據說在幾年前，有一家規模寵大的保險公司的董事長，當他知道他的公司內最高層的業務人員所賺的錢已超過他的收入時，他立即調低了業績的傭金比率。

對我們的營業代表來說，這種困擾一點兒都不會存在。賺的錢越多，我們越高興。事實上，我們一開始在安利營銷計劃裏說明得相當清楚，營業代表的利益一定會受到最大的保障。在達到直係營業代表之前，營業代表所能獲得的獎金比例並不是固定的，相反的，它會隨著你的業績成長而提高；你所付出的越多，所得到的也就越多。

不僅如此，在你符合直係營業代表的資格之前，業績獎金的比例會不斷的增加；從這個時候開始，你就會有機會爭取其他完全不同的獎金，而且，此後我們所強調的重點也會從你的業績多少，轉移到你和你的個人小組的業績有多少。

這是一位好的領導者所應該做到的，從你對組內營業代表的教育和輔導，不但可以反映出你的業績，也會影響到你的獎金。

而其它所謂的“老鼠會”，他們通常會提供高額的獎金以鼓勵直銷商去招募新人，因此，這些獎金有一大部分是來自於新直銷商的“入會費”。

誠如你所知道的，安利公司並不支付獎金給推薦人的營業代表，但是隨著你的業績成長，安利會提供你優厚的獎金，並且會很快樂地支付給你……

“更大”並不夠好

在1990/199l會計年度結束之時，安利公司全球的營業額已經突破了31億美元，無庸置疑地，這是一個令人興奮的成就，但這並不光是因為我們的事業做得“更大”了，更大並不夠好，我們希望安利事業不但能“更大”，而且也能“更好”！

各位應該如何去運用這種理念呢？譬如說，我們會建議一位剛達到一個更高獎銜的營銷商，不妨先暫時停留在這個新獎銜一陣子——這不但是為他自己好，也是為他的下級部門著想。因為在我們從事安利營銷40年的經驗中，經過不斷地和營業代表討論，也聽取了他們的意見，我們覺得這是個很好的想法。有些營業代表為了榮銜和名譽的緣故，他們會費盡千辛萬苦去爭取一個新的獎銜；他們的個人小組看起來會更大，但是，他們會一而再、再而三的符合那個獎銜的資格嗎？然而，很多人做到了，這也就是我們所說的“更好”。

重新符合資格代表著一個營業代表每個月都能維持一定的業績；“更好”除了表示成長之外，更意味著一個事業不僅要能穩住既有的根基，還要每次都能往上加一點點。

上個會計年度，我們到達了全球營業額超過20億美元的目標；然而，我們真正的目標是能“重新符合資格”，並且不斷地成長。

“更大”是好的，但並不夠好；“重新符合資格”是更好；而“成長”則是最好的！這是安利公司的目標，也是你們的。