NU SKIN 事業處特別設立了"藍鑽第二事業獎金"，讓您的業績獎金更上一層樓：當您成為藍鑽時，同時即獲得藍鑽第二事業資格；五代 10% 及第七代 5% 的自立直銷主任獎金；20% 的整組業績獎金。
隻要您維持藍鑽資格所需要的12位第一代下級直銷主任，您就保有藍鑽第二事業資格；如果您不能達到要求，那麽藍鑽第二事業資格將會被暫時終止，直到您的藍鑽資格恢複。
在您尚未恢複藍鑽資格時，在藍鑽第二事業下的組織將會歸到原本的藍鑽組織下；當您再次達到藍鑽資格後，藍鑽第二事業資格將再度恢複，原本歸入藍鑽資格下的組織，將再回到藍鑽第二事業下。此時，您又可得到雙倍的獎金了。
實際收入示例
第一階段："5197元"
小麗經朋友的介紹，加入了Nu Skin 事業處，當月她的PSV是500分(500×31．5=15，750)，並於當月親自推薦一位新加入的活動下級。
第一代下級業績是1，000分，第二代下級業績是1，500分。那麽小麗可以領到的實際獎金為：
第一代家族獎金：1，000 x 31．5 x 6% = 1，890 ——(A)
第二代家族獎金：1，500 x 31．5 x 7% = 3，307 ——(B)
那麽小麗的獎金：(A)+(B)：1，890+3，307=5，197
第二階段："13702元"
獲得了收入，加上對產品更加產生信心後，小麗決定發展事業。於是，她遞出直銷主任/經營者意向書，通過考核後，成為直銷主任/經營者。
在自己的努力下，她每月PSV始終維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，第一代下級業績共1，000分，第二代下級業績共1，500分，其GSV共3，000分。
那麽，經過考核成為直銷主任/經營者的小麗可以領到的實際獎金為：
第一代家族獎金：1，000×6%×31．5=1，890 ——(A)
第二代家族獎金：1，500×7%×31．5=NT$3，307 ——(B)
直銷主任遞增/經營者獎金：3，000×9%×31．5=8，505 ——(C)
小麗的獎金：（A）+（B）+（C）：1，890+3，307+8，505=13，702
第三階段："74686元"
小麗在加入Nu Skin 事業後，覺得自己還有很多空間可以努力，於是決定全力投入經營這事業。
小麗也培養了同對Nu Skin產品深具信心的華哥成為經營者，每個月小麗的PSV都維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商。
她的第一代下級業績共1，600分，第二代下級業績共2，500分，她的GSV為3，000分，她的第一代經營者華哥的整組業績分數亦為3，000分。
那麽，已成為領導者的小麗可以領到的實際獎金為：
第一代家族獎金：1，600×6%×31．5=3，024 ——(A)
第二代家族獎金：2，500×7%×31．5=5，512 ——(B)
直銷主任遞增/經營者獎金：3，000×10%×31．5=9，450 ——(C)
自立直銷主任/領導獎金(華哥的GSV)：3，000×5%×31．5=4，725
如果12個第一代主任同時與上述同情況時：4，725×12=56，700 ——（D）
小麗的獎金：（A）+（B）+（C）+（D）：3，024+5，512+9，450+56，700=74，686